有什么社会潜规则？

1、开大奔的，不一定是老板，骑自行车的，也不一定是平民。

2、金钱和地位，决定了一个人的面子有多大，人穷的时候，面子就是奢侈品。

3、同学聚会的发起者，一般都是混的比较好的人，尤其是那种上学的时候成绩不好，毕业后却赚了大钱的人。

4、容易被人欺负的人，要么是因为太穷，要么是因为太老实、太善良、又没什么实力。

5、一件事没做成之前，就不要弄的人尽皆知，因为大部分人都不希望你成功，然后等着看你的笑话，尤其是赚钱的事。

6、一个人上赶着靠近你，并不是因为你人有多好，而是因为你能给他带来价值。

7、一定要远离背后说人坏话的人，因为在别人面前，他同样会说你的坏话。

8、“水至清则无鱼，人至察则无徒，”自视清高的人永远不可能和大部分人打成一片。

9、不要夸一个人“老实，”“老实”早就从一个“褒义词”变成了一个“贬义词，”尤其是男人，如果太老实，谈个女朋友都会被嫌弃。

10、永远不要对任何人掏心掏肺、全盘托出，只有让别人看不透你，别人才不会轻易试探你的底线。

11、这世上，除了钱和自己不会背叛自己，其他的都不行，哪怕是自己的父母，也会更加看重混的好的那个子女。

12、第一印象就不好的人，就不要试图去深交，因为人的第六感往往很准。

13、为人处事，一定要听懂画外音，往往一个“吧”字的区别，意义就相差千里，比如：“我来买单，我买单吧。”

