现在服装定制市场怎么样？有人愿意定制服装吗？

谢悟空邀请！服装定制一直也是我关心的话题，跟服装成衣打交道这么些年，感觉私人服装定制应该是个向好的趋势。

最近我也跟几个开成衣店的老板在一起聊天，大家也都看到服装定制这个市场，毕竟随着人们生活水平的提高，追求个性化高品位的人群越来越多。一些崛起的中产阶层，很多都走私人定制端去量身定制，打造全家人的穿着。

定制市场肯定只会越来越大，现在也冒出很多定制的线上平台，比如：定制邦，云衣定制，闪定等等，其中也不乏知名大佬投资的定制平台。大佬们的眼光肯定也是看到这个市场的前景。

市场前景是美好的，但如果走好定制这条路线确实有点不容易，实际目前很多定制平台还没有盈利的状态。通过跟一些定制的同行打交道，发现目前国内的定制市场还存在几大需要突破的问题。

一，消费者都有先看到实物再购买的习惯，比如大家买西装，还没有第一时间想到买定制西装。不过很多人乐观的表示，未来10年以后，中国大部分人一定买衣服首先买定制的。就像20年前，我们很难想象怎么在互联网上看着图片买衣服，现在大家觉得不奇怪。这个人群想进一步扩大，教育消费者有个过程。

二，对于定制生产来说，一般工厂都是希望打造爆款来带动产量，对于定制这种单件生产流程，很多工厂需要做出生产和供应链的优化，不打破传统大流水生产很难适应单件定制流程。

三，目前很多定制都是在线上操作的多，但线上对顾客的试穿体验并不好，而且上门量体也增加难度，但线下开店有困难的地方，如果线下做纯定制，目前是很难养活门店的，所以店内必须要有成衣出售。但是成衣和定制在一起，定价的价差又有困难。

前不久在头条跟一个做定制的粉丝朋友互动，他说服装定制公司真正的竞争对手是消费者思维，如何让消费者觉得买衣服就应该买定制的，这个是目前做定制的老板需要考虑的问题。这个在定制行业滚打了几年的老法师说的不无道理。服装定制要取得良性发展，在构建渠道，打通工厂到消费者，构建C2M的模型等方面都需要发力。

我是裁缝方师傅，希望我的分享对您有所帮助，欢迎同更多的同行朋友一起多多交流！

目前国内服装定制市场发展比较迅速，出现了大量的定制品牌与定制门店，但是发展与盈利状态参差不齐，大多盈利能力偏弱。今天我将在这里分享冷芸时尚圈芸友Jerry万俊杰所带领的坐庄讨论，与大家聊聊国内服装定制市场发展现状与趋势。

｜一｜
目前国内西装定制门店现状漫谈

1.国内西装定制门店发展现状透析

我先和大家分享一下我对定制业的观察。

(图片来源：庄主提供)

（1）市场小众：从规模上来看，消费者依然非常小众，没有被规模化带动起来。

（2）价位偏高：一方面是成本所致。虽然相比成衣来说，定制流通环节大大缩短，同时诸多门店也普遍选择在非高昂的卖场或临街店，节省了租金成本，但生产端单件加工（零剪）的特殊性，导致面料成本略高于大规模成衣。同时新技术的成本分摊、以及全面产能的局限，导致服装定制加工费用普遍达成衣的3倍以上。这样市场具有下沉难度，如欲降低这个成本，有待制造端产业发展壮大，产能全面提升。

价格高另一方面原因是信息不对称所致。消费者与商家的信息不对称，导致少数商家出现产品奢侈化（成本与零售价存在高倍率）现象。

（3）交货期长：除同城工厂当地加工可极少数做到3-7天交付外，全国性MADE-TO-MEASURE(定制）加工工厂的普遍交期都要15-20天以上，部分产能不足时甚至需延长到30天，而业务较多的纯手工定制加工店因为效率极低，涉及多次试衣，普遍交期也在15天以上。

