江苏首富严介和：坐拥3000个工业园，年入6738亿，他是如何做到的

文|浮渔说娱

编辑|浮渔说娱

2005年，江苏富豪严介和，一年暴涨110亿身价，位居全国富豪榜第2位，仅次于李嘉诚。

就在大家还在好奇严介和到底是何许人的时候，严介和公开发言：“赶超李嘉诚，成为全国首富。”

口出“狂言”的严介和，转头投资220亿扬言要推到700座山，打造“兰州新城”。

如今这么多年过去的，立志当首富、扬言推到700座山的严介和，他做到了吗？

他又是凭什么，胆敢屡次口出“狂言”呢？

1、

1960年，严介和出生在江苏淮安书香门第，在家中排行老九。

严介和祖上代代都是当地的教书先生，只是传到他父亲这一代之后，声望已经有些没落了。

尤其是在严介和6岁的那年，父亲因为一场变故失去了营生，举家只能搬到农村来生活。

也正是从这个时候起，严介和一家穷得叮当响，常常吃了上顿没下顿。

按照严介和自己的话来说：“当时家里没有一块布，只能穿稻草编的鞋，天气好的时候还凑合，一赶上下雪、下雨，那草鞋就完全泡烂了，只能光着脚跑回家。”

这种难以想象的艰苦日子，严介和一家整整持续了十年。

直到1977年，教育环境发生巨大变化，无数学子涌入考场。

严介和抓住机会重返学堂，想要以知识改变命运。

不过高考，严介和是没打算去竞争了，从1977年开始一直到1980年，高考的录取率是肉眼可见的低。

即便是1978年扩招了一批之后，录取率也不过才7%而已。

正是因此，严介和果断放弃这微乎其微的高考，选择退而求其次考师专。

这主要有两个原因，一是因为严家世世代代都是教书先生，严介和从小耳濡目染之下多多少少会受到影响。

二是因为此时教育资源的稀缺，以及人们普遍渴望受教育的心里，让老师这个职业变得既吃香，又受人尊敬。

不得不说，严介和的选择是明智的。

严介和通过家学传承以及这些年的自学，顺利考入师专，毕业后回到家乡淮安成为一名中学老师。

此时的淮安，还远没有之后“苏北经济中心”的风采，也没有太大的生活压力。

严介和凭借每月几十块的收入，倒也算是逍遥自在。

然而就在这个时候，一位名叫张云芹的女子出现在他的世界里。

也正是因为张云芹的出现，才让严介和重新找回奋斗的理由。

2、

张云芹比严介和小三岁，商人世家出身，祖辈世代都依靠经商为生。

自幼生长在这种环境下的张云芹，从小便展现出不俗的经商天赋。

但是张云芹的父亲对此却并不满意。

她父亲这辈子吃尽了没文化的亏，不希望女儿也跟着走自己的老路子，所以早早便将张云芹送往学校读书。

而这所学校，恰恰也就是严介和任教的那所中学。

或许是因为受到父亲的影响，也或许是因为严介和太过优秀。

总之张云芹再见到严介和第一眼起，便对他产生了好感。

在毕业之后，张云芹没有了心理负担，更是对严介和展开了追求。

一来二去，严介和与张云芹便走到了一起，在1982年正式成婚。

结婚之后，两人的开销一下子就大了起来，不过此时，凭借严介和的工资倒还是能够勉强顾得住。

等到了1986年，两人的孩子严昊出生之后，原本并不富裕的家庭一下子就变得困难了起来。

严介和、张云芹两人意识到，如果不搞点额外收入的话，那么家里很快就会入不敷出。

时间就在两人的愁容中来到1987年。

这一年国内商业环境再次发生变化，原本就轰轰烈烈的“下海潮”更加火热。

江苏作为有名的鱼米之乡，也有不少手艺人开办家庭作坊，收入非常可观。

严介和、张云芹看到后也颇为心动，商量之后便在家支棱起来一个制作凉席的小作坊。

淮安号称“运河之都”，水域自是相当的多，河流有淮河、长江，湖泊也有高邮湖、洪泽湖。

在这种环境下，淮安的湿气怎么可能不严重。

城里还稍微好一些，到一些农村里，那屋子就和被水泡过的一样。

也正是因为这个原因，在淮安农村几乎看不到床垫的存在，基本上都是一个木板铺上单子，甚至有时候连单子都省去了。

但这样就面临换洗的问题，总不能每次把床板拆下来洗吧。

暂且不说这样得多累，这木头被水泡几次之后还不得烂掉吗？

也正是出于这些原因，严介和、张云芹做出来凉席，既凉快也方便清洗，在淮安根本就不愁没有市场。

这笔生意，让严介和赚到了第一笔资金，大大缓解了家庭财政压力。

自此之后，严介和就干脆辞去老师的工作，开始了“下海经商”之路。

后来严介和在谈及这段经历的时候，曾苦笑道：“哪里有什么‘下海’，我看‘跳海’还差不多。”