14、关系再好，也不要轻易借钱给没有正经工作、人品又不好的人，因为这大概率是在培养一个仇人。

15、小孩子的世界才会讲对错、讲感情，成年人的世界只有价值，和利益。

16、如果自己不努力，就不要抱怨不公平，这世界本就不公平，甚至从一个人出生的那一刻，就在被不公平所对待。

17、给别人说一万遍，也不会有真正的感同身受，所以不要纠结没人能够理解你，因为只有自己亲身经历，才会痛彻心扉。

18、我们可以做一个好人，但不能对谁都好，因为有的人就是喂不饱的狼，你的好对他来说就是懦弱。

19、越是在穷人面前，越不能炫耀，这是在打人脸。越是在富人面前，越不能哭穷，这是在赤裸裸的告诉别人你没用。

20、灰姑娘嫁给白马王子的故事，终究只是个故事，想要吸引优秀的人，自己首先要优秀。

21、任何时候，都不要把话说的太满，也不要把事做的太绝，十年风水轮流转，做人留一线，他日好相见。

22、天下没有免费的午餐，当你看到一件商品免费的时候，其实你才是商品本身。

23、重要的酒局，切记不要做第一个动筷子的人，也不要吃盘子里的最后一块肉，你细品。

24、吃人家的嘴短，那人家的手软，不想被人拿捏，就不要占了别人的便宜还沾沾自喜。

25、想要在职场混的如鱼得水，学会人际交往、人情世故，要比埋头苦干更有效果。

26、越是对谁都笑脸相迎的人，越要保持距离，这种人狠起来，那才叫狠。

27、人越穷，才会越在乎面子，因为穷的只剩面子能给自己撑门面了。

28、好的形象，永远是通向成功的第一把钥匙，没有人会对一个邋遢的人感兴趣，尤其是职场新人。

29、人穷的时候，朋友可能不多，但都是真心的。人富的时候，朋友越来越多，但分不清哪个真哪个假。

30、再好的朋友也不要无话不说，更不要高估自己在对方心里的位置，人与人的疏远，有时候快的超乎想象。

31、别把时间浪费在无用的辩解和解释上，当你变得强大，多的是理解你的人。

32、人走茶凉，这就是社会。

33、弱肉强食，这就是社会。

34、汤没盐不如水，人没钱不如鬼，这就是社会。

35、有钱走遍天下，没钱寸步难行，这就是社会。

人过三十，你不得不知道的36条社会潜规则。

1、去别人家里串门记得一定要带点东西，即使你们关系再好，也要拿点礼品。

2、在别人面前一定要学会适当的装穷，即使你再有钱，也不要在朋友面前显摆。

3、警惕在你面前说别人坏话的人，有可能他也会在别人面前7说你的坏话。

4、随着年龄的增长，长相和钱越来越重要，年龄越大也越能悟透其中的道理。

5、不要随意借别人的钱，不要考验人性，因为是不是真朋友，借一次钱就知道了。

6、不要期待每一个人都能按照你的标准来为人处事，否则你会很累。

7、每个人最终都会活成当初自己讨厌的那种人，无一例外。

8、先学做人再学做事，然后才能学赚钱。

9、此时的敌人可能会成为未来的朋友，没有永远的敌人，当然也没有永远的朋友。

10、天底下没有免费的午餐，如果有的话，那你可得小心了。

11、当你弱小的时候就不要太在乎自己的面子了，因为没人会在乎你的面子。

12、不要看不起任何人，说不准你看不起的人就会让你刮目相看。

13、做人最高的境界是：顺境时收心，逆境时放心。

14、不要随便吃别人的饭或者要别人的东西，因为吃人嘴短，拿人手软。

15、不要当面戳穿一个正在装X的人，因为他一定会记恨你。

16、有人说女人比男人现实，但我认为男人比女人更现实。

17、不要在别人面前说你比他过的多么多么好，因为别人可能希望你过得好，但绝不希望你比他还过得好。

18、长时间不联系的人突然给你打电话，一定要警惕，要么借钱，要么就是有求于你。

19、超过4个人的饭局就不要去了，因为这次饭局上的话没有几句是真的。

20、人要么图名，要么图利，给不了利就不一定要给名。

21、经济水平不是一个档次的人很难会成为真朋友。

22、不要因为工作随便和同事闹翻，因为这是最愚蠢的行为。

23、表扬人一定要当着人多的时候，批评人一定要当着人少的时候。

24、不要突然凑到别人面前看手机的内容，这是极不礼貌的行为。

25、合伙的买卖没有干长远的，自古以来都是如此。

26、当面一套，背后一套的人要远离，这样的人不适合做朋友。

27、有些人多生孩子就是为了把改变命运的机会放在孩子身上，而从未考虑过靠自己。

28、如果有人说这不是钱的事，那就是钱的事。

29、说得好不如做得好，不要把很多事都停留在自己的嘴上，否则时间一长，别人就不相信你的这张嘴了。

30、久病床前无孝子，久贫家中无贤妻。有钱走遍天下，无钱寸步难行。

31、不要总在别人面前说你认识谁谁谁，别人可能认为你在狐假虎威。

32、同学聚会其实就是混的好的想利用这次机会去显摆。

33、不要轻易让别人知道你是真的穷，因为别人知道了肯定会看不起你。

34、你不想说的秘密，就一定不要说，你只要告诉了一个人也就意味着向所有人公开了。

35、一定要学会存钱，要时刻有危机意识，因为当你急用时自己不至于低三下四的到处借钱。

36、都知道背景的重要性，可有些人的背景是先天带来的，而大部分人的背景是通过后天努力得来的。

50条社会潜规则，让你一次看透社会本质。

1.这件事不好办，是某类东西没到位，到位也好办。原则上不可以，其实也可以，但要有价值。要不我送送你，其实就是不想送。

2.过得比人好的时候，要学会虚伪。有人说你住了好房，你要假装说还房贷压力大。有人说你开了豪车，你要假装说每年油钱保养费昂贵。

3.学会装孙子，少显摆自己的能耐。一来避其锋芒，他人防备之心小。二来待时而动，也可一飞冲天。三来不惹闲事，不被他人视做眼中钉。

4.给别人带烟，早餐这些小价钱物品时，别人转你钱，就老实收下。不要觉得对方会认为你扣，你不收钱对方才是真的难受。毕竟没人缺你这几十块钱，也不想因为这几十块钱欠人情。

