通信行业路在何方？

现阶段是如何在5G和量子通信领域内，做有大流量设备研发与应用，如互联网汽车的无缝连接，充电桩的自动识别与联系，无人驾驶的连接与操控，人工智能的应用，智能家居的应用等，还有一个设备能发出10G以上的流量，而且是现阶段比较常见的物品，例如灯（光通信）应用等。

行业总体市场竞争状况分析

1、现有企业间竞争

当一些企业生产的产品(或服务)功能相类似时，这些企业归为一个行业。它们之间的竞争是司空见惯的，但竞争的激烈程度却相差很大。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。中国的通信设备行业总体而言几乎处于完全竞争的状态，各家企业都无法完成“一统江湖”的大业，只能根据自身的不同特点为自己打造专属的品牌文化，以在激烈的竞争中守住自己的市场份额。

综合以上来看，虽然通信设备行业是一个“不容易做出区分度”的行业，但是，针对不同的目标客户群细分市场，确定自身的品牌定位，对于通信设备企业来说，无疑是一条“生存之道”。

2、潜在进入者分析

在波特五力竞争模型中，新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在己被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。

这里不仅指将要进入的新企业，也包括现有行业内企业的扩张。结构好的行业进入壁垒比较高，退出壁垒比较低。退出壁垒低主要是指专业类固定资产低，非标固定资产低以及政府和舆论对退出比较宽松。退出壁垒低使得该行业经营困难时企业不会死缠烂打。

根据数据显示，我国通信设备企业上规模的企业多达上千家，市场前景良好，预期会有更多企业进入行业，这将加剧通信设备行业的竞争。

3、替代品威胁分析

替代品是指具有与该行业当前产品相同或类似功能的产品.互为替代品的交叉价格弹性系数大于零，且越大替代威胁越大。其中一种产品的价格上升，会直接引起另一种产品需求的增加。广义的看，所有公司都与生产替代品的行业竞争。替代品设置了公司可谋取利润的上限，限制了一个行业的潜在收益。

通信设备行业是一个很大的行业，在市场经济体制下，企业有充分的自由选择自己想要的产品，通信设备行业所面临的替代品主要是新技术更迭产生的新的通信产品。

4、买方议价能力

决定买方议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大;相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。

1.价格敏感度。买方对价格是否敏感取决于产品对买方的成本结构是否重要。当该产品占买方成本的大部分时，买方就会更关心是否有成本较低的替代品;当然，该产品对买方产品质量的重要性也决定着价格是否能成为影响购买决策的重要因素。

2.相对议价能力，即使买方对价格很敏感，但若他们没有更多的选择——“不得不买”的话，其相对议价能力就较弱。

通信设备行业的买方主要是三大运营商及某些政府机构，且常用招标方式进行采购。因此，在通信设备行业分析买方议价能力没有太大的意义。

5、供应商议价能力

供应商能力是指供应商通过提价或降低所购产品或服务的质量，向某个产业中的企业施加压力的能力。它是供应商参与产业竞争的强有力的手段。卖方议价能力受下列因素的影响：相对于买主数量的供应商数量、卖方产业的集中化程度、卖方对整个产业的供货量、可供买方选择的替代产品数量、买方选择替代产品的成本以及购买者所知信息的程度。

二、通信设备行业集中度分析

1、市场集中度分析

2017年，受5G建设驱动，全球通信设备产业规模出现明显增长，从全球来看美国的通信设备产业已相当成熟。有线固网方面主要有阿尔卡特朗讯、思科，在无线网络基础设施方面主要有阿尔卡特朗讯和摩托罗拉系统等大公司。这些大公司经济规模大，有充裕的研发资源、顺畅的国际配销通路，并与全球主要电信服务商建立了良好的合作关系。在北美市场安全基础设施投资的增长驱动下，企业网络和通信收入增长加速。通信设备产业需求增速放缓，主要源于美国运营商因为无线频谱竞买和价格战所导致的成本压力增大而设备采购意愿下滑。

欧盟拥有高素质的人才和突出的研发能力，其高度发达的ICT行业长期以来领先世界，在通信设备上优势明显。欧洲在5G标准制定上拥有全球影响力，5GPPP和ITU组织都在欧洲。

2017年，欧洲五大服务供应商，德国电信、法国Orange、意大利电信、西班牙Telefonica和英国沃达丰，收入均下滑，这导致了通信设备的需求疲软，拖累全球电信收入增长。爱立信、诺基亚、阿尔卡特朗讯等企业纷纷启动转型，寻找新的增长点，并积极拓展外部市场。

