在天猫和苏宁易购旗舰店iphone 8 64g能卖到4588，利润空间在哪？

主要还是因为苹果8还是目前重要的引流产品之一，可以给平台提供不少流量。所以几个3C渠道包括苏宁、京东、国美等在内燃起价格战。以iPhone8 64g 为例，目前几个重要的渠道双11活动期间在4588左右，比苹果官网上要低于1200-1300左右了，这让苹果情何以堪了，这与过去的苹果价格保护时代不可同日而语。这里面当然与苹果在华通讯产品领域的话语权或者说价格控制能力减弱是有很大关联的，毕竟小米 华为等国产品牌已经雄起，国内唯苹果是从的现在毕竟还是少数了。

3C渠道打苹果价格战，让苹果8价格一泻千里，甚至一度低于苹果官网1300左右。这场价格战主导者是苏宁易购，早在11月1日，苏宁易购渠道上iPhone864 g价格在用劵后就是4788左右，比京东渠道便宜较多，而后京东才逐渐跟进。

那打价格战，让价差这么大，是不是反而说明iPhone8利润大呢。如果利润大指的是苹果公司的话，那是肯定的，苹果虽然现在在华出货量不是最多，但大部分的手机产品利润都是苹果公司占有。

像苏宁、京东作为苹果重要的授权零售商，供货上自然有一定便利，但不至低于4588，苹果对上市不就新品是有严厉的价格保护政策的。这个价格放开主要还是渠道主动为之。原因，前面讲过了。

我觉得苏宁为首的渠道打iPhone8价格战对整个手机市场和消费者来说都是有利的，一方面让利了给了消费者，另一方面让苹果产品价格更加真实，贴近市场需求，还原一个真实的苹果8，至少在价格上。

谢邀。这场4588的价格战是苏宁发起的，这也是苏宁一贯的销售模式。

苏宁属于大型3c连锁，对于销售毛利不是那么的看重，主要是走量。玩现金流一向是苏宁的拿手好戏。

所谓玩现金流，实际上就是压榨厂家让利顾客的一种手段，同时为自己赢得口碑。举个例子，比如说某空调品牌某的需要入驻苏宁，苏宁会让某的压货若干，就是说先铺货，后结账，也就是说，苏宁卖完了你的空调才跟你结账，这时候你还得再铺一批货过来，也就是说对于苏宁来说是0库存或者是低库存状态，这时候价格对于苏宁来说并不那么的重要，重要的是现金流转的速度，流转速度的够快的时候，我们就会发现大批的现金是压在苏宁账上的，也就完成了一场0成本的融资。这时候钱生钱也就容易了，这才是苏宁赚钱的地方。很多大型电器品牌为了口碑，为了销量，只能认可苏宁的进驻模式，直到格力的出现，董明珠是做市场出生的，市场把控能力较强，格力是第一家成功拒绝铺货的厂家，其后同类型的某的等品牌也在跟进。市场把控能力决定了市场地位，这也是格力能够脱颖而出的主要原因之一（很多看不上董明珠的多去研究研究市场）。

回到苹果的问题上来，库克是做渠道出生的，这也是为什么很多人说乔布斯是玩艺术的，库克是卖货的。库克的渠道控制能力还是很强的。4588的价格，可以明确告诉你，是亏本，加上苹果的季度返利还是亏，热门机型倾销是苏宁一贯的销售手段，是一种最直接的引流手段。因为倾销，苏宁已经被取消了苹果的线上授权，也就是苏宁的货源有很大一部分来源于市场，这类市场上串的货，既没有价保，也没有返利，批发价最低4800不到，也就是每一台苏宁亏200不到。对于消费者来说，一方面确实能得到实惠，一方面货源却得不到保障，也就是说，你在苏宁买的iPhone 8很大可能性是属于串货，跟在华强北买的没两样，很难保障机器原封，配件全真。

总结，对于普通消费者的意见：1对于土豪，官网或者直营店购买 2对于工薪族，官网查询授权店，或者去移动运营商合作的卖场。为什么是移动呢？也是货源的原因。联通电信即使给你做合约活动，也可以拿市场上采的货（可能华强北），而移动送话费送大型流量的活动必须采购，移动指定的货源，这类货货源更有保障。

这是亏钱卖的，无利润，还得贴钱。抢用户重要。所以消费者买到了便宜的手机。利润都被苹果公司拿走了。

京东11月9号下单4588金色的

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我们发现在天猫或者苏宁易购这些iPhone8，它的价格相对较低，那么它的利润点在什么地方？