5.越是能力强的人，靠谱的人，领导越会把又累又麻烦的活交给他。越是拍领导马屁，和领导关系好且会为人的人，领导越是给他们简单且好处多的活。

6.不要在年长和长辈面前抱怨人生不值得，生活多艰难。你是诉了苦，但长辈心中却觉得你在嘲讽。

7.千万别嚼舌根，少说八卦话，少聊八卦事，也许下一个被八卦的主角就是你。

8.付出任何感情要有限度，不要过分热情，不可过分冷漠。恰如其分，刚刚好。

9.事可以做绝，话不能说绝。不说硬话，回旋有余地。不做软事，人前有威严。

10.对他人的善良，要带锋芒才有价值。对他人的亲和，要带距离才能引起重视。

11.亲朋好友之间除生老病死，不借大钱。这不是冷漠，是为了不让亲朋关系化为乌有。

12.不要好为人师，他人没有征求你意见，不要发表自己的见解。你觉得是好心提醒，他人不一定会领情。

13.领导嘴里的自愿是真的必须，比如自愿加班，自愿参加酒局，自愿捐款，自愿义务劳动等。

14.别老没事发拼夕夕砍价，没人会自愿帮你，也没人愿意经常帮忙砍价。

15.向他人介绍朋友时，少说“这是我最好的朋友”。话太绝对，人会当真。

16.朋友请你吃饭，最好让朋友自己挑地点。免得出现他想请你吃顿手工水饺，而你却想吃西餐红酒。

17.警惕那些八辈子不联系的人突然问你怎么样，因为这种情况不是借钱，就是找你帮忙。

18.人们总是对有能力的人格外宽容，就像有能力脾气古怪，别人会觉得是个性。没能力脾气古怪，别人会觉得是奇葩。

19.社会的选择中是没有对与错的，在错误的时机做正确的事，和在正确的时机做错误的事，两者的差别并不大。

20.越是和你亲近且水平相等的人，越受不了你突然变好。少在这种人面前展示自己过的好，否则好友也能分道扬镳。

21.脱单不一定可以脱贫，但脱贫一定可以脱单。钱多不一定能解决爱情，但穷一定解决不了爱情。

22.别人给你看手机上的照片，千万别左滑右滑。看到不该看的，小心他人翻脸。

23.不要在众人面前拆穿“装”的人，那种“装”的虚伪，不会翻脸，但一定会报复你。

24.人多的地方，一定谨慎说话。也许你这一刻议论的人，恰巧就是旁边陌生人认识的人。

25.借钱一定要按时归还，毕竟这年头能借给你钱的人，都是值得信赖和托付的人。

26.做事不要太过“较真”，眼里要容一点“沙子”，否则好事难做，好人难当。

27.不要用利益关系考验朋友，毕竟利益到了一定数值，连亲戚也会翻脸不认人。

28.约女生要提前几天，毕竟提前几小时，可能连妆容都来不及。

29.你越弱小，身边坏人就越多。你越强大，身边好人就越多。

30.女人千万别说“男人没一个好东西”。因为这种话，可能让好的男人，也变成坏的男人。

31.当别人把自己当回事的时候，千万别拿自己当回事。

32.个人的经济能力和话语权成正比，人微言轻从来不是一句废话。

33.钱可以解决99%的烦恼，那些钱买不了这个，买不了那个的，都是以前贫富差不大的时候。

34.大部分都在同步做的事，自己不做就会让众人责骂。大部分人都没有做的事，你做了就会被讥讽。

35.给别人打电话，别人不接就别打了。除非是亲人或者恋人，否则别人的不接，就是不接而已。

36.社会本来就不公平，不要天天拿着人人公平等话来欺骗自己。

37.如果对方一直沉默不语，或一直嗯嗯个不停，那你就要反思下自己在说什么了。

38.整天把“我这个人脾气不好”“我这个人说话直”挂在嘴上的人，一点也不值得原谅。

39.一个领导，在白天可能兢兢业业，廉洁奉公。但晚上可能嫖娼违法，做见不得人的事情。一个教授，可能学术精湛，让众人信服。但晚上可能天天家暴，做一个犯罪的丈夫。这个社会对人的评价标准，是某一种能力。而人都是多面体，不要以为好就是真的好。

