美国女孩回中国爸爸故乡：牦牛绒围巾卖欧洲，带草原牧民赚欧元

2004年，一个叫“益西德成”的女孩，从纽约来到了甘肃省甘南藏族自治州，一个美丽的大草原上。

起初她拍记录片，后来带着一帮不识字的藏民，开了一家“牦牛绒”加工作坊，把加工好的围巾、披肩卖到了巴黎、纽约，最后还把家安在草原上，生了两个漂亮的女儿。

这一切，连她自己都没想到。

益西德成的爸爸是中国藏族人，妈妈是美国人。她的眼窝深邃，脸颊透着点微红，完美地综合了爸爸妈妈的血统。

现在的她，看不出和普通藏族女人有什么区别。连藏族名字都有，叫“德清”，这是在当地藏人给她取的，意思是“仙女”。

那一年，德清仙女22岁，刚从美国康涅狄格大学拿了双学位。

别的同学都在利用假期找工作，她却对妈妈说，想干点更有意义的事。妈妈建议她去中国，到爸爸故乡的藏区大草原上，拍记录片吧。

德清来到了爸爸的故乡：仁多玛村。

她穿着大棉袄、啃着青稞面，扛着机器，整天在草原上到处晃荡，带着屁股后面一帮看热闹的小孩，拍了起来。

仁多玛村是一个小的村庄，位于甘肃省甘南藏族自治州合作市佐盖多玛乡，海拔3400米。碧草蓝天，清新辽阔，牧民们悠闲地放着牛羊。

德清一下子就爱上了这里。

什么纽约曼哈顿、什么巴黎香榭丽，太喧嚣，也不知道人们在忙什么？看看这里的牧民，天苍苍野茫茫，气定神闲放牛羊。想吃就吃，想睡就睡，想走就走，自由自在——这才是生活。

妈妈说既然你喜欢这里，想呆多长时间都可以，除了拍片子，也找点事做。

德清的妈妈来自希腊一个非常富有的家族，在女儿18岁以前，就带她游历了欧亚大部分地区。作为一个社会学的人类学家，德清妈妈在欧洲有很广泛的人脉。

德清和妈妈

很快，德清妈妈就在欧洲发现了商机。

听说有一种牦牛绒，叫“库”，用它织成的围巾、披肩价格奇高，最好的要2000~3000欧元，尤其欧洲人喜欢买。而这种牦牛绒，最好的就产在中国藏区。

德清妈妈让她去找这种牦牛绒，如果有可能，她们也可以在中国加工生产。

藏族人和牦牛相伴千年，牦牛浑身都是宝，但是这个“库”却经常被忽视。因为“库”是长在牦牛头颈部下，是最纤细的绒毛，不能用剪刀剪，只能等每年春季自然脱落的时候，用手一点点扒。

牦牛绒量少，既麻烦又不好采，这里信息相对闭塞，很多藏族人也不知道怎么加工，所以这么值钱的东西，就长期被大家忽略。

德清和妈妈决定，在这里办一个牦牛绒加工坊。一来可以将产品销往欧洲，二来可以帮藏民们创收。妈妈负责在欧洲找买家，德清在当地生产。

德清妈妈的资金很快到位了，爸爸也托当地朋友过来帮忙盖厂房，同是藏族人未婚夫也从美国赶来了。要说这一个人的成功，真的离不开家人的支持。

技术方面，最难的就是纺织。

传统的藏族牧民纺织以耐用、御寒为主，织出来的东西很结实、实用，但是工艺比较简单。德清到处拜师，请了一些尼泊尔和中国的纺织大师，给工人们传授技术，增加作品的艺术感。

工人大部分是当地妇女。刚开始找工人特别难，当地的藏族妇女们都不愿意去上班，德清用她不流利的藏语，挨家挨户上门说服，一个一个地往厂里拽。

第一批的工人有16个，经过反复试验，16个工人终于生产出了第一批做工精细的样品。

大概的生产流程是这样的：收来牦牛绒、洗干净、晾晒、把绒捻成一股线、再两股捻成一股、上机、纺织、染色、熨烫、包装。

第一批样品发到法国后，很快就得到了巴黎时尚店的认可。品牌商对她们的生产方式和源头很感兴趣，派人来到了甘南考察，最终签了订单。

慢慢地，她们的客户越来越多，名单里出现了爱马仕、宝曼、浪凡、伊夫圣罗兰等一些国际品牌。

订单多了，德清开始扩大厂房。藏族工人们的收入也越来越多，从起初不愿意来，到现在不愿意离开，有更多牧民加入了工厂。

德清刚来在草原时，有两件事让她觉得最不方便。一个是充电，一个是上厕所。

缺少地方充电，总让她的摄像机罢工。草原上没有公厕，上厕所一直是德清觉得最尴尬的事。

现在德清挣到钱了，她马上给没电的地方拉上了电线，给牧民的帐篷里装上了电灯，在一些路口建起了公厕，慢慢地改变着牧民的卫生习惯。

德清的工厂里，有食堂宿舍，宿舍里有热水器、淋浴房。工人们下班后，可以回来舒舒服服地洗个热水澡。整个厂区有Wi-Fi覆盖，很多男职工在德清的影响下，也看起了NBA联赛。

平时空闲时间，大家都会围着德清，听她讲国外的见闻。讲到有些词，德清用藏语表达不出来，急得她“呃、呃、呃”半天憋出一句英语，后来她索性给大伙教起了英语，工友们之间动不动就“Hi、Hello！”。

牧民们非常喜欢这个洋姑娘，她的到来，悄悄地改变着朴实的草原生活。

到2014年，德清已经呆了10年了。她给这个草原小乡村带来了财富，也收获了自己的家庭。

德清的两个女儿都在草原上长大，小身体特别结实，两颊有藏族女童特有的、健康的绯红色，十分可爱。大女儿到了上学的年龄，由爸爸带着在夏河县上学，周末一家人就在仁多玛村团聚。

德清和大女儿

德清一家

对女儿的未来，德清深受母亲对她的影响。长大后由她们自己选择，喜欢草原也可以，去国外也可以。只要她们快乐，比什么都重要。

随着工厂的效益越来越好，周围有更多的牧民想来工作。但是牦牛绒每年的量很有限，没办法再扩大生产，也没办法新增工人。

德清想到了搞旅游营地，这样就能安排更多的人工作。

2014年夏天，德清和丈夫在广袤的桑科草原上，建起了一座11公顷的旅游营地。骑马、射箭、餐饮、住宿一应俱全，住宿的客房全是木屋，里面的纺织品也都是自家的产品。

旅游营地一下子招进了上百个牧民，大家把家里的马、牛、羊都用上了。旅游营地在旺季生意很好，让大伙不用离开草原，在家门口就挣到了钱。

接着，德清又在夏河县著名的旅游景点“拉卜楞寺”门口，开了一家牦牛绒纺织品专卖店，也是从草原上招来的店员，她们能用德清教的英语招呼外国游客，一年下来也能挣不少钱。

现在的德清很幸福，她也很成功。她最大的成功，是带着大伙分享了她的成功，她在22岁就对妈妈说，要找点有意义的事做。现在，她找到了。