（4）体验欠佳：零售端技术成熟度不一，零售端跟生产端对接的差异性，以及多数缺乏试衣环节、导致产品质量体验欠佳，售后增多。但随着量体技术、裁剪缝制技术的逐渐完善、从业人员与工厂的配合不断加强，不试衣或将成为最具性价比的主流路线。

（5）品类有限：当前国内的服装定制还主要集中于男装领域，女装处于很初始的阶段，根据国人的着装习惯，定制服装也仅局限于比较讲究的西服或关联品类。

（6）同质明显：虽然经营业态多样，有商场门店型、会所型、手工店型、工作室型等多种业态，但因严重缺乏原创设计能力，产品都出自同样的几家大型工厂，从产品来看，市场款型、甚至面料都较为同质化。

（7）效益欠佳：因零售端进入门槛低，专业，非专人士都积极投身这个行业，但客群数量有限，市场增速缓慢。更难以实现规模化扩张，制造端内部渠道消息显示，以某沿海一线城市为例，50%的定制店仅能维持成本开支，盈利难。但也有少数服务运营有特色的、营销积极的定制店效益突出.


2.西装定制品牌的发展有未来吗？天花板有多高？

中国服装市场整体发展趋势分割化明显，已形成了以零售成衣品牌为主体，定制服装为补充的行业格局。中国服装定制市场规模近几年一直呈现增长态势，2017年总规模为1371亿元，2018年约为1525亿元，2019年有望突破1800亿元。从2013年开始，年均复合增长率接近20%。根据中国服装协会定制委员会年报显示，2022年中国定制市场的总规模约为2600亿元。

以下是定制发展的阶段：
（1）原始手工定制时代；
（2）手工定制萎缩时代（成衣崛起）；
（3）手工定制消匿时代（大规模差异化成衣普及）；
（4）新定制萌芽期（成衣困境）；
（5）新定制的启动发展期。

经过近10多年的发展，截至2020年，我保守预计以定制门头存在的各类定制店预计有40000家，比较活跃的MTM店约为12000家。除上海、北京等地的MTM店对接部分本地化小型供应商外，其他店多数对接的是酷特智能（红领）、大杨、报喜鸟、南山、如意等规模化制造商。

在供给侧改革的大背景下，制造业转型升级的内驱力，以及工业4.0应用的逐渐成熟，让定制化成了服装行业的实验突破口。模式上的“定制化”，生产上的“柔性化”，技术上的“信息化”，正在供给端如火如荼的开展，导致了大量定制门店出现，从一个服装产业的一个点变成一个产业生态，大量的定制工厂、定制门店及其专属的行业协会及其展会的出现，让服装定制成为一个重要的服装产业生态。

｜二｜
服装定制店铺目前的问题与解决方案

（1）冷静看待价格战
互联网定制品牌的价格战是互联网扩展的必然选择，也是效率提升、资本增长的需要，线下实体定制店要冷静看待，并踏踏实实做好客户服务，注重产品体验。

（2）告别倍率定价思维
因为流通链过长，成本过高，传统成衣是以“服装面料+加工费”的高倍率来设定零售价格的，由于定制的加工成本较成衣高，再用高倍率，显然已经不合适。而是应该考虑如何降低成本，提高运营效率，以此把产品单价降到合适水平。

（3）经营差异化
通过市场差异化定位，产品、服务创新形成差异化，获得自己在细分领域的定义权，从而建立长久的竞争力。

（4）心理预期
服装是实业，也是服务业，依靠一单一单的成交获得收益，不是爆发增长的行业，不宜抱着“赚快钱”的思路做服装。定制，可以当成一件“小而美”的事来做。

（5）加强学习，每天进步
首先是要加强专业能力，手艺，沟通，营销。同时，不要局限在自己固有的思维里，对客户喜好，审美、需求的判断是不是够精准；咱们提供的东西是不是有价值，深入思考。