辞职经商无疑是一条自断后路的行为，要么成功，要么只能露宿街头。

如果不是被逼到没有办法，想来严介和也不会做出这个决定。

在开始的时候，一无所长的严介和过得并不如意，常常要靠打零工才能过活。

后来有一家水泥厂经营不善，急需一位有学识、有经验的人来担任厂长，严介和抓住机会前去应聘。

别看大严介和在此之前并没有相关的经验，但是他凭借过人的学识、以及三寸不烂之舌，硬生生说服所有人，竞选成功。

之后在严介和凭借敢想敢做的作风、以及妻子张云芹在身后出谋划策，仅仅一个季度，就让这家濒临倒闭的水泥厂转亏为盈。

尝到甜头的严介和如法炮制，前后接管过七家工厂、公司，无一例外都让这些企业转亏为盈。

短短时间内，就为自己积累了十多万启动资金。

当然，这些公司、工厂都只是由严介和管理，而并非归他所有，换作现在的话，他的身份就跟现在的CEO差不多。

但严介和显然并不满足于此，他想要的是一家属于自己的公司。

1992年，国内商业环境发生变化，陈东升为首“92派”高学历知识分子，纷纷响应各地号召，选择放弃“铁饭碗”办实业。

严介和虽然不算高学历知识分子，但也受到这股风潮的影响，将自己这些年积攒的12万全部拿出来，在淮安成立了“引江”。

“引江”虽然是建筑公司，但并非传统意义上的盖楼，反而是倾向于道路等公共设施的建设。

但这种工程往往竞争压力也大，以严介和的财力来说，很难与那些大厂竞争。

为了提高“引江”的竞争力，严介和只能不断压榨自己的收益，以换取更多的机会。

有一次南京绕城公路其中三个涵洞招标，严介和得知这一消息之后，往返南京11次，最终才以一个极低的价格拿下这个项目。

回来之后，负责设计的人一算，这个项目最后不但赚不了钱，弄不好还得亏5万。

对此严介和一点也不在意，他心里清楚，如果不亏钱的话，这个项目也不会轮到他。

严介和想了想之后对手底下的人说：“反正都是要亏钱，那么亏5万不如干脆亏8万！”

严介和大手一挥，将施工所用的材料都换成更加优质的，工人的待遇也进一步提高。

如此一来，原本预计140天才能完成的工程，严介和短短70天就完成了，还质量更是以全优通过了质检。

此举，彻底让严介和在业内打响了名声。

也正是因为对严介和的肯定，招标方才将南京绕城公路全线工程都交给了严介和来建设。

单单是这一个项目，就让严介和赚到了860万。

回头再看严介和“亏5万不如亏8万”豪言壮志，无疑是一种赔本赚吆喝的典范营销策略。

3、

1995年，有了大笔资金入账的严介和，不再满足于江苏市场，反而将目光投放到更广阔的舞台上。

此时有一家日本投资商主动找到严介和，要求在三个月内，将17.5公里外一处68万立方米的土方进行回填。

而且日商要求非常苛刻：“提前完成无奖励，每延误一天扣掉标价的1%。”

在大多数人看来，这不就是刁难人吗，这日商恐怕压根就没有与“引江”合作的打算。

底下人纷纷劝严介和拒绝。

但严介和却并不同意：“他越是刁难，我们就越是要证明给他看！”

