我做了十多年旅游行业，从经营自驾俱乐部、旅游资源勘探、旅游景区规划、景区管理、旅游市场开拓等很多环节都参与过，但如果要回答好这个问题，则需要报点料了。也许会触及到一些旅游人利益，但我的出发点是真心希望这个行业能有序经营！我们看到过很多旅行社的门店发的宣传单广告，很多价格都低得离谱，比如丽江5天4夜双飞1388、九寨沟4天3夜398、红原诺尔盖花湖4天3夜98等等超低价旅游线路。那么，这些价格能做出来么？旅行社不赔钱么？

这里我就先来给你算算旅行社成本吧，我们就以九寨沟4天3夜游线旅游为例子，首先:4天旅游大巴车费:30座大巴车2000元/天，4天平均就240元/人，3天住宿费:150元/人（含早餐），餐费:15元/餐.人，4天7个正餐105元/人，导服费+保险40元/人，九寨沟景区门票观光车票310元/人（九寨沟是没有团队票价的，团散同价），几项相加是:845元/人！等下，这个还不是最终成本，还有发团的组团社给收客门店的至少80元/人的门店利润、组团社计调的操作费15元/人，这个团最终成本价就是940元/人！那么按照游客所交团费398元/人来算，组团社每收一个人就要亏552元！旅行社发一个30人的旅行团玩一趟九寨沟就要亏16560元！

那么，问题来了，旅行社是傻子？还是疯子？哪有这样做生意的？！其实大家都明白，参加了这样的团就少不了一个环节——购物！可是很多人就要想了，一万六千多的亏空，购物能赚回来？从阿坝州的茂县到松潘县再到九寨沟，沿途上规模的购物店至少有十多家，一般导游会在最后一天返程的时候进购物店，因为回家的时候买点东西回去对出来旅游的人来说是惯例，沿途最常进的购物店就是银器店、土特产店、黄龙玉店、丝绸店、药材店及水晶店，记住，一般这些购物店平时是只接待旅行社团队，是拒绝散客进入的，其中的秘密我就不能再说了。看到这里，很多人会说:随便进店，我打死不买就行了呗！总不至于强制消费吧？！你说对了，这里的购物店以及导游是肯定不会强制任何游客的，但是也你别小看了跑九寨沟线路的导游以及购物店的导购！在你参团出发开始，导游每天就会有意识或无意识的在车上给你灌输一些知识和理念，为购物店做铺垫，到了购物店后，也不会马上让你买东西，而且先参观，由购物店导购讲师为你介绍，讲师的功力真的深厚，从她们一个月的收入5-8万左右你就知道了！后面你基本上就会多少买点，有些导游还会劝游客理智消费，但有时候劝都劝不了，我知道有些游客身上钱买完了还找导游借，但导游也看人，一般借最高不会超过5千。每个购物店下来会直接把这个团的消费记录传回旅行社，定期结算，一般是按照营业额的40-50%进行返点，一个团一趟行程会进至少5个店左右，一般打单量会有8-10万左右，遇到外省游客还会高点，最高的甚至20多万！那么，也就是说这一趟下来购物这个环节旅行社一般会挣4万左右，除去亏空还净赚两万多，旅行社和导游再来分配。九寨沟沿途的购物店一年能销售多少钱呢？说出来吓你一条，30多亿！远远超过了九寨沟和黄龙两个景区收入的总和！

当然除了购物店这个主营收入，还会有其他的辅助收入，最常见的就是藏家家访，体验藏家特色，吃烤羊，跳歌庄，喝砸酒。150元/人，好像也不贵，不过导游可以提100元/人，一个团就是3000收入了哦！

另一个就是看演出了，这个是自费，九寨沟有很多晚会演艺场，像藏迷，高原红等，但最出名的就应该是宋城的九寨千古情演出了！一般一场演出还可以挣60-80元/人。九寨沟一年的旅行社团队大概260万人，其中70%的团队应该都是低价团，因为中国人都有贪便宜的习惯，低价团正是看中了这样的消费习惯，并且一再给你强调没有强制购物，所以国人很多都会参加这样的团，这也让走这条线的各家旅行社也赚的盆满钵满！