40.这世上的所有捷径，都有和其相对的困境。不要只看到别人走了捷径，而没有看到别人的困境。

41.不要让他人去了解你的痛苦，因为他人也许比你更痛苦。

42.在KTV里，不是自己点的歌曲，即使会唱，也不要去争抢。

43.做事之前不要声张，做到了也不要居功自傲。

44.有些问题明明知道答案，就不要去问。不是问出来尴尬，而是问了，也就结束了。

45.不要觉得自己假清高，该站队时站队，该脱离时脱离。

46.别人自嘲不要附和，他自嘲是一种自我保护，而你附和，则是一种不识趣。

47.没有经过他人的困苦，不要劝人大度。就像别人离婚，你劝别人想开，这往往好心得不到善意。

48.要想往上爬，就要懂得牺牲既得利益。

49.贬低对方喜欢的东西，基本等于贬低对方。评价对方的家人，比直接评价对方还过分。

50.不要替任何人做决定，哪怕是自己最好的朋友。做好了，别人想着还有更好的选择。做不好，连朋友也没得做。

1：微信聊天，不管是谁，千万不要发“抠鼻”的表情包！尤其是别人说完一大堆话后，你发一个抠鼻的表情。发的人可能觉得好玩，没什么恶意。但对方会理解成你很嫌弃，无语‬，甚至‬是‬讨厌‬。所以‬千万‬不要对‬女生‬发‬，几乎‬所有女生‬都讨厌‬这个‬表情‬！

