社区团购新变化，团批模式到底好在什么地方？

随着美团优选、多多买菜、橙心优选、十荟团等几家巨头入局社区团购后，让一部分想做社区团购的人望而却步，有了深深的顾虑。我们作为社区团购的软件提供者，也深知客户的顾虑，那么怎么解决客户顾虑？让客户在平台运作上有更大的帮助，因此我们也回访了我们2020年开出去的3千多家社区团购平台的运作者，主要针对他们目前在开拓市场上、目前的运作模式、已及美团优选、多多买菜、橙心优选巨头入局对他们是否有影响、团长的管理等问题进行一个深入交流。也实地考察了包括柚乐团、连万家、优尚等几十家在本地做得风生水起的社区团购平台，进而联合探讨研发新的模式---社区团批。

通俗来说团批就是（1）既可以给团长供货，团长在店里售卖，保护团长的私域流量，（2）团长也可以线上售卖，与社区团购不同的是，团批中团长可以自定义商品售价、管理商品上下架，团长可以把控自己的利润和商品； 以及后续的（1）本地生活：后期与本地电影院门票、游乐场门票等整合打造本地生活化平台。（2）新品牌（产品）诞生——制造品牌（有用户有需求）→制造品牌（由团长有资源）→智造品牌（再加营销推广、售后）。

团批应该在渠道中提供价值，而不是流量思维，剩者为王。巨头入局争抢流量，而非社团本身。于新三团的高额补贴所图，一方面是想留住原有的用户，另一方面又想抓住新的流量，再撇开别人的生态绑定影响，打造自己的闭环。

社区团购目前团长的境遇是有目共睹的下滑，流量倍数收割后，从原先的10-15个点，变成了现在的5-8个点,没有最低，只有更低，沦为快递搬运工;品质下降，失去了原有客户的信任”，客户因为虽然价格低，但品质不行,最终还是浪费了;因为低价的产品,带来的是不稳定的品质、艰难的售后和退款，客户失去了信任，会重新寻找新的渠道。所以归根结底是品质和售后，让团长有钱赚，用户购买性价比高的产品，这样团长才会跟着你，用户才会信任你。

除此之外，市场调查、项目定位、团队组建、平台运营、团长运营、供应链、如何选品、爆品打造等也是平台运作的重要环节。

团批模式到底好在什么地方呢？

第一：商品单价降低

早期“团长”的佣金大概在10%-15%之间，但是随着后来平台的回流，团长的佣金就降至8%-10%了，这主要是控制商品的单价。团批的话，通过批发的形式，这样可以低于市场价的单价批发商品给团长，平台可以牺牲商品的单价，提高各个社区批发的数量，以此来达到薄利多销。而且这个模式中，团长可以自身控制商品单价。

第二：增量稳定

这样的团批模式，可以控制到B端的销量，来达到与C端的互补，这样增量就会形成一种互补的稳定增量模式。

第三：售后服务减少，工作量减少，利润增多

传统的社区团购，团长可以说是“身任数职”，但是销量不好的话，自身的佣金就有很大的影响，这导致许多“团长”纷纷退团。现在团批，团长可以把售后服务交给平台。平台因为是批发出售的方式，以前一对一百变成一对十，大大提高了售后服务质量。
商家可以借助团批玩法，帮助平台卖出更多的订单，同时留住老客户，做好这场互联网生意。

当然，系统中还存在丰富的营销体系，可以帮助商家更好地开展各种营销活动。

赤焰社区团购系统包含全员分销、优惠券、拼团秒杀等超过25种营销推广与社交裂变玩法，为平台从推广、互动、留存、成交、复购5个维度实现快速起量，实现用户与订单数量的双重提升。

面对批发所带来的的红利，社区团购的商家们可以选择专业的工具，开展批发业务，为平台带来更多的订单收益。

社区团批与社区电商是阴阳两极，营养互补。没有社区电商社区团批就没有发展汲取的土壤，没有社区团批社区电商就没有迅速发展的动力和支点。社区电商有多大，社区团批就有多强。

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