其实，像九寨沟这样的还算好的了，毕竟还是一个愿打一个愿挨，都还讲江湖规矩，像最近闹得很火的云南西双版纳、丽江以及前段时间的三亚就有点黑了，直接威胁到了游客的安全！所以，消费者出去跟团旅游一定要睁大眼睛，要坚信天上不会掉馅饼的就行了！

最后还想啰嗦两句，旅游购物其实是旅游中必不可少的一个环节！我们现在的国人都想去海外旅游，其中大多都是带着一半旅游一半购物的心态去的，除了感受异乡风土人情外还想买些特色东西，特别是这几年的日本游，购物竟然成了主导！不是我们愿意崇洋媚外，也没有忘记历史！而是我们自己的东西真的拿不出手！大家买得最多的都是药品、生活品、奶粉等关乎健康的商品，如果你去日本旅游，导游不让你去购物，我相信回国后你一定会投诉旅行社！这是为什么呢？原因就在于我们的旅游商品上，我们没有高质量有特色的旅游商品，千篇一律的就那几样，还那么贵！明眼人都知道就是为了宰客挣钱，谁愿意买？！所以在国家各地大力发展旅游的时候，我们的主管部门应该与当地从事旅游产业的各个环节一起来努力创新，提升服务意识，开发打造属于自己特色的好的旅游商品，让旅游市场走向一个良性循环！

低价旅游团，坑很深，比如现在北京去云南，0团费，那么机票都1000多，旅行社会做赔本的买卖吗，不会的，去云南旅游第一有岁数限制，基本是30到60之间，还有就是男女比列的问题，同车只收2到6人，不要以为你是小包团，而是到当地以后，将会拼成一个大团，来自祖国各地的人，大家互相都不认识，然后再旅游当中进店，比如昆大丽，就是有5个购物店，一个特产店，一共是6格店，而且还有自费项目，丽江千古情，门市价格280元，但是旅行社拿票是180元这样导游一个人会赚到100元，如果一个团40人那么就是4000元，在购物店，每个店都是停留120分钟，有专业的讲师，比如你这个团40人，如果消费20万，那么旅行社和导游会拿回百分之六十到七十的回扣，就按照百分之六十。那就是12万，40人的机票是4万多，这样还剩8万，在这8万旅行社和导游去分，这样旅行社是不会赔钱的。导游一个团最少也赚2到3万。所以不要去参加低价团，本身我就是一个旅游从业着。我一定要把这个纰漏出来

作为从业二十多年的旅游人，我来回答这个问题。

旅行社是经营企业，是以盈利为目的的，但是低价团有时确实也会造成旅行社赔钱的状况，可为什么还要做呢，一句话：市场有需求。

那么如此超低价的团，连往返机票都不够，旅行社的赔赚和赢利点又在哪呢，听我慢慢给大家道来。

1、首先说说旅游究竟是什么

旅游包含：食、住、行、游、购、娱六大项，每一项都是决定旅游产品价格的因素。

超低价格的旅游团吃的是“维持生命餐”，虽然承诺8菜一汤，荤素搭配，但几乎见不到什么荤腥，只能果腹而不能满足口欲，高品质的高价格的旅游团就会吃到当地正宗的特色餐，所去餐厅也不同。

住宿方面：有经济型快捷酒店，有豪华五星酒店、海景房、别墅等，价格差异也很大。

“行”指的是往返大交通和当地旅游车，如飞机，价格高的就会选择正点航班，而价格低的可能就会是早航班或红眼航班，不能起早贪晚的游客就会觉得比较累。

“游”指的是游览的景点，价格高的会把景点门票全包含，一票到底，没有自费，而价格低的就会取消一些著名景点，到了当地导游再推荐自费项目。

“购”指的是当地购物，价格高的旅游团不安排购物场所，而价格低的就要安排旅游购物商店，用销售的商品利润来弥补团费的不足。

“娱”是在旅游过程中，安排的娱乐项目，比如旅游地的大型特色演出，低价游自然会把这些列为自费项目。

2、低价团旅行社到底是赔还是赚呢

低价团在出发前赔赚是个未知数，假如全团在旅游过程中，不增加自费景点，进入购物店不买东西，那导游和旅行社肯定是要赔钱的，因为低价团不够往返交通及景点门票住宿用餐等的费用。但是如果游客能够增加自费景点，众所周知，景区门票对团队是有折扣的，导游和旅行社挣其中的差价。进入购物店游客购买了商品，购物店要给旅行社和导游返佣金。

