华为“长津湖之战”：最后关键一招，打到对手求饶

华为的战略，或者说任正非的战略思想，一直遵循“农村包围城市”的毛派策略。对内，立足于本土；对外，先小国后大国。

具体路径表现为，东南亚、中东、非洲、俄罗斯、欧洲、北美。

决定挺进欧洲，则是华为更大雄心的开始。从法国，经英国、荷兰，最后拿下德国，完成欧洲布局。

美国，是华为最难啃的一块骨头，是巅峰对决，也被外界称作“世纪之战”。在我看来，则是华为的“长津湖之战”。

2002年，华为正式在美国电信展上亮相。这一天，美国电信老大“思科”的当家人钱伯斯，不露声色地进来逛了逛。他问了很多问题后，悄无声息地走了。

2003年1月，中国农历大年29，思科向华为宣战，高调起诉华为剽窃。自此，一场有关知识产权的“世纪之讼”全面拉开。

思科此番祭出“春节攻势”，和长津湖之战的“圣诞攻势”，极其相似。钱伯斯志在必得、胜券在握的姿态，像极了不可一世的麦克阿瑟。

华为与思科之间，同样的产品成色，前者的价格可以下浮20%-50%。因此，华为抢滩策略只有一句话“唯一的不同就是价格”！此策略令华为如入无人之境，却彻底惹怒了思科。钱伯斯精心策划死嗑剽窃一点，令华为一时间全面陷入被动。

如果华为真有剽窃行为也就没有后话了。问题在于，明明是华为的自主研发，却被思科诬陷纠缠。对此，华为心如明镜，任正非此时担心的不是官司本身，而是进军美国的历史机遇转向暗淡。

为了尽量减少负面影响，任正非决定先退一步。一方面，通过公司内部自查，得出一个结论，华为思科产品相似度不到2%，并把这个结果向思科公示；另一方面，华为主动表示，从美国退出一部分和思科重叠的产品……然而，思科完全不领情，甚至进一步煽动舆论，斥责华为“此地无银三百两”。

任正非忍不可忍，决定反击！自此，任正非一改低调行事的风格，开始有针对性地公开形象。

反击的第一步从更换公关公司开始，并经多方努力，找了一家愿意相信华为善意的美国知名律师事务所。律所给出一条中肯的意见：“他打你剽窃，你就打他垄断。思科对华为所有的恶意行为，都是为了垄断。”这个策略，在接下来的诉讼中，起到关键作用。

在美国人的商业世界里，垄断是罪大恶极的。因此，避开思科锋芒，直戳他后脊梁，效果立竿见影。慢慢的，美国舆论转向中性，华为开始逆袭。

正当所有人都以为华为只有这两下子的当口，舆论再次哗然。华为突然宣布与思科最大的本土竞争对手“3COM公司”牵手。这是关键一招，打得思科措手不及。

思科怎么也没想到，华为一直在长津湖潜伏，突然现身时，已是思科最后的求饶时刻。