（6）对新入行建议
虽然定制难以再回到手工时代，但却依然是一个对产品质量和工艺要求较高，服务属性很强的行业。如果要入行，个人觉得，首先要确认自己爱这个行业，其次沉得住气，此外，手里要适当宽裕，做好“持久战”准备；最后还要有足够心理准备，面对复杂的对接工作以及与产品的售后问题。如果对上述事项没有把握或心理准备，建议理性入行。



｜三｜
西装定制品牌如何发展壮大

1.现在西装定制品牌发展有哪些机会？

根据中国服装行业协会的预测，国内的服装市场新的十大趋势变化：
（1）细分市场兴起。
（2）线上与线下合二为一。
（3）消费群体年轻化，追逐个性化的意识越来越强。
（4）新的消费意识变化，愿意为爱好与兴趣支付。
（5）渠道与运营模式都在发生改变，集合店、聚合店的可能性。
（6）自媒体时代来临。
（7）粉丝经济崛起。
（8）视觉营销。
（9）人工智能兴起。
（10）IP赋能 。

定制目前有采用3D技术。基于当前量体有设备体积大、成本高等缺陷，国内还普遍使用人工（量体师）上门或驻店为客户量体采集数据。未来，除人工量体采集外，基于超小型硬件的便捷、高精度量体技术以及大数据模拟技术应该是未来数据采集的两大技术方向，后者可以彻底解决远程数据自助采集这一难题。如2017年已经可以成熟应用的大数据模拟技术（一种依托于简单人体关键数据，进行大数据人体三维模拟的技术）三维模拟精度已经达到95% 。人工量体则依然在注重服务体验的细分市场更占优势。另外我们已经采取了一种手机拍照的量体方法，目前在进行大数据测试。

2.服装定制品牌发展壮大具体怎么做？（1）新零售模式转型：加快向新零售模式转型，实现线下与线上一体。（2）精准的定位和适时创新的经营模式一定是品牌突围的最佳途径，服装定制店铺品牌化发展是必然的出路。（3）产品与消费者精准匹配。服装行业的本质就是加快周转率，服装品牌发展的关键是产品和消费者的精准匹配，我们应该基于品牌基因和商品心智设计出贴合消费者的需求的产品。

人们审美水平的提高和社会不断的发展决定了高级服装产业高涨的必然性，高级服装不但具有一定的社会地位，还具备着一定的艺术性。

传统观念中，“定制西装”代表着高级的材料、独创的设计、极其精细的做工、高昂的价格、高层的消费者和高级的使用场所等，是奢侈与奢华的代名词。而现在，定制西装已逐渐趋于向平民化过度，转变为一种个性化生活方式的代表。定制西装“奢侈”标签被摘除，取而代之的是独立、个性、品位与专属的文化内涵。

目前，中国的服装市场正在呈现两个极端的发展趋势：一方面，受电商影响，传统服装行业正在大规模调整，关店潮汹涌澎拜；另一方面，体验性更强，极具个性的高级定制却在蓬勃发展。

高定市场正处于这样一种状态：高速发展，同时又处于发展的初级阶段。零散、没有领袖品牌，这样的行业发展初期所提供的机会窗口，将会使高定市场成为服装行业未来最赚钱的细分市场！

目前这个行业比较混乱，工匠精神欠缺，面料、工艺的复杂性难以形成相对规范的行业标准，同时，消费者受专业知识的限制，很难界定其品质的好坏，京东创始人刘强东曾经说过，“一个行业太糟太乱，那就是巨大的机会。”

服装定制，起源于英国的萨维尔街，距今已经有两百多年的历史，不但能够解决成衣品牌难以合身、价格过高、库存积压等诸多难点，更是高贵与时尚的代表。随着生活水平的提高和顾客的个性化需求，“高级定制”将是未来一个大的趋势。

为品质而生 因匠心而成 定义新标准……

v.sungpin

—Mike云 ​​​

蓝奇尔解答：服装定制不但具有一定的社会地位，还具备着一定的艺术性。