感觉代购的成本也挺高的，他们是如何赚钱的？

先回答问题，肯定是能赚到的，不赚钱那么多代购都在卖情怀吗？

本人德国小代购，14年开始做到今天，对代购行业太熟悉了。首先代购分好几种，得先确认你认识的代购是哪种。

第一种，人肉代购。这种一般以日韩和东南亚国家为主，因为离的近，机票便宜，飞行时间短。大多是小姑娘和年轻宝妈做的多，主营一般是大牌护肤品，化妆品，奢侈品为主，比如海蓝之谜，资生堂，圣罗兰，兰蔻等等品牌，根据自己的生意情况每月飞行1-4次。因为是人肉，行李有限重，所以一般不会代购价值低，体积大，重量重的商品。那么护肤品化妆品就再合适不过了，至于利润不用担心了，我研究过德国这些品牌商品打折时的售价，再对比下日韩代购的售价，一样四五百元的护肤品，挣个100多元是没问题的，大几百过千的护肤品利润会更高点，可能我说的还保守点。经常代购的在乐天，日上等等免税店都有会员打折卡，不过很多热销品都得搭配冷门品一起买。像口红，粉底，气垫这类小件商品放在行李箱也不占空间，只要胆大，有资金，飞一趟可以买很多人肉背回来。

人肉代购的难点在于，1.热门的商品很难买到，处于一直断货ing。2.常在岸边走，总会被海关大大罚一两次的，不过其实几率并不大，不然也不会那么多代购依旧在做了。3.需要囤现货，资金压的多。都是大牌商品，各类品牌的各种热门品都有很多，想要代购做的好，就得多囤，很多客户不愿意等你下次飞直播买，就想要现货。如果一次问某某商品没有，两次问另一种商品也没有，第三次人家可能就去找别的代购了。像光海蓝之谜单单这一个品牌，那么多爆款每种都囤点的话没个大几万，十多万下不来。做的好的代购现货压的资金都是几十万上百万的。

不过现在代购也不是单打独斗的时代了，代购之间也会相互调货，比如我没有的你那有，那么客户有要了就跟别人先匀个，这样能缓解囤货资金压力。

第二种，二道贩子。其实本质上来说这种都称不上代购，但之所以把单独列出来是因为这种代购不在少数。上面说的人肉代购和下面说的其它类型代购都普遍存在这种二道贩子。这类就是自己不出去，转发别人直播的图片，和别人商量好一个优惠价，然后有客户买了直接找自己的上家发货，从中赚取一些利润。这种的缺点就是，如果找到的上家是货真价实的没问题，就怕是谁卖的便宜就找谁，自己根本也不清楚上家的货源是怎么来的，看有利润就不负责任的卖。代购的宗旨是诚信，失去了这点就不能称之为代购了。

第三种，欧美澳邮寄代购。因为路途远，机票贵，飞行时间长，大牌护肤品化妆品价格对比日韩没有太大优势，所以这些地方的代购大多都是邮寄回来。一般以自己或者家人，朋友在海外定居，留学的人群为主。像本人就是自己父亲和阿姨在德国开中餐馆，有永久居留证，可以稳定的采购才能做代购这么久。然后自己也时不时的飞去德国1-3个月看看能不能挖掘一些新的好商品，这样自己的客户也能更信任。