2：千万不要当老实人，老实人都是背锅的。要么沦为接盘侠，要么成为工具人！

3:一起吃饭，千万不要成为夹最后一块肉，最后一根烤串的人。饭桌上的规矩一定要懂，宁愿那块肉烂在盘子里也不要吃。谁夹了谁倒霉，大家都会觉得你忒不懂事，情商低！

4：办公室聊天，千万不要吐槽领导，八卦同事，背后说人坏话这是大忌！

5：接到借钱的消息，不要马上答应，先考虑。尤其是大半夜发消息给你借钱的人，不借不理，因为他基本不会还钱给你。

6：接上一条，借钱一定要打借钱，并写上具体的还钱日期。亲兄弟都要明算账，有借有还，再借不难！

7：走亲戚朋友家去吃饭，一定要随手拎两件水果，牛奶之类的。切记不要两手空空，谁都不想招待吃白饭的人！

8：大家在一起吃饭，没有人主动说这一顿他请，那就是默认的AA制。吃完了饭一定要立马给人转饭钱，不要让人觉得你是个爱贪便宜的人。

9：要学会听别人说的客套话，千万不要当真！

“改天一起吃个饭”的意思就是今天没空不想和你玩。

“这件事有点难办啊”的意思就是这件事可以办，但你付出的代价还不够高！

“要不我捎你一段路吧”的意思就是挺麻烦的要不你自己走吧！

10：一定要学会装孙子，真正成大事的人，都懂得装傻和藏拙。要知道领导和同事都不喜欢那种有能力又张扬高调的人，反而更喜欢那种看上去有点笨，但又能干的人。

11：与他人合伙做生意，最好都不要找好朋友或者亲戚合伙管理。做生意是有风险的，越是关系好的人，牵扯到各自的利益闹得越凶！

12：别人组织的饭局，没经过别人允许，不要随意带自己的朋友家属去。

13：财不外露，有钱也不要到处显摆。亲戚朋友嘴上说希望你过得好，实际上都不希望你过得比他好。

14：有些人，嘴上说今晚我请客我买单，但实际上大家吃饱了他就跑去上厕所。你碰到了就要远离这种人，最好做拉黑处理。

15：见人说人话，见鬼说鬼话。碰到无知当个性的人，你不需要说服他们，微笑着赞同就行，必要时可以选择捧杀。

16：不要跟别人提建议，更别替别人做决定。别人的事让别人自己拿决定，你要是代替别人，出了事大家都会怪在你这个出主意的人身上。

17：管好自己的嘴巴，很多人很多事看破不说破。不要做那个出头鸟，更不要做让人下不来台的事情。

18：救急不救穷，不要随随便便找人借钱，也不要随便借钱给别人。很多人成为老死不相往来的仇人，大多都是因为借钱！

19：同学会就是个名利场，大多都是去炫耀的。混得不好的人最好不要去，就算你要去 ，也是要做好心理准备。

20：微信聊天，不要动不动就发个朋友圈点赞、砍一刀、投票之类的人，没有人不反感。人际关系是禁不起透支的，一次两次还行，经常发立马拉黑。

21：跟单位的老前辈请教或帮忙，记得带上一些水果，或者私下请他吃一顿饭。

22：千万不要欠第三方人情，容易两边都得罪。两个人不熟悉或者不认识，你牵线帮忙很容易搞砸，而且人情又难还。

24：别人没有爽快答应，就是拒绝。没有爽快提出，就是客套，切记切记。

25：“我认为”“我觉得”这种话最好不要说，建议改成“我们”。不要以自我为中心，没人喜欢。

26：逢人且说三分话，不可全抛一片心。在办公室里，大家都是说一份话藏九分，同事之间难有朋友，只有利益关系，除非离职。

27：在单位里，你要不知道该说什么就不要说，拿不准该做什么就不要做。爱表现的人非常容易得罪人，容易成为大家眼里的钉子。

28：吃亏是福，再生气也不要表现在脸上，记住一定要微笑。只要你不气急败坏就不算输，积累经验，吃亏就会变成好事儿。

29：要学会适当的出丑。在工作中，没人喜欢清高，又事事讲原则的人。要想真正融入别人的圈子，就要适当的露点丑态。

30：有些话你要反着听。一件事原则上不行，那就是可以，原则上可以，那就是不行。

31：跟别人聊天，不要发“在吗？”“在干嘛？”这两句。特别是很久没联系的同学，朋友，99%的人都以为你是来跟他借钱或者要份子钱的。要么直接说事，要么永不联系，各自安好。

以上三十一条，是我觉得职场和人际关系中比较常见的潜规则。你觉得哪一条最受用？欢迎评论下方补充，收藏，点赞，关注！

2011年我经亲戚介绍，去佛山跟一个身价数亿的老板学做红木生意，长了很多见识，颠覆了我以前的认知，原来好多事情还可以这么做？这就是所谓的社会潜规则吧！

一到乐从镇，老板很热情，就像久违的老熟人一样，完全不像陌生人，感觉老板所说的每一句话都是发自肺腑，记得印象最深的一句话是这样的：“总算把你盼来了，这下可帮了我大忙了！我们都不是旁人，你叔叔我们都是亲兄弟一般，你在这里好好学，我会把你当接班人一样培养！”

这样的话谁听了不受用，简直可以用受宠若惊来形容，遇到这样的老板能不卖力地干吗？直到有一天我在办公室外面无意听到老板用同样的口气对新来了一个员工说着同样的话时，我心里只能“呵呵”了。

总结：老板的话不可全信，除了承诺给你的工资是真的，其他大多都是画的饼，目的就是让你死心塌地给他卖命。

其实我们老板不简单，能攒下这么大家业，肯定有两把刷子，他开这个红木商场是被迫而为，我们两个月没有开过张，老板却并不着急，每天就是让我们学习红木相关的知识。

老板时不时从厂家拿回红木废料让我们辨认，认不出来的就罚打扫一个星期卫生，所以我的红木知识就是在那个时候学到的，当时大家为了不受罚，都很积极的学习，学习氛围难得地浓厚，我们一度怀疑老板是来搞慈善的，每个月按时给我们发工资，不是像其他老板一样催着我们卖货，而是逼着我们学习，我们也不知道他葫芦里卖的什么药？

