今天要给大家带来的案例是：河北有这么一家洗车店，老板利用“免费洗车”，在短短一年的时间里，疯狂盈利480万。

【1】案例背景

这家洗车店的老板呢，是个姓张的男人。这人50岁左右的年纪，开洗车店也有十几年的时间了。据传闻，这张总以前在江湖上，也是个有名有姓的人物。只不过呢，后来因为“不懂事”，就这么进去蹲了好几年，等出来的时候，地位都没了，无奈之下，只能创业开店，自己做点小生意。

多年前，张总可是有社团的，还收了不少小弟，平时出去干什么呢，别的也都会给两份薄面。可能是被人仰望了太长的时间，搞得这张总也有点分不清现实情况。这不，后来他的小弟在外面出了事，小命都丢了。本来发生了这么大的事情，张总低调做人一段时间，也没人会把他揪出来。

可惜，当时的张总年轻气盛，觉得天上地下，舍我其谁，于是带着大帮人马去闹事，你猜怎么着？张总作为带头的，自然是杀一儆百，而且还把张总以前做的事情全部翻出来了，新账旧账一起算，搞得张总直接在里面蹲了好几年。

出来之后，社会早就换了一个天地，江湖早已没有了他的姓名，曾经的诺基亚也不好使了，人家都开始用手掌那么大的智能机了，张总觉得自己也跟不上了，索性退出江湖，自己穿各样开了一家洗车店，以后就老老实实做点小生意，从此之后不稳江湖世事。

其实这十几年来，洗车店的生意好过也坏过，说不上赚了多少钱，但好歹没亏，即使因为疫情的缘故，大家的钱包都受到了很大的打击，可张总的洗车店生意依旧那个样，赚不到多少钱，但绝对不会亏钱。

本来吧，这么多年下来，生意一直这样，张总也习惯了。可他不知道是想起了往日辉煌还是怎么着，突然就想把洗车店的生意做大做强，不说别的，好歹收入得上来吧？于是呢，他开始搞革新，尝试了各式各样的法子。结果你别说，最后还真被张总想到了办法，这不，短短一年的时间，张总狂赚400万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

洗车店想要赚钱，最首要的就是得有车来你的店里，毕竟洗车店是靠着车子赚钱的。

但是，洗车店如何吸引汽车进店呢？

为此，张总想了个法子，他提出：免费洗车。

有人说，张总这一波玩得很大，可是都免费给人洗车了，他还怎么赚钱呢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

虽然是免费给人洗车，但是张总毕竟是个商人，即使是免费的东西，他都要想方设法地谋取利润。

于是呢，他找到4S店，与其进行合作，凡是4S店的客户，只要多加500块钱，就可以免费获得一张洗车卡，一年之内，顾客进店洗车，都可以享受免费不要钱的福利。只要你喜欢，你一天去两回、三回都是你的自由。

当然，这张洗车卡呢，就是张总拿给4S店的，而那500块钱的费用，张总也会分一部分给4S店，算是4S店的佣金。

那问题来了，免费给人洗车，肯定是亏本的，这张总又是如何盈利的呢？

a首先，持卡进店，虽然可以免费洗车，但是呢，一张卡只能绑定一辆车。现在的条件好了，很多家庭都有两辆以上的车，所以呢，这些家庭如果要办理洗车卡，就得有多少车，就办理多少卡。

其次，没有人会天天去洗车店洗车，和多少钱没关系，主要是觉得很麻烦。那顾客不来的话，张总不就节约了成本吗？

再者，办卡的顾客越多，也就代表张总获得的会员顾客足够多，那顾客也是资源，手握这么多客户资源，难道不可以用来变现吗？

张总是怎么变现的呢？给大伙儿说说他的手段之一：

张总找到保险公司，与其达成合作，如果顾客在张总这里办理车险，那么当初办卡所花费的那500块钱费用，就可以用来抵扣车险。并且，即使抵扣了车险，顾客依旧可以享受免费洗车的福利。

当然，这不过是张总的众多盈利手段之中的一点，关于其他的盈利逻辑，我在专栏之中也讲述过，想要了解的朋友自己去专栏里面看。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，张总就是这样，利用“免费洗车”，一年盈利480万。