这类代购都是邮寄包裹回国比较多，做的比较大的就自己拿代理，搞保税区，走托盘大货。像我这类小的代购没那么大的销量，所以发发小包裹回国就够卖了。因为是邮寄回来，所以做的也比较杂，基本是什么火就卖什么。洗护用品，婴幼儿食品，零食，保健品都有卖。邮寄对比人肉代购会多出一个国际运费和税费，这个税费这里有必要给大家讲下，在我2014年刚开始做代购时，物流还没有像现在这么完善，寄回来的包裹都是发的邮政，也经常被海关收税甚至退运！寄邮政是什么意思呢？就好比说，我有亲戚朋友在国外，人家想买些东西寄送给我，这个说的过去吧，只要不是违禁品，国家总不能不允许吧，这样就太不人性化了。而代购就是钻的这个空子，这样海关就很难分辨出寄回来的东西是海外人家送你的，还是你自己用来再出售的。后来海关就出台了规则，比如同种同类型商品数量不能过多，过多海关就会认为你违背了合理自用原则，一箱包裹货值不能超1000元人民币，超过了海关有权利缴税或退运。但是因为寄回来的包裹太多了，海关也不可能每箱货都拆开检查计算货值，而且商品杂七杂八，也不知道具体价格，只能估算和抽查，大部分安检机过了没有违禁品基本也就放行了。

不过现在就好多了，有了跨境政策，包裹可以通过第三方物流发包税的，就是主动缴税，一般海关备案的正面清单商品税是货值的9.1%，但是依旧不能违背自用原则，所以同种商品数量有一定的限制。一箱包裹的货值也不能超5000元人民币。

题外话说完回到正题，邮寄包裹比人肉多出个运费和税费，那么成本就高出不少，和大卖家的托盘比也高出很多。比如一瓶400ml的洗发水，小卖家的采购渠道就是去超市买，那么超市已经从中赚了一笔了，你买的价格就会高。而大卖家可以直接和厂家联系拿货，成本会比超市的低。然后400ml的洗发水在国外可能也就卖个二三十块钱人民币，但是因为重量重，寄回来的国际运费就得要10多块人民币了，寄回来之后还要通过国内快递邮寄给买家。而大卖家厂家拿货，再发托盘回来运费可能也就几毛钱，一两块钱人民币，然后因为销量高，跟国内快递谈协议价也低，这样加起来成本就低许多。

大卖家要的是量，薄利多销，那么势必就会需要很多人帮他们一起卖货。这样就回到我说的第二种代购二道贩子了，如果是卖真货的大卖家那没问题，可是市场并没有这么简单。做假货看见某样商品很热销，也会跟着去作假，然后有些二道贩子不关心上家的货品，只关心价格，谁低就卖谁的货，这样就助纣为虐了，对自己的客户是极不负责的。

这样的环境下，小代购只能挖掘些冷门，低调，还比较好用的商品来卖。或者就是有的客户不在乎你的价格高低，但客户相信你的东西是正品，宁愿高点只要是正品就行，毕竟不熟悉的人即使价格再低也不放心，万一是假货那再便宜也没用，这也是网上经常说的社交电商是以后的趋势，把自己的客户当作朋友去相处，让客户买东西第一个想到的就是找你，是你的铁杆粉丝。

第四种，海淘代购。现在很多浏览器都自带翻译功能，互联网又那么发达，想要买什么东西自己就可以在国外网站上买。缺点就是需要转运，转运物流公司的运费会高点，物流周期长点，自己海外网站购物看不到实物，不知道保质期长短。换算下来价格和良心代购的卖价也相差不了多少，有兴趣的自己可以试试，网上都有攻略。

关于奢侈品想提醒下大家，不是非常靠谱熟悉的代购最好不要买，比如lv，古驰这些。你们想要的一般都是爆款，但是爆款真的很难很难买到，那些销量高，价格又低的要慎重。我这次19年10月去荷兰鲁尔蒙德就发现和17年去的时候完全不一样，什么好东西都淘不到，像古驰，巴宝莉这些店，基本每个角落都有一个代购拿着手机直播，这些都是就住在打折村小镇的，店里有出现价格便宜的，爆款的，好看的款式基本早就都撸走了，剩下的要么就是价格贵，要么就是看都不想看第二眼的款式。就这么多数量有那么多人抢，而国内销量估计比厂家生产的量还多，省个两三千花个一两万背个假包还不如就在国内专柜买呢。

