跨境的选品方法有哪些呢？

舞者回答：在网络媒体高速发达的今天，跨境电商选购已经无法阻挡我们的大脑和手指，那么怎样才能选择好商品，避免进入误区呢？

首先，跨境电商常见的选品方法：

①选品必须把握用户需求，从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求；从产品的角度看，选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。

②要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品，最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。

其次，避免涉及到哪些误区呢：

1、选择好进入的行业品类，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重；

2、熟悉利用各种调研工具，不要凭个人喜好判断市场；

3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化；

4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰；

5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度；

6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点；

7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉工厂合作。

综述，第四次工业革命是以人工智能为代表的智能化；很多时候我们身边有许多优质资源的，人脉在某种程度上将就是钱脉、就是利脉，让我们把握好身边有利资源，实现共赢。

上述观点，仅供参考。

我们都知道在跨境电商平台开店，正确的选品有多么重要。只有选择正确的产品，才能有机会获得好的流量和曝光，产品才能有爆发的机会。而每个产品都会存在它的生命周期，在选品时应该优先选择还处于成长期的产品，但是事实却是有很多人会误选中衰退期的产品。

那么如何才能有效避开衰退期的产品呢？今天我就来告诉大家，处于衰退期的产品有哪3种特点，来帮助大家在选品时合理避开。

1、产品功能趋向固化，难以优化和升级

处于衰退期的产品，其功能会偏向于固定化，不再有新的功能可用于开放和优化了。而且通过分析数据我们还会发现，此类产品的市场已经饱和，基本被头部卖家所占领，新手卖家完全没有实力与之抗衡。当然也会有很多新手商家会选择通过亚马逊测评的方式，来奠定产品初期的数据，从而促进产品的成交和转化。

2、产品价格开始进入价格战阶段

一个产品进入衰退期的第二个表现就是越来越激烈的价格战。因为产品越来越普遍化了，商家们普遍无法从功能上获得优势了，就只能从价格入手，一旦有一家开始了降价，慢慢就会有很多其他商家开始降价，最终变成了价格站，新手卖家根本没有办法获利。

3、用户的需求不断下降

衰退期的产品体现出的第三个特点是，产品的用户需求不断在下降。最直观的就是产品销量直线下降，头部卖家的产品销量都开始下降了，那么新手卖家再加入进去，那简直就是赔钱去的。也有商家会为了稳定产品的销量，而选择通过亚马逊测评的方式，促进产品成交，稳定销量。

如果亚马逊商家选中的产品符合了上述的3个方面，那么这个产品就算属于衰退期的产品，商家也千万不要去进行售卖，不过可以去找一下这些实用性衰退产品的升级版，比如以前卖得非常好的宠物的水盆、便携性水杯，现在就已经升级换代成了“喷泉”样式的喂水器。

随着现在亚马逊平台入驻的商家越来越多，竞争越来越激烈，作为一名合格的跨境卖家，必须要学会思考和分析当前的市场，只有这样才能选到好的产品。

跨境电商常见的选品方法：

①选品人员必须一方面把握用户需求，从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求；从产品的角度看，选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。

②要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品，最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。