这两项如果收获比较多，旅行社就有可能填补团费的不足以后，还能稍有盈余的利润。

3、出游究竟报什么样的团好呢

这个根据您自己的个人情况，看您追求的是什么。

报名低价团确实省钱，但是吃住会差一些，有些景点到当地需要自费参观，也会有一部分时间要在购物店里，但是有购物的团队相对来讲导游讲解可能会更多些，因为导游是没有底薪的，要靠购物佣金养家糊口，所以增值服务会更多些。

网上曝光一些不良导游出言不逊，造成恶劣影响的毕竟是少数，大多数导游还是恪守职业道德与规范，不会强买强卖。

报名高品质的旅游团，一票到底，不存在增加自费项目和购物问题，旅行社的利润在明面上，导游拿着导服费，收入有保障，只管一心一意带好团队做好讲解，不用再惦记进购物店和增加自费项目，所以团队在旅游过程中更开心与和谐。

以上这些就是旅游行业的内幕，希望对大家有所帮助，再出游时根据您自己的情况选择报什么价位的团。

大家有什么疑问，可在下方留言，我们共同讨论。

你这个涉及到一个专业问题：赌团。

赌团的核心在于对报名参团旅游的游客的购买能力进行风险投资。以低于市场价标准的报名价格来吸引游客报名参团旅游。

一般这种跟团旅游的线路会安排集中听课购物，或者进购物店的行程，根据团费高低，会对应进购物店数量的少和多，以及进的购物店档次或者品类的不同。游客进指定购物店的消费产生的利润，会给旅行社分佣，从而中和旅游成本。

比如泰国常规进店会安排土特产，珠宝，乳胶店等。这些店的利润空间相对会高，购买力强的游客会带来较高的利润。由此，进店越多，团费相对越低。

这里需要说明的是，进购物店的行程是符合国家旅游法规定的，只是需要符合国家规定的各目的地出游的最低团费标准线，同时在旅游合同中做好批露，消费者签订旅游合同即代表认可购物店的存在。

经常有游客对这种低团费出游感到忐忑，其实是混淆了强制购物和非强制购物的概念。有不良商家，打着擦边球，在行程中变相安排强制购物，或者偷换概念降低吃住标准，或者压缩减少行程景点，以达到降低团费成本的目的，这个正是楼主担心的问题。

由此，建议您在报名出游前，尽量选择有口碑的正规旅行社，务必签订出游合同， 同时签订合同时认真阅读合同以及核实出游行程及细节，确定好购物店数量，以保障个人权益和安全。享受真正实惠的跟团旅游，享受旅游过程。

补充一点：今年疫情之下，恢复期间，很多景区、酒店、机票也在推出优惠促销活动，现在订出游计划，提前报名，也确实会有非常惊艳的价格！另外，常规路线，一般也都会推出早定优惠的早鸟活动，抢到就是赚到！感谢你们为旅游复苏贡献一份力量！

