不建议去

亲身经历，本人土木工程专业，毕业由亲戚介绍到东莞一家民企，由于工资过低一年后决定辞职，亲戚说去他那边工作，亲戚是做高低压配电房的，去的时候亲戚说30岁前不会有什么钱，由于毕业一年没学到什么东西，于是跟着亲戚去了海口做高低压配电房，亲戚说我开始过去跟他们学习两年，前半年给3000一个月，不包吃，没有五险一金，半年后给6000一个月，我感觉可以接受，过去海口后由于不是自己在行的东西，整个工程就我一个人干活，从施工备案，中间材料采购，工程协调，请款，到竣工验收，竣工资料整理编写，一个人干了四五个人的活，半年后亲戚也没有履约给到6000的工资，最后两家闹的很僵，学也没学到什么，全年无休，每天加班到十二点左右，而且没做好还要被骂，后面觉得心累离开。目前重新找了份工作也还不错，比较轻松，工资也比那边高的多，所以建议还是不要去

这个我有经历，强烈建议别去。

以前表哥开洗脚城，正规那种，我去了。从装修到开业，每天在岗时间14小时以上，大概三月无休。工资1200。我表哥是当时亲戚中混得最好的，所以我对他有些盲目崇拜，也就没计较这些，这工资都是他直接给，我都没跟他谈过。

时间长，负责的事多，工资少，这些我都没计较，但让我恶心的是他身边的人。因为他是家族企业模式，他夫妻二人的亲戚来了不少。这样的环境经历过的人就会知道其中滋味。

举个简单的例子，我是负责吧台的，第一次去买茶叶，他弟（是他嫡弟，也是我表哥）夫妻二人跟着一起去（现在想来，可能是怕我吃回扣和黑钱。），在车上，我正打电话联系茶商，他弟媳这时来了个电话，我俩都在讲电话，车上空间那么大，难免互相干扰。他弟媳这时吼了一句：你等下再打撒。是吼，我当时也是真怂，居然忍住了。

其他类似的事不胜枚举。

开业之后，我负责的事情非常多，吧台，后勤，招聘，杂事。职务是什么呢？“助理”，就这么不伦不类的，工资1400。武汉，2011年，别的不说，租个单间去了500。

工资低，事多，工作时间长，新开的场子生意不好，表哥那帮嫡系的部队又对我白眼有加，我毕竟是表系，要不是表哥本人还行，待我不错，我早走了。但这样的环境下去意仍旧与日俱增。

最后让我坚持要走的是表哥他爹的一句话：你要努力做事啊，这可是你表哥养着你啊。

呵呵，呵呵。时间久了，有些事很模糊，但从表哥那里出来的时候，我清楚的记得当时的感觉：一身轻松。

不建议去亲戚公司。

我们公司有个小姑娘，是老板的外甥女。据说大学的时候，我们老板资助过她的。所以大学毕业后，他舅喊他过来帮忙，做财务会计。因为她学的刚好也是这个专业。

工资是给的全公司最低的，事情是最多的，动不动开始责骂她。因为老板觉得你是我亲戚，我就该说你，说你是为你好。毕竟我还帮过你的。小姑娘也是在这边熬了好几年，每次被骂的哭的没法，但是还是对她亲戚还是很恭恭敬敬的。

公司的人也认为她是老板的亲戚，对她也都防着，有些事情不敢跟她讲。她也觉得很委屈。钱嘛不是很多，事情还很多，还被人说三道四的。

值到有一次被骂的实在受不了了，直接跟她舅发脾气，说她不干了。然后就消失了一周。后来听说是老板找他姐姐，也就是他外甥女他妈，然后让他姐姐劝我们这个同事回来。

最终，小姑娘还是找到一个待遇更好，不管是工资还是公司福利待遇，各方面都很好的公司。

走的时候她说，珍爱生命，千万不要到亲戚家上班。

千万不要去，我干了6年，什么活都干，没有休息过，还不满意，又不想你单干，居然听信谗言，不信任我，后来那些说虚伪话的人都证明不是活不干，就是能力不行，就是提成做假，我没日每夜的干，公司一分钱都没有动过，几乎大单都是我跑出来的，还不满意，还让我做好五年不赚钱的准备，我已经跟你6年了呀，我果断辞职单干，听说至少找了10个人都没有补齐我的工作