我们试图找他寻找答案，他的话让我们开窍了：“没有300万就不要来趟红木这趟浑水，要想入这一行就要做好亏三个月的准备，而且必须先把产品摸透，这样我们才能介绍给客户，我们面对的都是一些有能力的老板，没那么好糊弄，只要他的问题得不到满意回答，他们就不会买你的东西。”这就是做老板的魄力，但我不这么认为，老板之所以不着急，除了他是有钱人以外，还跟这个红木特性有关，红木越放越值钱。

总结：我们在干成功一件事前，一定要做好失败的打算，然后做足功课往成功里干，不打没准备的仗。这样即使失败了，我们也能从容面对现实，不会因为心理落差太大导致一蹶不振。

老板不是靠卖红木家具起家的，开这个卖场他也不准备赚钱，他认为这样来钱太慢了，老板以前就是靠打信息差大赚特赚，比如干得最漂亮的一次，一个星期赚几千万。

这个事还要从他的身份说起，以前老板是干传媒行业的，作为一个记者能掌握很多一手信息，后来辞职不干了，他就想办法把这些信息变现。我们国家用的红木原料大多都是靠进口，而且价格很容易受政策的影响。

老板干的这一笔买卖就跟政策有关，他提前知道非洲某国即将限制红木出口的消息，就赶紧去港口把到港的红木货柜都买下来，等到国内红木厂家都知道这个消息后，大家都会拼命囤积红木原料，因为工厂养着一大帮人，不可能随便停工吧！

因为老板提前做了布局，到港的红木都差不多进了他手，还在海上的时间长了也知道消息了，肯定涨价，没有发货的肯定都会观望情况，暂时也不会发货了。所以可以确定价格的只有港口的货，老板手里有现货，大家都抢着买，就这样老板不费吹灰之力就大赚一笔。

总结：只有先从自己熟悉的行业干起，才比较容易成功，再慢慢往外扩散，不要羡慕别人来钱快，因为人家掌握了这方面的信息资源和操作门道，不是一般人模仿就能成功的。

再厉害的人也有失算的时候，他还是因为认知不足栽了一回。

有一天，一个广东老板告诉我的老板说：“我看到一批越南花梨木老料，由于量太大，我一个人吃不下，你有没有兴趣跟我一起拿下来？”我老板一听有这等好事，当然愿意了，好东西谁不喜欢？

这里要给大家讲一下为什么我老板这么感兴趣，因为黄花梨就数海南的最好，但是好红木几乎绝迹，老料根本都买不到，其次就是越南黄花梨和东南亚几个国家有，但是老料也是可遇而不可求，最差的就是非洲花梨木 ，这个严格来说都不能称为红木，只能说是硬木，但是好多红木家具厂用得最多的就是这个，因为量大而且便宜。

广东老板就说：“这批货好多人盯着，事情比较急，你现在办签证也来不及，不如这样，我们签个协议，你先把1000万打到我账上，我赶紧出国一趟，把这笔单子敲定。”我老板本身以前都认识他，再加上他在乐从还有一个大的家具卖场，就选择相信他，结果这家伙玩阴的，钱一打过去他就还账了。跟我老板的解释就是：“因为欠银行钱，被银行强行划走了，我也没有想到。”

总结：事出反常必有妖，人永远挣不到超过认知和能力之外的财富，即使侥幸挣到了，也会因为自己的认知不足而失去，尤其自己不熟悉的人和事，即使诱惑再大也不要轻易尝试。

我老板发现上当了，当场扬言要告他ZP，这个广佬就怕了，一把鼻涕一把泪，诉说自己的不容易，最后跟我老板商量，用他的卖场抵债，把所有的公章都交给我老板，账目由我老板来管 ，收入的钱用来抵我老板的账，我老板动了恻隐之心，选择再相信他一回。

起初这个广佬还挺老实，什么都听我老板的，渐渐地没有了财政大权，他经济陷入困境，就时不时找人把卖场里值钱的红木家具搬出去卖了，卖的钱他自己装起来不上交，这样还能合作吗？