最后总结下，日韩人肉代购，只要有人愿意带你飞个2-3趟走个流程并不难。海外邮寄代购只要有人长期在国外采购发货也不难。代购难的是客源，怎样维护和不断增加自己的客源，让人家相信你，愿意买你的东西才是难点。

有一段时间我也做过代购，只是出去玩，出差才顺便帮人买点回来，

后来也认识那边很多人，偶尔也叫他们帮忙带点回来，但是他们也会加个十来块钱一瓶上去。每次叫他们帮买寄都是不重样的，不然容易让扣。

我每次在香港转机都会逛免税店基本上都是打7折，买上w的确会返点，但是汇率有时候不好能到7.5折，要不就是商场搞活动，也碰到过几次6.5折

这你就不懂了吧，谁告诉你代购就是要出国来回飞的呀！

我有几个同事就是做代购的，说说他们怎么做的吧。

第一个同事，是做韩国的一个品牌服饰的代购，她怎么做的呢？她自己在淘宝开了一家店，放上这家品牌服饰的图片，店里写得很明白，是代购，拍下后多少天可以发货。

然后有顾客拍下了，她再在官网上下单，然后从韩国直接寄过来。

这样她就是每天维护店铺，做客服，有人下单了，才去进货。自己没有产品成本的压力，每件衣服能赚两三百块钱。

为什么她能赚钱呢，因为她自己还学了韩语，韩国网站上的产品描述，她都看得清清楚楚，这样代购做起来也容易。

第二个同事，是有一个朋友在澳洲，可以代购澳洲的奶粉等产品。他呢，算是一个中间的联系人吧。澳洲的朋友和他都接单，然后朋友在澳洲把货寄给他，由他再寄给国内的亲友，他在中间赚点差价和佣金。反正自己又不用去澳洲采购，也乐得清闲。只是赚的钱相对少一些。

第三个同事呢，专门做H K代购的。他住在深圳，每到周末过去大采购，基本上是赚的汇率差价，比如一件商品G币100元，他就收人民币100元，之间的差价就是他赚的钱。

因此做代购的，天天飞来飞去的是很少的，要么在当地有人负责采购，要么是趁着旅游或其他机会到当地后，顺便代购商品。

代购肯定有客源啊！客源就是钱。但是小代购确实赚的不多。所以从来不发圈嘚瑟。

别的地方代购我不清楚。我先说我自己。我并不属于跑腿代购，不是谁要什么就买什么那种。我有自己喜好和定位。炒作的爆款杂牌免税店一律不带。

因为老公工作需要，属于长期定居韩国首尔，我自然在韩国陪他时间多。所以加入了LG化妆品公司，就是whoo后，欧惠，苏秘呼吸这个。旗下化妆品牌太多了，我主要经营这几种。公司拿货价是统一的七折。但是限购。每个月出的企划套，不是想定多少就能定多少的。类似天气丹套，一直缺货。

说代购赚钱不？肯定赚钱，不然谁干？但是代购那点都是辛苦钱。去掉国际运费清关税，一千块一套的套盒，如果赚一百那就是高利润了。我说的是韩国本土内销版。至于小牌子专柜拿货，基本也是七折。可能面膜类能赶上打五折的。但是正八经代购，都不爱卖面膜，我反正不爱卖，定个百八十盒，也是为了封箱子空隙不浪费，买套盒当赠品送便宜。要知道送小样也不便宜。还不显眼。送面膜好。但面膜又重，国际邮费是硬伤！

再来说人肉代购，也是自己带点，大部分还是要邮寄。要不自己带那点如果是化妆品那不说赔钱。也赚不多少。但是包包奢侈品那一趟怎么也赚个三五万啊！这是我听同事说的，她代购这些。我只喜欢护肤品，所以我就赚的能够自己用就不错了。

现在代购不参假的话，也就只能拼客源了。因为这次回国生二胎，我自己逛网店发现，人家卖的我都进不来。逛化妆品连锁店，一搭眼我就知道假货。因为韩国本土专柜我经常逛，包装更新换代很快，而一些知名连锁店，卖的居然是三年前版本。保质期还很新，无语了。