赔钱是肯定的，这种低价团在我们旅行社行业内叫做零负团费团。一般游客报名参团前，组团社、地接社已经给游客挖好无数的坑，等着游客去填，行业内把这种团叫做杀猪团、填坑团、赌团。从游客报名参团开始就已经掉入了购物的坑，从餐标到住宿标准都是很低的，以您说的这个行程为例。一般淡季三亚4晚住宿最低人均住宿成本按最便宜的住宿算都要700左右/人，还不算上三亚落地接待用车车费、餐费、导服、景区门票，如果在算上往返大交通，保险等你们可以自己算一下这点钱够不够，如果实在不清楚可以咨询报名旅行社门店，让他们提供行程所用酒店名字，然后你们在携程上面可以查询到价格的。自己再结合航旅纵横上的机票价格，携程上面的景区门票价格就可以大致算出你母亲这趟旅程需要花费的成本，当然这还不含用餐及个人消费的费用。我在我的头条里面曾经发布过一个关于云南建水低价团的文章，如果有需要你可以关注我的头条号去看看，我以一个从业20年的老旅游人、老自驾领队的经验回答您，这种团千万不要去，去了会身心俱疲，整个行程都是在和全陪、地陪、地接社、组团社斗智斗勇。

非常开心回答您的问题！

你说的这个问题，现在普遍存在而且价格没有最低只有更低！你说旅行社会亏钱吗？显然是不可能的！这个就和很多一日游旅游一样，68元，88元，还送鸡蛋或者送土鸡！其实我们知道他们是怎么运作的，我想大家就都明白了！

旅游价格：

以你的为例1200元一人，我们从上海往返的机票，就是半夜的来回也要800左右，加上4个晚上的住宿，还有门票，也许还有安排吃饭，那么显然是不够的！那么问题来了，这样一算要亏钱了啊！怎么办？

办法1：在出发前到了机票导游会收800-1000不等的自费套餐，可能包括景点，或者一些演出门票，船票，吃饭的套餐等等。

办法2：购物店！这个我想大家都理解，也许行程中还会有备注：比如乳胶，或者玉器，珠宝，土特产等。去了以后我想大家在网上都看到过的，老板来了优惠促销等等套路，其实很多人也是抱着我去了不买总可以，等你真正到了才知道，防不胜防！

办法3：当地的一些演艺门票等，比如三亚的千古情，风情人妖表演等等。这些都不算在费用里面！

旅游群体：

不知道大家有没有注意一般这样的低价团老人居多！那是什么原因呢？首先老人退休了有时间，手头比较富裕，在有很多是熟人介绍（据说介绍人有拿回扣，或者说你找了10个人，费自己的单等），其次没有签正规的旅游合同，后期维护自己的权利难！

为什么低价团屡禁不止：

1.为什么国内的旅游市场太大，区域广，人口多。

2.有些人明知道是购物团，还报名参加！这个可以去参考前2年报道的有人去云南旅游，花了几百钱，最后旅行社赔了他一些钱。

3.虽然说现在是网络时代，但是很多老人还是不会用。

4.不合规的公司比较多！有些旅游公司就是专门做低价团，而且很多是不正规的。像老年活动中心，社区医院，广场舞等等都是他们发小广告的地方！

如何区别低价团：

1.看价格！比如你说的三亚5天4晚1200，你可以在网上比较下，如果低于50%或者更多的都是低价团！还有是否要自费，或者当地要自费！

2.看线路！正常旅游都会有行程安排的，首先看里面有没有安排购物，安排了几个都是什么性质的地方！你说三亚的免税店算吗？这个是不算的，因为他是正规的！我们使说的是那种卖高端东西的店！一件物品从标价几千上万最后几百成交的！

3.看公司！要看这家公司是否正规，付钱时有没有千正规的旅游合同，钱是付给旅游公司还是，有没有买保险等等。

说了这么多我想很多朋友也知道，为什么说这么低的价格，旅游公司不但不会亏钱，还有赚钱就是这个道理！因为我自己的父母也参加过，深有体会！父母外出旅游，作为子女的肯定是希望他们出去玩好，吃的好，而不是一直买！买！买！

我是一名热爱旅游的80后大叔，喜欢的朋友记得关注我，我们一起聊聊旅途上碰到的有趣的事！

过去有句话叫“买的没有卖的精”，您看着是低价的，确实在个人的单独核算中，这个价格都未必够机票，就别说酒店加吃喝游玩儿了。所以旅行社必然有其它的挣钱渠道，一个因是团队，从机票到酒店到景区门票都会是团队价格，或者专门是他们的合作价格，就更低。