穷死不打亲戚工，

饿死不耕丈人田。

男人穷死别犯罪，

女人饿死不陪睡。

真的不要去。一是到亲戚公司干，绝大多数都是不欢而散；二是亲戚都告诉你了，三年内别想挣钱，你真的能隐忍三年吗？

上班不挣钱，上了干什么？

上班为了什么？首要的是解决生活问题，既包括自己的生活，也包括家人的生活；其次是为了提升自己的技能，让自己更值钱。这二方面未实现之前，谈什么未来的美好，就是扯淡。

就找工作而言，我最崇尚自己投简历，通过双向选择，对自己和公司都很公平。到亲戚公司，工资给少了，你不开心；你要涨工资，他说你不值那么多；你凭自己的本领，下班后挣的外快，他说你吃里扒外…与其将来难受，不如现在就别去！

无论跑什么业务，也不需要学三年。

就跑业务来说，首先要学的就是公司文化、产品知识和商业模式等，这方面的内容有七天足够了。话反过来说，如果你一个礼拜对产品工艺和常见问题搞不定，你也不是跑业务的料。

其次要学的就是如何与客户沟通。这个环节是个积累过程，如果想成为专家型销售人员，没有几年的打磨，很难实现。但在垃训期间，你完全可以通过模拟，以及学习客户经常拒绝你的问题归纳，使自己可以暂时走上销售岗位，边做边反思。

再次，对于新人来说，只要你有执行力，同时有个好师傅或负责任的经理带你，你成长可以用突飞猛进来形容。

我之前带新人时，都是理论学习一周；模拟谈判一周；再用二周实操。即每天晨会布置每个人的任务，让他们出去找客户，过程中有问题可以随时咨询我，晚会让每个人汇报，然后针对问题，给出较实用的方案。第二个月就直接上市场，适合不适合干销售，三个月就有结论。

所以，你亲戚让你学习沉淀三年，就是秃子头上的虱子，明的忽悠你的。

三年之后，你亲戚自己是什么情况，他自己也说不准。

以前是“三十年河东三十年河西”，后来是“十年河东十年河西”，现在是“三年河东三年河西”。也就是说，你亲戚的公司能否在行业中生存三年，还是个大问号。

他让你去上班，先学习三年，如果届时他的公司关门了，你怨谁？在生意场上，亲老子也包不了亲儿子，更何况你们只是亲戚。靠山山会倒，靠人人会跑，只有靠己能到老。

另外，亲戚即使真心帮你，他也不会把全部的经验传授给你。因为，要你准备三年别想挣钱的人，他的胸怀是狭窄的，他会一直在想教会了徒弟，会不会饿死了师傅…

我在亲戚那里干了十三年，被长辈从地级市港务处召回，本地百亿企业，国内二个行业第一。从入职800元，干了五年才到2000，最后离职才拿到7200元。唉，长辈意外死亡后，小儿子上位，变成闲杂人等，学习那些聪明人，果断离职。总结：亲戚给你的叫赏赐，老板给你的才叫努力所得。

做决定之前你要清楚的知道，出来工作你是为了挣钱而不是为了认亲戚，如果你是为了认亲戚，那么你出来工作的方向从一开始就错了，工作十年你可能也一分钱都赚不着，如果目标坚定就是为了挣钱，那恭喜你，这和你出来工作的初心是吻合的。

而在亲戚公司上班最大的屏障就是“抹不开面儿”，他总表现的对你好，但直到最后你才发现似乎什么也没得到，工资就更不用说了，然后我们根据题主所问，一一分析，对症下药，“亲戚说三年内别想挣钱，学习沉淀后再跑业务”，有两个方面的意思，体现出来亲戚对你那是“良苦用心”啊！

一、“三年之内别想挣钱”的言外之意

有些行业是需要入门的，入门之前你是一个门外汉，对行业内学问和专业技术知之甚少，所以进入这个行业你可能什么都不会，所以就要学习，要接受培训习得这项技能，比如理疗师，推拿师，IT技术人员，不是说干就能干的，他们必须经常一定周期的培训才可以上岗，所以三年之内别想挣钱意思就是我带你出师，给你传授岗位技能，不另收你的学费。