真代购真的是拼人品啊！至于丧良心那种假代购，赚多少早晚也会因为意外事故花出去。且看上天饶过谁？

我回国除了自己用的，并不给顾客带啥化妆品，我怕海关扣啊！都会送去通关公司，宁可花高价国际快递费，让他们清关公司缴税发回国内，也不自己担惊受怕的。有些套盒类顾客定的，为了省点国际邮费都拆包装发。图里2015年发whoo后洗发水就是全部拆了外包装，一套能省好几十块。这些省了几百运费。

你为顾客做到哪里，顾客总能感觉到。自然有稳定客源，薄利多销，利润也就乐观了。我就是天秤座，比较懒，不爱跑腿，不然我这样的代购就能赚到钱。但我实在太懒了，我只对自己喜欢的感兴趣，吸引的也是跟我一样兴趣的顾客，没事讨论闲聊时候多。很多订单也不接，自然没啥利润。也就够自己花吧！

代购赚钱吗？肯定赚钱 不然也不会有这么多人去做了 但是赚不赚钱还是得看有没有客源 没有客源 一切都是白搭的

很多人都看表面，觉得哎呀一支口红赚四五十，水乳赚个一两百，这钱真好赚，可出国代购有成本啊 有些去韩国机票便宜 一千五样子 加上住宿费 住宿费三百多 ，一般四天采购时间，那就是1200了 ，加上换钱的汇率，加上吃饭，韩国吃饭是挺贵的，你去便利店吃饭也是贵，我每次去伙食费在80左右，还是去的便利店吃，吃的并不好。当然我在家也吃饭，可是也不用这么贵啊，80+4就是320 那成本就是3200了 我想要赚钱，就必须得先把这3200回本，才是赚的。有些货不好买得搭配，比方买纪梵希的散粉得搭配一根死亡芭比的色号，买圣罗兰小金条或者416得搭配一根超级死亡芭比的色号，根本卖不出去的那种，还有一瓶香水，买cpb的隔离，得搭配一瓶90多美金的粉底液，或者一根不太卖的出去的口红，还只能买三根。买他们家的洗面奶得搭配一个气垫，价格也是不便宜的。一些东西还必须都是两样起买，就连面膜都是五盒起买的。买娇韵诗的双萃精华，得搭配他们家的v脸精华，必须得买两组，也就是说又得多买两个v脸精华。海蓝之谜的精粹水得三瓶起买。科颜氏的美白淡斑精华得买狗三百美金才行。买安耐晒得搭配一个眼霜，买红腰子精华得搭配一个红色蜜露一个时光琉璃面霜一个百优面霜一个小钢炮眼霜。买莱伯妮必须买他们家三样东西，那多贵啊。雅诗兰黛眼霜得六个起买，粉底液要搭配一瓶红石榴水或者三支口红，等等 想买的东西都得搭配捆绑，有些捆绑来的东西现在都放在家里没卖出去…有些还买不到 我曾n次两点多就在免税店门口排队到免税店开门也没能买到。那种感觉可真是酸爽

生意好的代购也有风险，会被税啊，我一起同行的伙伴被罚了好几次了 一万多起步。一趟白赚了。

日本代购成本大，利润小，还更累点。

本土的东西都比较贵，神仙水22570日元 那时候6的汇率，退完税1200多… 国际版的卖价才980！

药妆店的小东西也只能够赚个三四十 我五月去的 机票3280 去上海做的飞机来回240多 住宿费860 三人平分的 在日本的交通费10000日元（日本交通费很贵）吃饭我都吃的泡面 去吃了一次一兰 成本5000+ 没什么生意 导致亏本了

唉~ 只想说 赚钱肯定是有的赚的 只要你有客源 我开始做代购的时候只有三百来个人 并且还比较宅 没客源 所以才会亏

代购太多做假了，朋友圈定位视频放的是韩国