其实天猫或者是像苏宁易购这些平台，它们本身的价格都相对较高，我们所认为的价格较低，是相对于官网来说。所以你会发现官网的价格基本上保持平均，它是为了保持手机本身的价格稳定性。

而在第三方平台，像天猫或者苏宁易购，它们的拿货价都相对较低，它们和苹果官方签订了合约，在价格上确实会有一定的倾斜。你以为它的价格低，实际上它所带来的利润值并不低。

而且京东或者是苏宁或者是天猫易购这些平台，它们本身讲究的是量大，能够带来薄利多销。在日常购买这些平台的时候，你并不需要去担心这些手机的质量问题，因为这些平台本身对于质量上面还是比较有保障的。

当然，除了这些平台之外，你会发现其他的一些第三方平台它们的价格会更低，这些手机你可能要关心它们的质量表现，有些平台的质量表现，确实没有你想象那么好。

所以，买手机一定要看准平台，同样也要了解价格太低的手机，不要去过度的关注，因为它很可能是问题机。

谢谢邀请，不是商家利润大，是苹果利润大，苏宁作为大的品牌代理商，并不看中其中的利润，而是走量，当然拿到的价格也是最优惠的，iPhone 8苹果的备货量和销售量差异过大，就会提供更大的优惠价格给苏宁京东国美这样的大代理，如果卖的好，他们也没有太多优惠价，所以想买很优惠的苹果，感谢那些不买苹果的人吧，是他们降低了苹果的价格，给普通消费者带来很大的优惠，很多人很可以去购买，这样可以省好几百块钱，对于去苹果店购买来说。

道理很简单，引流的。亏肯定是亏的，记得当时预售的时候我还和朋友计算过，8P和8加起来超20万台，金额11个亿以上，单天猫店。不含双11当天现货卖的，也不含苏宁易购主站，以及线下门店的。

首先，亏多少我不知道，但是瞬间出货20万台的渠道，如果加现货，加易购主站加门店，有可能四五十万台，苹果肯定会重视，苹果8的市场表现让苹果不是当年的苹果，所以即便亏，苏宁可以先做，后找厂家要补差，当然能要多少我也不知道。同理，对于天猫也是，能一个单品贡献10多亿的店铺，肯定会重点支持，甚至补助。这样子相当于苏宁，苹果，三方投入之后，是否还亏，就不一定了。

其次，引流，核心中的核心。现在电商买一个UV，非大促期间也得三五块吧，还是漫无目的的瞎买，但是你搞4588，根本不用打广告消费者就都知道了，相当于把一部分广告钱拿来让利了，也挺合理的。

再次，让消费者形成一种苏宁东西便宜的消费观念，这个很重要。如果苏宁和京东东西一个价格，你会去是谁家买？一般京东，物流块。那假如物流慢1天，东西便宜100块，看清楚是苹果的产品便宜100块，去谁家买？很显然看谁便宜。

看看最后天猫发的红包很多人拿到了9888-1588 随便搭个东西凑满9888

买了两台几本优惠1000多

利润肯定是苹果公司给的，正好我双11入手的，大家看下

64g苹果8双11苏宁易购买的，付了定金，定金膨胀后，使用了了减免券，最终4588拿下。

要说苏宁利润，应分两部分，第一部分实打实的利润，苹果给的。放心，苹果8今年价格跳水业界早有准备，苏宁作为经销商，只是一个出售平台，手机售出后，厂家给予返利，所以苏宁价格肯定是厂家授意，而苹果手机毛利润一般均在百分之60左右，所以这个售价，只是牺牲了部分利润，但最终稳赚不赔，对于苹果公司和苏宁都是，所以薄利多销模式下，利润相当可观。

第二就是平台引流，此次双11，果8最低价非苏宁莫属，不用任何广告，一批消费者涌入，广告费省了，省了的就是赚到的，还有就是走量，利润堆积，再有，消费者有了苏宁物美价廉的主观印象，其他产品还会优先考虑苏宁平台，甚至后续购物也会将苏宁放进备选项，这个引流目的达成，再加上后续变现，一箭双雕。

所以，这个价格只是平台让利，并非平台亏损，苏宁从长远及竞争考虑，选择了讨好消费者的方式，获得较好收益的方式。