而给游客报价如果过低，不足以补足他们的预算（如公司的人工、运营成本等），没有挣到相应的钱，那么就会从其它渠道，也就是经常爆出的，游客被要求购物或者消费某些娱乐项目，而消费的往往是价格价值差很大的，商家和旅行社分成，这就造成了，你在参加低价团而不消费其它项目时，导游的出言不逊和时有发生的矛盾纠纷。

而现在所规定的不能强制消费，其实也是治标治不了本的，旅游本是件开心快乐的事，虽然少有了过去的强制消费，限制自由，但一路的冷嘲热讽，语中带刺，您即使充耳不闻，但心灵深处的痛苦，许是这省下的些许金钱不能补足的。

所以过于低价的团是否赔钱不用问的，赔钱是不会的，羊毛出在羊身上！是否快乐旅行，自己说了算！

低价游就是赌购物，有人购物就赌赢了，没人购物就赔钱了。从低价游市场经久不衰不衰看，低价游赚的多赔的少，赚的大赔的小。

前几天参加了蓬莱两日游超低价团， 报团的条件是年满50周岁以上的夫妻，团费是会员价99元，游览了西霞山古城和八仙入海口，还泡了两小时的温泉，吃的是海鲜住的是标间。

晚上去的海洋生物研究所购物店，工作人员给我们讲最新海洋生物科研成果，说到底就是卖产品，夸大产品功能，把产品说的神乎其神，能改善人体细胞结构等等，越听越离谱越听越邪乎，一种产品能包治百病，伴随着回答问题送小礼物现场气氛非常热烈，第二天吃完早点后在宾馆的会议室又忽悠了两个小时，原来上万元的产品最后的成交价是4000元，并送好多小礼品，我老婆经不住诱惑，说要买上送给父亲做生日礼物，父亲患帕金森病好几年了，吃饭连筷子都抓不住，人家说这个能治帕金森病，万一吃好了，吃不好我也不后悔，不就4000块钱吗，老爹有今天没明天了，就当我这个闺女孝敬老爸的。

老婆话说到这个地步我还能说啥，我说这东西就是保健品，吃不好也吃不坏，别指望奇迹发生那是不可能的，反正也得买生日礼物，不买这个买那个，买不买你自己定吧，就这样4000块钱买了四盒，还有一个人也是4000块钱买了四盒，我们这个旅游团50多人，就我们两个人在这里消费了8000块钱。

前几年2180元报了台湾八日游 ，当时看到这个价格真的不敢相信，这么便宜的价格连飞机票都不够，旅行社说配合导游进一下购物店，买不买在自己，不存在强制购物的问题，听了旅行社的解释心里还是没底，大陆购物被宰都没地方投诉，台湾和大陆的关系这么紧张，宰的就是大陆游客，把台湾旅游的事和朋友讲了以后，大家都被这么低的旅游价格吸引了，都想花上2000多块钱去台湾转一圈，朋友找朋友，凑了十来个人组团去了台湾，男男女女十来个人，我们的既定方针是坚决不购物，如果遇到强制购物，我们十来个人就是一个战斗集体共同对付，就这样我们有了底气有了信心，结伴而行去台湾八日游。

说的八日游实际上是五日游，到台湾每天至少进俩个购物店，台湾的购物环境整体讲比我们大陆的要好，比较文明规范，不存在强制购物问题，买不买完全取决于自己，不像我们大陆的购物店，进去就给你洗脑上课，绞尽脑汁想尽一切办法忽悠你购物，虽然绝大多数的购物店不存在强制购物的问题，但说白了就差强制购物了，其他诱惑威逼的手法都用尽了，十几年来我游遍了大半个中国，进上百家购物店，千篇一律都是这套路，套住一个算一个，骗了一个又一个，奇怪的是明知道是购物陷阱，好多人还要自投罗网，特别是爱占便宜的中国大妈，进了购物店就捂不住自己的钱袋子，感觉是天上掉馅饼，买的越多越占便宜。