2、区域集中度分析

我国通信设备企业主要集中在北京、江苏、广东、天津等地。北京通信设备产业的特点表现为基础好、规模大、科技创新领先;天津通信设备产业的特点表现为制造巨头云集、中小企业增加明显;江苏通信设备产业的特点表现为政策支持力度强、企业小而精;广东省通信设备产业的特点表现为市场活跃度高、产业集中度高。

图表：我国通信设备区域集中度分析

资料来源：中研普华产业研究院

三、通信设备行业SWOT分析

优势：随着互联网、移动互联网、云计算、物联网的兴起，信息终端从人人通信向物物通信领域扩张和蔓延。未来通信网络将无所不连，每个物体或机器都成为网络的一部分，因此通信网络终端也将无处不在，其种类繁多，可包括宽带网络终端(EPON、GPON家庭网关、xDSL等)、个人及家庭信息终端(手机、平板电脑、智能电视、IPTV机顶盒等)等。

劣势：利润增长空间有限，部分业务被侵蚀。互联网的崛起，把很大一部分短信、语音业务给抢走，数据流量虽然仍然增长明显，但资费一直处于下降的态势。而人口红利基本吃完，用户量增长有限，新的增长点未出现，因此通信行业的颓势越来越明显;设备厂商竞争太激烈，设备厂商处于行业技术顶端，它的盛衰可以看出行业的走势!华为中兴的白菜价格战，把爱立信、诺基亚(诺基亚+阿尔卡特+朗讯+西门子)搞得都没什么利润，爱立信一直处于亏损，诺基亚想往IT转型，北电和摩托罗拉等什么的都已经消失了。所以从全球设备厂商的现状可以看出，能不能活到5G时代都是个问题。

机遇：2015年3月“一带一路”的纲领性文件《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》一文中，明确提出“共同推进跨境光缆等通信干线网络建设，提高国际通信互联互通水平，畅通信息丝绸之路……”以及“一带一路”战略正成为我国通信行业加大走出国门的契机。

挑战：近年来，尽管我国通信设备产业在全球取得快速突破，但未来增长空间不断收紧。在国内，我国企业已经占据了超过 60%的系统设备市场，如果考虑光纤光缆及其他配套设备，我国企业份额更是高达70%以上，市场空间几近天花板。在发展中国家，我国设备企业在亚太、中东及非洲市场占比接近 50%，拉美占比超过 25%，进一步增长困难很大。在发达国家，我国企业的市场渗透困难重重。一方面，由于美国的阻挠，我国设备企业进入利润丰厚的北美市场面临很大困难。另一方面，我国在欧洲市场取得了较显著成功，获得了相当的市场份额，但也面临贸易保护等制约，进一步拓展市场困难较大。

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我从11年到18年从事通信行业7年了，我赶在通信巅峰的末班车，经过2G、3G、4G的发展通信行业现在基本趋于饱和，和通信有关的三大运营商、铁塔公司以及设计、监理等也迎来了低迷期，而且国家政策的一再调控，为了响应国家政策让人民幸福感提升要求三家运营商取消流量漫游，通话漫游，三家运营商的利润一再被压缩，从而导致通信这一行业都处于低迷期，现在作为一个通信工作者我们都坚持了这么多年，现在我们虽然处于低迷期，但我们也坚信黄金期快要到来，随着城市化进程的扩大以及网络覆盖需求的扩大，我们期盼的5G即将到来，部分一线城市已经开始5G试点，而且现在NB物联网已经移动运营商的FDD下牌，都将会给通信来一次黄金期，我们作为一个通信人翘首以盼吧，以后还会有6G、7G等等，或者说我们现在不是太辉煌了，但是现在哪个行业不是都要经历辉煌到低迷再到辉煌呢，既然选择了通信，我们就坚持做下去吧，未来的路会有的！

个人感觉ICT对运营商是个坑，运营商要做的不是花里胡哨的应用层产品，应该是在最底层应用基础上的一些更易让互联网企业接入使用的电信能力的提供，把很粗糙的晦涩难懂更技术门槛很高的电信能力改造得更精致，更多应用逻辑，技术接入更简单化！这样才会有溢价价值，也能为中小互联网公司提供更多应用开发的通信基础设施，丰富终端通信产品的同时获取自己的价值。