你在我这里学习，学完之后也在我这里实习，可谓培训，实习，上岗一条龙服务了，更多提现出来是情面儿的东西，总是就是抠门以后觉得你应该对我感激不尽，临表涕零。

但3年的时间太长了，3年对于一个年青人才说，大好的黄金年龄一晃就过去了，学到扎实的东西还值得，如果被亲戚耽误，那未来成啥样不好说。

二、先学习沉淀再跑业务

这一条是铁律，绝对是为你好，无论什么行业，什么职位都需要学习再学习，沉淀下来以后才能略显成熟稳重，更容易出业绩。

这就让我想到我们的销售人员，因为业绩的压力略大，谈业绩时就方寸大乱，跟在客户屁股后面追着让人签合同，付款，最后客户都吓跑了，越急越容易跑单。问题出在哪了？就是没有沉淀下来，过于急躁，不能以客户为中心；看了《任正非传》之后也是深有感触，尤其是企业文化中的“以奋斗者为本，以客户为中心”。

很多人做销售的时候就是一板一眼，为了卖产品而卖产品，一味的跟客户讲自己的产品有多好；可惜啊！现在这个方法不实用了，很多客户需要和关心的都是你能给我提供什么解决方案，这是非常关键的，也是作为销售人员最应该注意的，为客户提供解决方案，急客户之所急，想客户之所想，这样你才能和你的客户聊的同频，否则客户在聊自己的痛点，你再吹嘘你的产品有多牛，到最后找不到共同话题肯定会掰；这就跟谈对象似的，两人没有共同语言迟早是要分手的。

在学习和沉淀上也是有方法可寻的，有方法就事半功倍，否则事倍功半，坚持“三步走”学习方法。

1.分析客户的痛点

客户为什么自己不做找别人做，说明有需求，有痛点，我们就需要站在客户的立场分析客户遇到的问题痛在哪里，如果你是一个小白，那根本谈不上是“分析痛点”，只能算是指手画脚，所以学习 和沉淀在接触客户的第一个环节就至关重要，如果想更好的准确分析客户，深入到痛点，一般都得具备两点基本素质：

①丰富的客户经历

②扎实全面的业务知识

为什么要讲丰富的客户经历，其实很多客户在面对痛点时，总会遇到相同或相似的客户，如果自己有一个客户案例库，那么分析客户痛点时，只需轻轻一套就能分析出问题的症结和痛点。

如果没有接触到足够多的客户，也没有关系，专业知识的覆盖面一定要广，要细致的了解业务原理，就拿我个人来说，我本来没有太多的劳动仲裁实操经验，也没有社保纠纷的实操经验，但是我看的法规、条例非常之杂；给客户解决问题时不时的就会运用所了解的知识，因为系统的学习了之后，就会知道客户在哪一个环节容易“痛”。

2.提供多种解决方案

客户再寻求解决方案时，不止会找一家单位，和我们买东西一个道理，要货比三家，选择性价比最高，方案最实惠的；这里就有一个讨巧的地方，我们做方案的时候一定要多做几套，提供不一样的解决方案，让客户在选择的时候更加有选择性，相信大家都听过一句俗话，“一个方案是逼迫客户选择，二个方案是让客户左右为难，只有提供三个方案才可以让客户有所选择”，所以在你提供多种解决方案的时候，客户会眼前一亮。

3.客户选择你有什么优势

最后等到客户选择你的时候，其实70%都是定局了，客户更加看重的你合作者本人的整体情况，是否靠谱（方跑路），是否专业（防忽悠），是否正规（防非法经营），该提供资质的就提供资质，该提供数据参考的就提供，还有能彰显专业性的东西一览无余的呈现即可。

【小结】：在学习沉淀后才能跑业务，很大程度上还是为你着想了很多，毕竟优秀的人都是要经过一番历练才大有可为，所以这一项要倍加珍惜。

【总结】：整件事情上有合理的地方，诸如先学习沉淀，对于本人的发展就非常的有利；但也有不合理的地方，诸如三年分文不取，这个就很难说的过去，三年没有收入，等于免费劳动力，所以这个时限要是缩短至半年还是可以考虑的。