后面的事就做得更过分了，有一次一个客户拿着我老板开的支票去银行办业务，结果被告知这个公章有问题，不予办理，客户打电话给他反映，他这才知道问题的严重性。

这个广佬是法人，他在当地报纸发布声明，称公司的公章和税务凭证不慎遗失，声明作废，除了本人，没有授权任何人办理与本公司相关的业务。

这下老板手里的东西就成了废品，也无法再开展业务，我老板就和广佬吵了起来，最严重的一次，这个广佬用辣椒水喷他，害他在医院躺了半个月，老板准备起诉他ZP，结果被告知不能以这个立案了，现在充其量就是经济纠纷，建议去起诉。

这个广佬明显技高一筹，硬生生把一件ZP案搞成经济纠纷，这样他也不用还账了，就算打官司输了，还钱也是多少年以后的事了，反正当前危机成功度过了。

总结：不要轻易相信一个坏人，他能骗你第一次，就能骗你第二次，发现上当就要及时止损，该报案就报案，不要存在侥幸心理和同情成分，须知莫斯科不相信眼泪，不要妄想去改造他。

我们在一个地方跌倒，就要换一个地方爬起来，不要试图改变现状，这样会付出很大的代价，遇到事情我们要向专业的人士请教，很多人就是在自己不懂的地方栽跟头。

发生了这样的事，不可能再合作了，那就分家吧！这个卖场我老板又投钱进了很多货，老板就找了个商场把属于他的家具都搬到这个卖场里，另起炉灶。

我们卖场对面也有个卖红木的，当时我们也不知道他的底细，还以为跟我们一样，都是进货来卖的，而且我们问他的时候，他自己也说没有搞过，小本经营，不知道干不干得好，看他规模也没有我们大，我们也没有把他放在眼里。

结果没有想到这个家伙扮猪吃老虎，他才是真正的高手，他根本不是二道贩子，他自己都有几个红木工厂，等于他这里的货都厂家直销，我们怎么可能竞争得过他？

起初我们相处得很融洽，每次来的客人我们都招呼过来，他也不跟我们抢，我们还以为这个老板心地善良呢！把他当好人了，没事还给他帮个忙，没想到他背后搞我们的鬼。

客人都是先在我们这里询完价，货比三家后跑到他那里下单，我们给客户做了免费的参考，他表面跟我们老板搞得不错，老板去进货喜欢叫他帮忙掌掌眼，没想到是引狼入室的做法，我们的底价他尽在掌握，他只要比我们的报价低一点就可以了，难怪他先把客户往我们这边推了，这是典型的“螳螂捕蝉，黄雀在后。”

最后逼得我们没有办法，只能差异化经营了，而且我们也对他进行了防备，不是真心要买我们的红木，我们都不轻易报底价给客人，而且一旦谈得差不多，就把客人交给经理最后敲定，连我们都不知道底价是什么了。

总结：开店之前，市场调查非常重要，不光要看这个地方的人流量，还要看周围商户的经营情况，尽量做到差异化经营，避免恶性竞争。

生意场上没有交心的朋友，只有可以利用的伙伴，不要想着别人为你全抛一片心，当你无条件相信别人的时候，说不定坑已经为你挖好了，就等着你往下跳。

不过后来还是有两件事对我触动很大，让我对老板有了全新的认识，一件事让我觉得老板抠搜，一件事让我觉得老板狡猾。

第一件事：

某天厂家来我们商场参观，询问我们销售情况。因为这个红木容易开裂（开裂的问题就是厂家没有处理好木材，没有充分烘干就急于加工），我就在那里维修开裂的地方，就是用红木锯末把开裂的地方填起来，再用502胶水粘起来，然后用砂纸打磨平整，最后用油漆上色。

这个油漆是厂家提供给我们的，因为调漆是个技术活，调不好就会有色差，所以必须求助厂家给我们提供帮助，但是砂纸、胶水都需要我们自己买，老板看我忙活，忽然想到什么一样，他就问厂家的人：“你们厂里有没有胶水，到时给我们拿一点来。”我嘴贱，抢着说：“我们不是还有好几瓶没有用吗？”老板瞪了我一眼没说话走了。