严介和欣然同意日商的要求，他第一时间调来280辆自卸车一字排开，绵延17.5公里，人歇车不歇，昼夜兼程。

终于在第87天的时候完美地完成了任务，彻底征服了日商。

至此之后，但凡是大型土方工程都会第一时间想到严介和的“引江”，只有在“引江”没有时间的时候，招标商才会考虑其他公司。

进过此役之后，严介和已经彻底打通了国内外市场，成为国内当之无愧的建筑行业第一私企。

自觉时机成熟的严介和“引江入海”，1995年在江苏省正式成立了“太平洋工程”。

值得一提的是，“太平洋工程”也是全球第一家建筑行业的私企。

而这也是严介和“狂”的开端。

严介和认为，随着公司越发壮大，以前公司的那些老人已经有些跟不上了。

任由此发展下去的话，便会出现公司人员构成陈旧，职工晋升渠道闭塞等问题。

但是这些老人，都是曾经为公司立下汗马功劳的人，严介和内心也不愿意“过河拆桥”。

为此，严介和斥巨资从外部请来培训老师，对公司已有员工进行系统培训。

另一方面，严介和也将目光投放在那些高学历人才身上，以自己的人格魅力、以及“太平洋”一系列诱人待遇，吸引了数以百计的优青年才俊。

这些人后来或是成为了骨干技术人才，或是成长为中层领导，皆为“太平洋”中坚力量。

正是靠着这两手抓、重视人才培养的决策，严介和在短时间内完善了“太平洋”的内部素质，解决了发展之路上最后阻碍。

至此，严介和也可以安心开始自己的扩张之路。

1996年，“太平洋”正式集团化，光是旗下掌握独立法人省级公司，就多达9个。

而集团成立的第一个项目，就是宿迁洪泽湖路。

所谓“要想富先修路”，但此时宿迁刚刚开始建设，个地方都需要花钱，实在是拿不出多少余钱修路。

严介和知道这个情况之后，当即拍板由“太平洋”垫资5000万，为宿迁市量身打造了这条洪泽湖路。

也正是在这条路修成之后，宿迁才得以开始崛起之路，成为日后长三角北部重要的交通枢纽。

严介和这次的举动看似又是“赔本赚吆喝”，但其实与先前有很大的不同。

首先这5000万只是垫付，以宿迁的潜力来说，很快就可以支付。

而且加速了宿迁的发展之后，对于严介和本身来说也是有巨大的裨益。

一个城市想要发展建设，单单靠一两条路是不够看的，各种高速、桥梁、铁路日后都得完善。

这些才是严介和真正能够赚钱的项目。

但如果宿迁没有发展缓慢的话，那么必定拿不出来钱搞这些道路建设。

严介和帮助宿迁加快发展速度，其实也是在帮自己尽早拿到这些项目。

而且凭借着此时“雪中送炭”的情谊，日后在同价格下，严介和拿到这些项目的几率也大些。

这就和现在网购给送到家差不多。

也正是凭借这种模式，严介和从1996年到1999年的三年间，便陆续参与修建了汾灌高速、江阴大桥、南京地铁等9个国家级、省级重点项目工程。

“将欲取之，必先予之”，这个套路可谓被严介和玩得明明白白。

到了2002，公司名称再度变更为“中国太平洋建设集团”，这预示着严介和正式迈上了全国这个大舞台上。

2004年，严介和再次调整调整产业结果，形成以工程、工业、投资三大板块并行的格局。

到了2005年，严介和身价直接从15亿，飙升到125亿，一跃成为江苏首富，登上国内富豪榜地2位。

而此时的全国首富，正是如日中天的李嘉诚。

从当年的“教书先生”到如今的中国第二富豪，严介和只用了短短的18年。

“春风得意马蹄疾”，如今不过才45岁的严介和，也开启了自己的“狂人”本质。

4、

2006年，严介和扬言要赶超李嘉诚，成为国内实至名归的首富。

为此，他大刀阔斧进行了一系列的扩张。

然而严介和没有想到的是，就在这个时候“太平洋”遭受了罕见的媒体风暴。

屋漏偏逢连夜雨，此时银行前来收贷，导致“太平洋”又引发了资金链断裂。

严介和为了平息众怒，在2007年宣布退出“太平洋”董事局。

不过，这却不代表严介和放弃了“太平洋”。

也正是在这一年，在幕后多年妻子张云芹，突然高调加入“太平洋”，主管监事会，并将财务工作握在手中。

可以说，张云芹就是严介和此时推出来的话事人。

甚至为了增加妻子张云芹在公司的威望，严介和将自己所持有的“太平洋”股份，全部转让到张云芹名下。

而严介和自己也没有闲着，转头又成立了“华佗论箭”、“郑和舰队”。

甚至在2012年的时候，严介和还主持了“兰州新城”第一期建造。

“兰州新城”地处山区，想要建成首先需要推到700座土山，为此严介和直接投资220亿，扬言负责荡平这700座土山。

而且这还只是第一期工程，“兰州新城”如果想要彻底建成，那么后续至少还要投入550亿。

可见这个项目规模之大。

到了2013年，严介和又将“苏商资本”、“苏商建设”重组，成立了“苏商集团”。

至此，“太平洋”、“华佗论箭”、“苏商集团”正式集结完成。

这也标志着严介和的“苏太华系”正式登场。

到如今，严介和已经坐拥3000多座工业园区，光是2020年一年的营收，就高达6738亿。

至于严介和到底如今到底又多少钱，这个外界没有系统统计，不过单单是继承“太平洋”的儿子严昊，就已经有了拥有了1550亿的财富。

严介和的身价可见一斑。

很多人都说严介和狂，其实这点也没错。

从他胆敢标榜李嘉诚、骂许家印“骗子”、炮轰王石“顽固”这些点都能够看出一二。

只能说“狂人”之名绝不虚传。

但与之相对应的，严介和的经商特点却一直都是奉行着“吃亏是福”。

不管是创业之初的主动亏8万，还是之后垫付5000万修洪泽湖路，甚至是最后的220亿推平700座山。

无不在体现严介和“预先取之，必先与之”的经营理念。

嘴上怼谁都不虚，行动中却处处为人考虑，这才是真实的严介和。

出生“夫子之家”，全凭一股“书生意气”的傲骨行事，即便被称为“狂人”，也难掩严介和一身才气。

原创不易，抄袭、洗稿必将深究。

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