跨境电商选品过程中涉及到哪些误区需要特别注意：

1、选择好进入的行业品类，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重 ；

2、熟悉利用各种调研工具，不要凭个人喜好判断市场；

3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化；

4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰；

5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度；

6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点；

7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉工厂合作。

为何说选品和选关键词息息相关，因为通常一款产品会对应多个关键词，各个关键词之间或相互关联，指向一致或完全无关，代表不同的细分市场。

同样的，相同的产品，关键词不同，那么所细分的市场也会不一样。

完全相同的产品，由于关键词的不同，背后的细分市场和面临的竞争环境也会改变

因此答案是肯定的，选品就是在选关键词。

关键词选择技巧

要想产品有流量，订单持续不断，关键就是要在所售产品的关键词布局，标题、图片、产品描述等环节下功夫。

卖家可以从关键词的点击集中度，搜索集中度，对手集中度来综合分析并最终确定产品的关键词。

01点击集中度

有一个公式：该词点击量前三ASIN商品编号的点击量/该词的总点击量，就是关键词的点击集中度。

这一点要观察的是关键词所代表的竞争环境情况是怎样的。

依据公式，点击的集中度的高低代表着竞争的激烈情况。

如果某产品的点击集中度是43%，那其他卖家能分到的流量就是剩下的57%。

点击集中度越高，说明点击量都集中在某几款产品上，竞争激烈；当点击集中度变低，则意味着点击量被分散，竞争变小，各listing都有机会分一杯羹。

02搜索集中度

一般来说，某产品的搜索会集中在一两个核心关键词上，其它关键词起到辅助流量的作用。

寻找这些关键词，可以参考用户常用的下拉框推荐词，这是大多用户的搜索习惯，可以作为产品的关键词参考。

但不要直接使用这些推荐词，需要去搜索框验证；搜索框的词也要灵活多变，以观察衍生的更多词，以辅助确定关键词，扩大用户搜索。

03对手集中度

这是相对快捷的一种快速锁定产品关键词的方法。

大多产品的核心关键词会放在标题里，从竞争对手的产品标题里，就可以寻找需要的关键词。

建议选择10家左右的竞争对手，分析标题所包含的关键词、属性词，并让其为己所用。

另外，竞争对手的产品评论区也隐藏着关键词，用户评论符合当地消费习惯，关键词的针对性也会更强一些。

在综合分析确定关键词后，关键词在标题、产品描述等方面的运用上需要遵循前重后轻的原则，将热词、精准词进行位置的排序，比如标题撰写时，将重点关键词，优质关键词放在每一行的前面等等。

只要关键词写对了，搜索量上去了，订单也就来了。但关键词的设置不是一劳永逸而是不断优化的过程，在后续的运营过程中还需要不断地综合市场及产品表现，修正关键词的设置以获得最佳的产品销售状态。

你可以根据所出口国家的消费习惯、宗教文化等方面，看看哪一类的商品适合出口，然后再选择热门商品和常规商品就可以了。

跨境常见的选品方法：

①选品人员必须一方面把握用户需求，从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求；从产品的角度看，选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。

②要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品，最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。

#亚马逊# #选品# #亚马逊开发# #亚马逊选品# 谈谈亚马逊如何选品:感谢邀请，本人做过京东官方数据分析师，亚马逊分析师，国内外电商均做过，目前自己创业跨境电商这块，我来回答下：其实货源不是重点问题，选品和团队店铺计划才是重点！相信楼主看了我下面一个分享心里一定有底了。

独立站选品可以用谷歌趋势和similarweb分析对手网站，用谷歌分析师分析自己产品流量，用谷歌规划师分析产品需求，用Facebook及社交网站追踪产品热词进行新品开发，用一些专门监控电商独立站选品的工具监控优秀独立站产品，用kickstar和slicdelas等众筹网和促销网站挖掘新产品。

好了接下来给大家分享亚马逊站内选品:

我记得有童鞋问:如何做电商月入五万十万是利润还是收入?正常来说亚马逊电商产品利润率20%-40%，按照最低来算，如果店铺4W美金收入大概利润20%则有5W人民币利润。如果想10W收入，只需要一个月营业额8W美金就可以了。

给楼主看看我目前新产品业绩，一个月冲上去的销量和利润，平均一个月新产品收入10W美金，利润算上广告和推广成本的话大概能有3-6W美金利润，如果平稳期后甚至平均利润率60%目前直接上图，我目前新店铺的产品每天2W左右的利润。利润率前期比较低，后期我做起来后可以达到50%以上利润率：

下图是我店铺上的几个新品的产品库存排名追踪

下图是我每天的利润跟踪，每天利润2W均值

所以收入多少和你运营方法还有产品有关，重点是7分选品，3分运营，我以前帮别人做，自己曾经是京东官方数据分析师，后面去一家亚马逊公司做亚马逊分析师，那个店铺一个产品峰值的时候一小时出万单，平时总体一年营业额线上线下合计3个亿，总共团队才10个人员不到。现在出来单干自己搞电商和平时教下别人做亚马逊，下面分享下技术给大家：

Z型打法无货源选品方法，最终要落实到选用什么标准：无货源选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM

一.亚马逊指标筛选： 首先在亚马逊前台浏览RANK排名筛选产品

A.Rank100-50000（100月均可以销售3000个，***）

B.评论量月均20个以上，30个左右。（针对新产品）

C.评分3.6分（这些标准需要看行业平均分数，有些市场包容性强比如AR眼镜评分差但是销量还是很好，还是可以开发销售。）

D.生命周期（正常产品某款生命周期为一年，即可以卖一年，竞争少的产品生命周期可能为2-3年）（比如某款产品周期为1年，

****，此时建议不再开发）（判断生命周期:1.寻找历史****产品。2.寻找互***品记录）

其实生命周期可以通过价格趋势和排名趋势得到，如果一款产品它的价格越来越低到最后，排名也越来越低，那么产品就走入尾声了，

如果产品价格持续保持不变，排名不下降或者还持续上升，那么产品生命周期是在成长或成熟阶段，开发销售它大有可为。这些都是可以通过

采集跟踪选择一些关键词主要样本进行研究分析制作成历史生命周期图来指导新产品开发。

E.TOP数据，Movers&sharkers项目下的产品进行赛选（赛选具体指标按照上述4点进行）

F.竞争数量和销售量空间（这个需要经验，假设准备开发A和B产品，A产品在亚马逊搜索只有10个人再卖。B产品100人在

卖，那就选择A产品销售。），市场销售总量也叫市场空间（这个涉及到市场竞争，直接可以亚马逊搜索框竞争数量也可以通过调研工具取样

确定市场总销量或者关键词工具确定市场 热度等来判断市场竞争情况）

二．其它选品需要考虑的因素：

1.产品技术更新

2.产品工艺特点

3.季节因素，供应商配合程度，产品质量安全，利润率，资金周转速度，品牌因素，客户忠诚度，客户体验等。

述标准完全足够了，至于实际的运用就看大家的把握了，实际选品中还会利用到调研模板，这里给大家展示调研模板数据。

然后按照上述方法选到了产品后就去1688前台搜产品采购拍图发给亚马逊FBA.接下来就涉及到运营爆款方法了，这边顺便也分享下：1.选品：选一款具有销量前景的产品，先进行市场调研，有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品，后期私模EOM

2.匹配资源及调查竞争对手：

A.准图片及美化

B.研究竞争对手成本

C.研究竞争对手产品销量好的原因：

D.测算对手使用了多少推广成本

E.测算出利润后，第一批决定多少成本订货，开始发FBA最好。

3.实施（对于要推的品一般都是新品，上架后要做的事情）：

A.最早上架

B.标题优化：核心关键词+品牌和关键词+特色关键词方式。具体可以参照行业领先的对手。

C.广告预算：正常产品广告预算为1年收入的*%甚至以上。然后用紫鸟易麦宝反查对手历史该类旧产品关键词拉进来做广告，拓展关键词300-1000

及以上，然后每天优化，保证核心关键词排名在前5并持续上升到首页。做广告一定要记住你广告排在第几页。广告竞价的核心关键词尽量竞

价费提高到首页为止，并经常优化关键词search item等填满。基本上广告费首月销毁总广告费用**%-***0%。手动广告7成，自动广告3成，具体依据实际而定。

D.找红人找评论，保证推广的作用：每天产品有1-**个评论上升第一个月，具体上升速度依据你的竞争对手频率。不排除类似刷评操作。

E.销量：首周保证产品人为干预平均1天****单左右，具体依据实际情况决定（流量决定）

F.价格

G.跟踪关注对手：对手价格和销量以及关键词的变化你都需要关注，如果落后则找原因追上。

H.站外推广：找一些评论网站或者促销网站送产品，提高销量，低价送出的产品依据你对手历史情况送出的数量来决定。外推很重要，可以让排名

成倍增长。

I.将新产品挂到各个旧产品或热门产品下优惠打折，绑定销售。

J.基本上你能看到你产品

10W-5W-1W-5000-1000-500-100，这个排名变化到1000也就是一个月的事情，到500也就是2个月的事情。剩下的

就是搞好客户反馈和售后服务了，用BQOOL类的软件催评，注意人性化不要太官方。

K.产品超链推广和邮件推广j以及红人推广:找红人，送产品，邮件链接嵌入产品关键词链接提高关键词转化，超链可以用amztracker,紫鸟等工具生成。（本文附超链使用截图：主要用于提高关键词转化，同时配合Bitly配合使用简介更方便，不过紫鸟也有外推统计功能和锻炼时间转换功能，比

amztracker使用更佳）

发送大量邮件。。。。(话说google广告图片代理投放等我一直没做过，相对以前百度联盟等广告倒是做过，因为考虑到时间成本问题放弃那个业务了，具体使用效果也只有做过的人才知道了，个人认为亚马逊已经具有专业化站内引流平台，谷歌方面就效益不大了。但是如果做做谷歌广告关键词相信应该是会有些效果的）

我通过上述方式已经成功了，不过后来我还总结了新东西，有些是后来其它店铺的经验：

1.刷BSR销量，

2.刷关键*

3.加购物*。

4.按照listing流量按照10%-*。

5.将关键词通过买家账号*。

6.一美金*，自己跟卖自己或者找个店铺跟卖自己，然后刷那个店铺的销量。比较常见。

7.跟进评论，在评论中找出产品缺陷的关键词，并在listing页面特意描述出来你产品的改进和该方面优势的体现。

8.关联销售：即某店铺跟卖某热门产品后，将自己产品也同时跟卖，然后买家账号大量购买该2类产品。产品上关联榜。

9.fivver ，elance ，freelancer 等兼职网站找老外推广写评论，或者去facebook群组。去相片分享网站上传产品去推广。

10.giveaway做活动。

11.刷退*，

12.将品牌产品特色化，编辑好的软文或者listing，特色化的标题或品牌特色的产品系列，类似苹果iphone系列，大品牌最好用。

很多方法和工具，最重要的是把握一定的规律和资源去使用大，其实个人不建议去刷单，很多都是礼品卡刷单，大公司刷上去依靠的都是

资源。成功秘籍皆在于此，成功与否皆在运用，成功前提皆在选品。选品太差再好的方法也无法使它收益最大化。