【建议】：在亲戚公司工作时，大家一定要分清生活和工作的部分，工作时一切都是秉公办事，不能掺杂任何感情的成分；生活中该是亲戚就是亲戚，多念及感情部分，搞好亲戚关系；然后在工作表现好的时候，即便是秉公提加薪，也能有优秀的工作表现和踏实的工作态度，亲戚也会抹不开面了，也是为人处世方面的一些细节问题了。

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亲身经历，跟老板是表亲兄弟，那时自己在老家也有事做，后来他从外面回来说成立了一个公司，公司规模也很大，以后有机会做成上市企业，如果我愿意去呢，先学习，从基础做起，待遇相比其他人好一点，会安排一个两人间（经理级的才会有这样的待遇）。当时许诺的各方面条件都还不错，感觉毕竟是亲戚（没有给亲戚打过工的经验），肯定相对于外人来说，机会肯定更大！ 可是去了以后才发现许诺跟现实的差距有多大，住了一个八人间（上下铺）也就算了，工资除了一线员工以外是最低的（只是说底薪，有时候生产有加班，还不如一线员工），刚开始也不在乎工资，感觉自己什么都要学，也没经验，又觉得是亲戚，也没有提出过异议，后来过了一年，公司因为经营调整，开始执行单休，但是没有加班费，很多人都去抗议了（还写了类似于联名信这样的东西），让在抗议书上签字，因为是亲戚，我就没签， 也没去会议室表达反对，虽然后来抗议成功了，但是因为此事，我也把那些签字的同事都得罪了（就一线人员没签字，因为对他们没影响，周末对于他们本来就算加班），大家都觉得我就是个卧底，慢慢也疏远我，就算我下班了，对我也爱答不理，当时的处境很尴尬，大家也不再当我的面谈论公司的事了（可能怕我打小报告[大笑]），后来又做大半年，因为股东之间产生了分歧，就解散了，但是从始至终我的工资也没涨过，扣完五险一金，也就两千多一点，解散以后我就回家了，开始想着要么创业，要么重新找工作，但是还没有过俩月，这个亲戚又重新组建了新公司，工资也算是涨到了四千，一想也还行，可是去了以后才知道，公司除了三个股东，一个采购，一个生产（后来也招了生产员工），但是我基本把内勤你能想到的工作全做了（除了采购，但是后来也客串了半年的采购，）而且因为招到一线员工太少，我每天除了完成自己日常的工作以外，还要去生产线加班到十点（有时候碰到周末，也会再上个夜班），我想大家都是亲戚，我做的你都能看得到，也不求比别人好多少，只要跟大家待遇一样就好，结果第一个月发工资的时候，除了我以外，都有加班费，你们能想象吗？等于自己每天跟他们一样的加班算是白干，我再也控制不住自己的怒火了，我直接就说，我不干了，你找人吧，我当时就准备收拾回家，后来过了两天，他找我说，等发年终奖的时候，给你平衡一下就好了，就这样，我就又信了（因为当时也确实快到年底了），然后又是每天除了自己的工作以外，晚上还要去产线加班，终于熬到发年终奖的时候，心里彻底的凉了，跟所有人发的都一样，并没有什么区别，一分也没多给，虽然心里不平，但是因为不是一般的亲戚关系，又怕父母面子也过不去，为了一点钱跟他们的关系闹僵也不值得，我也就忍气吞声了，过年回来以后，我表示不再去产线加班了，而且我也不再兼职其他部门的事，我只做自己应该做的那一部分，虽然他也曾暗示过让我像去年一样，不过我态度坚决，说我只做我份内的事，如果你觉得我不行，你就换人，他也就没说什么了，同时我自己也在网上投简历，找工作，后来找到一份工作，工资不但比原来多，还双休，至于其他福利都比之前好，很多跟自己相关的利益也可以提前说好，不用因为碍于情面，该为自己争取的福利就要争取，跟同事也能好好处关系，不用让别人当卧底一样防着你，把自己份内的事情做好了就行了，不用有人离职了让你顶上去（不管你会不会），跟亲戚打工，你以为你处处在帮他，而他却在想你是因为他你才有这份工作，你做这些都是应该回报他的，甚至你应该感激他给了你这一份工作，而不应该抱怨，所以假如你还有其他选择，就请慎重吧，当然也可能我这个是个例，但我不希望最后你也成为我这个个例之一！