前几天和老婆去蓬莱旅游老婆就犯了这个毛病，我知道老婆出来旅游捂不住钱袋子，报团前就跟他说如果购物我们就不去旅游了，不购物我们就去转一趟，她说的很好肯定不买，进了购物店就控制不住自己了，让导购忽悠的相信保健品能治好老爸的帕金森病，我反复说这是保健品，吃不好也吃不坏，别指望奇迹发生，吃了保健品能治好老爷子的帕精神病，如果能治病你花四万块钱都不卖给你，我的话听不进去，让导购灌了迷魂汤，最后买了4000块钱的保健品。

在台湾购物店我们是按既定方针办，配合导游进去转一转就出来了，我们旅游团有一家三口人，每次从购物店出来都迟到半小时，搞得全团人都很烦，导游非常喜欢这一家子，这家子进一个购物店都要购物，没有空着手出来的，导游帮着选购付款和打包，服务的是无微不至啊。这家人家里开着工厂，这次去台湾旅游购买大约十万块钱的物品，这家人去台湾的目的就是购物。

低价游就是购物，旅行社推出超低价游实际上也是在赌，像我们去台湾旅游这个旅行社肯定赌赢了，低价游只所以有市场，旅行社肯定是赚的多赔的少，你不购物有人购物，前几天看到一篇文章，九寨沟周边的购物店年营业额达30多亿，每年给导游的回扣达上千万，低价游是商家的诱饵，商家赚的盆满钵满！

除了购物店这个主营收入，还会有其他的辅助收入，最常见的就是藏家家访，体验藏家特色，吃烤羊，跳歌庄，喝砸酒。150元/人，好像也不贵，不过导游可以提100元/人，一个团就是3000收入了哦！ 另一个就是看演出了，这个是自费，好多地方景区都有演出，票大都是280元一张，像印象刘三姐，**公主，宋城千古情，每张票导游都有回扣。还有在车上卖土特产，利润空间差不多有一半吧，导游赚钱渠道太多了。

低价团在出发前赔赚是个未知数，假如全团在旅游过程中，不增加自费景点，进入购物店不买东西，那导游和旅行社肯定是要赔钱的，因为低价团不够往返交通及景点门票住宿用餐等的费用。但是如果游客能够增加自费景点，众所周知，景区门票对团队是有折扣的，导游和旅行社挣其中的差价。进入购物店游客购买了商品，购物店要给旅行社和导游返佣金。 这两项如果收获比较多，旅行社就有可能填补团费的不足以后，还能稍有盈余的利润。

也许是薄利多销，也许是我知道的另一种促销手段。在疫情前 我常出国旅游，据我了解旅行社有一招可让旅费很低不过我是在新加坡订的不知道在中国一样吗？在这里供大家参考，这方法就是找人帮你出旅费，找谁呢？找的就是旅程要去的地方的专卖店和商家。旅行社会跟这些店家签合同，只要这些店家出一定的金额，旅社就会拿这笔钱来压低旅费吸引游客然后把这些参加游客团带到店家内消费， 而所谓师傅引进门修行在个人，所以店家能不能让游客在店花钱而有盈利就看产品和口才了。当然这有利也有弊，整个行程一定要进这些商店买不买看自己也许会有很好的产品也有可能一些你没兴趣的只是浪费时间。不过如果你参加的是有名望的旅社，质量都不错。跟团还是别只看价钱，看看旅程表也很重要。

现在旅游已经不是团费贵还是便宜的问题了，是贵的便宜的一起宰，能刮多少肉是多少肉。

四年前去桂林的时候，挑了贵的团报，声明是不要购物的，旅行社总算还有底线，没让特地进购物店，只是在坐景区游览车的时候让我们从购物店里面穿过，还有就是在大巴上卖东西，总算没有耽误我们的行程。

三年前在成都的时候报了团去海螺沟，面对一百多两百多三百多的团费，选择的了最贵的，也是跟旅行社声明加自费项目可以，但是购物点不进的。上了车才发现车上什么价码的人都有，问导游导游说不知道，只是收到名单办事，问旅行社，旅行社说到了购物点价格便宜的人必须进，你们可以不进去呀……