等厂家的人走后，老板把我叫到办公室好一顿骂，他说：“谁让你多嘴了？胶水不是花钱买来的吗？有免费的为什么不要？你还怕多了扎手吗？”我当时心里还不服气，平时老板对我们很大方，怎么现在这么小气？一瓶胶水顶多一块钱，至于这么生气吗？本来也很少用，时间长了也会过期，大不了用完我自己掏钱去买。

总结：创业容易守业难，开源节流非常重要，老板的钱也不是大风刮来的，每一分钱都要花在刀刃上，能不花自己的钱尽量不花，节约也是创造价值的一种方式。

第二件事：

有位从浙江远道而来的客户，刚开始我接待的，从客户口音判断他是江浙那边的，看上了我们卖场一套大红酸枝红木沙发十件套，因为我看他爱不释手，自己心里没底，怕 Hold不住场面，就主动叫经理亲自接待，经理报价48万，这个价格把我都吓到了，不是给我们的价格是28万吗？我心里好多个问号，但是也不敢吱声。

客户也没有接话，他围着沙发看了又看，摸了又摸，还自言自语说：“真是难得的大料，而且这个做出来恐怕都有年头了！”然后跟经理说：“这套沙发我诚心想要，你给个实在价。”经理说：“这已经是最低的了，实在少不了！”我心里都开始骂娘了，这不是存心坏生意吗？这个价不是明摆着把客户往外撵吗？

果不其然，客户叹息了好久，还是忍痛放弃了。虽然这套家具是我们的镇店之宝，也不用这么惜售吧！连讨价还价的机会都不给人家，这到手的钱不赚不是傻吗？这么干店迟早会黄！我当时这么想。

没想到接下来还有让我更看不懂的呢！两天后来了一个广州的客户，是体制内的人，同样也一眼看上这套沙发，我也看出来这是有钱的主，有前车之鉴，我也不敢乱报价，没想到一番了解之后，经理报出的价格出乎我的意料，她居然给人家报价28万，同样的东西，不同的人，给出的价钱截然不同，还说开票17个点，不开票还可以便宜一点，客户要求开票，还要求送货到家，经理也痛快答应了。

事后我问经理，他给我们好好上了一课：浙江老板为什么千里迢迢来这里买东西？难道是因为浙江没有吗？肯定是因为那里没有这么好的东西才愿意舍近求远。因为这个东西市场稀缺，你报价低了，他第一反应不是这价钱公道，而是怀疑这里面有什么问题。再一个我们也不能肯定他是不是来探行情的，除非必要，不可以轻易亮出底牌。

我为什么没有让价，就是让他觉得这个东西货真价实，就是自信自己的东西好才敢这么有底气，当然等他转一圈回来还想要，就可以适时松一下口，因为他能回来，要么没有找到这么好的东西，要么比这个价格更高，而且他们这么远跑过来，肯定不会长时间停留，所以不可能摸透行情。

而广州老板就不一样了，他离这里这么近，就算他没有来逛过，也有朋友知道这里的情况吧！就算没有，这么近，他过来逛是不是很方便？所以你根本糊弄不了他，况且这个客户又是在机关单位上班，你故意卖高价不是给自己找麻烦吗？就算当时不知道，事后知道买亏了，你敢不给他退吗？

还有就是要了解客户是做什么的，这样才能有针对性作出判断，比如煤老板和小作坊主，他们赚钱一个容易，一个艰难，所以花起钱来，当然一个大方一个小气了，这样你就可以根据情况报价，也有助于顺利成交。

没想到一件事里面还有这么多的门道，不得不说，没有亲身经历过还真不可能知道，真是得活到老学到老，用一个词比喻很形象，就是“近交远攻”！

总结：商场如战场，知己知彼方能百战不殆。要学会察言观色，见鬼说鬼话，见人说人话，这样才能使自己利益最大化。学会平衡利害关系，钱要赚，关系也要维护好。哪些人可以多赚点，哪些人只能让利，这里面都有大学问。一视同仁，只能给自己惹来麻烦。