能在亲戚公司善始善终的，据我了解真的不多，反而见过不少最后闹掰的——不在一起显得挺亲，经常在一起却搞的反目成仇，这就得不偿失了。

我的一个朋友，他表妹倒是在他公司干了至少六七年了，而且这期间完成了结婚生子等人生大事，朋友对他表妹比较认可，他表妹也打算在公司继续干下去。像这种情况，属于比较少的特例。

从这个题目中的说法，基本就可以判断出，这个说你三年内别想挣钱的亲戚，极大的可能是个坑货，打预防针也不是这么打的！我有一个简单的疑问，他凭什么判断你三年内都要沉淀学习而后跑业务？多半可能只是想利用一下你，“反正用亲戚家的孩子便宜，不用白不用”。别怪我把对方想的坏，也不是你不该相信亲戚，而是还没开始就这么说，是很不合适的。

这个世界上有两样东西不可直视，一是太阳，二是人心。亲戚的“好意”你心领了，不必多说，也不必深究。

亲戚公司现在让你去上班，或许是出于好意，比方说你一时半会没有找到合适工作，或者你目前的工作不太如意，这些情况是有可能的。但是他的说法让人听上去就不太舒服，啥叫“三年内别想挣钱？”拜托，现在不是旧社会要搞几年学徒制，学徒期间分文不取，只管吃喝，这种观念早就过时了。只要你付出的有劳动，都应该有报酬，而且是合理的报酬。

会说话的亲戚，一般会这样告诉你：

“很欢迎你来我公司上班，但是首先申明，虽然我们是亲戚，但我不能给你任何特殊照顾，反而你要遵守公司的规矩。当然我能保证提供一些公平机会，这需要你自己去争取，如果你想拿到更多的钱，同样需要付出努力，表现的像其他同事一样好。”

所以，针对什么三年内别想挣钱的说法完全是赤裸裸的剥削，没有任何意义。针对这样的“好意”，我建议题主礼貌委婉的回绝，也不必问说明原因，更不要去深究，这样有利于以后好走亲戚。

职场是讲规则和利益的对方，在亲戚公司工作很容易把感情搅浑在一起，导致很多时候拎不清。

中国是一个讲人情的地方，总是按照情理法来排序。对于公司来说，是依据公司法设立的，按照现代企业管理制度成立的，是讲规则和职业的地方，所以说公司对情理法的排序刚好相反。那么，如果不明白这一点，就会造成人际冲突。如果公司有亲戚，裙带关系多，处不好会让负面影响很大。

对于公司的经营者来说，从公司治理的角度，可以允许亲戚来公司上班，但一定要有前提，要“约法三章”：在公司上班，一定要讲规则和规矩，不能想当然，不能按照亲戚关系的原则去为人处世，否则与职业化背道而驰。

当然，话也得说回来，用亲戚也有好处，那就是能够容易找到更可靠的人，对一些事情的交办更放心一些，毕竟有亲戚背后的网络做背书，这种品牌信任度非从社会招聘的人可比。

对于求职者来说，去亲戚公司上班，也要“把丑话说在前头”，谈好待遇，该用书面的书面，该签字的签字，所有的手续与招收其他人员必须一样，绝不能省略其中的环节，否则这对双方都不利，最后一旦出问题，谁都说不清，搞的大家心里有疙瘩，对彼此之间的感情都是一种伤害。

所以，综合以上情况，我还是建议题主不要去这种亲戚的公司，要去也去那种懂规矩、讲规范的亲戚公司，当然前提是得有才成！

喻派职言，今日头条签约作者，15年人力管理经验的职业导师，关注我了解更多。

出版有《绩效管理顶层设计》、《互联网+人力资源管理新模式》等专著。