创业该如何选择好的项目？

我要真有那好点子还能告诉你吗？这个是商业密密不能随便透露。教会了徒弟饿死师傅这都不懂啊？你还是省省吧！等我什么时候当了老板聘你给我当领班吧！[大笑][大笑][大笑]

问题好，有普遍性，我是一名创业者，尝试回答。

初入创业圈时应该如何怎样选择项目？很多人都比较困惑，我这里和朋友们探讨一下，选择项目我认为要从以下几个方面去考虑。

一，适合自己

这就包括个人兴趣，自身资源等等。

二，政策法规

这是硬性指标，触犯法律或者打法律擦边球的项目不能碰，即使很赚钱。

三，行业发展空间

这个就不用解释了，没有前途的项目早晚是死。

四，轻资产

试探一下，看看水深浅，不能一上场就动刀子，死的快。

总之，初入者，建议边学边干，只要勤奋努力，就不怕风吹雨打，慢一点没有关系，稳妥一点最好。

就回答这些，感谢阅读。

我是实体经济守望者，关注我，有更多创业知识与你分享！

创业说起来容易做起来那是很难的，现在经济下行压力太大去创业风险很大，国家对农村关注度很高你可以到农村搞农业，农副产品也是钱呀，你可以用视频记录你的生产全过程分享给大家。

如果你是80后90后那就不要去创业现在时间节点不对你们的经历还不够多打工才是你们的第一选项，你想创业也是好事你想做那一行一边打工一边去观察你想做的那个行业发展情况，现在不要着急你们以后会有的机会去创业的。

如果你是70后你可以回乡创业这是好事你们的有经历有月历都具备这个条件去创业是可行的，国家现在对农村发展投入很大，以后农村人有福了。

我是邱哥欢迎你关注我，谢谢

根据自己的资金技术选择合适的企业项目而定。不能盲干否则会亏本，看准了再下手，也不能丢失机遇。

做可持续发展的项目

这里分享一个原创的创业项目思考模型。我称之为sails帆船要素法则。

如果要给创业或变革的“好想法”，下一个定义的话，那么它应该是：

具有可实现性、并能在未来按照需要的方式延展，在一个大市场内，解决目标用户的刚性需求，并因此获得收益的主张。

它包括5点要素：（瀑布图）

1:可扩展性 Scalability

2:可获益性 Availability

3:可实现性 Implementability

4:大市场范围 Large market scope

5:解决用户刚需 Solution of essential demand

我称之为 “Sails” 帆船要素法则。（注释3）

如果一个创业的想法，符合以上的全部规则，那么事实证明，它将是一个绝妙的主意。

如果不能，我更希望创业者可以把缺少的要素弥补好。

接下来，我们详细介绍一下“Sails”帆船要素，并教会大家如何使用它来判断一个创业想法是否靠谱？

1:可扩展性（Scalability）

第一点强调：创业想法要具有可扩展的商业空间。

我们希望任何创业或变革的项目都是从一个单点突破。

在第一章里，我花费大量的笔墨，告诉大家，创业和变革都是“单打独斗”的独立项目。

因此，很少人可以在创业开始时，就拥有雄厚的资源。

单点突破，可以将最集中的资源，分配在最有价值的“突破点”上。

但这不意味着，创业项目只要在单点实现成功后，就彻底取胜了。

如果要保证一个项目的可持续发展，给企业创始人和投资人带来真正的收益，创业项目就必须有可扩展性。

商业理论界曾有很多观点认为：创业者要专心想好这个突破点；至于扩展性，可以在单点战役胜利之后，再考虑也为时不晚。

当时，我感觉这绝对是一个“昏招”。但由于人微言轻，即使不断地试图去纠正它，影响力也十分有限。

事后看来，那些风风火火地突破了“单点”之后的创业项目，正是由于事先对可扩展性考虑的不多，发展停滞或遭遇失败。

如：超级课程表、脸萌、知乎、36氪等，都在单点实现突破后，没有及时找到“可扩展性的”新思路，而丧失了主导地位。

最可惜的就是知乎－它本是中国第一个知识问答平台，如今只能靠着单调的知乎live，跟在后来者的后面，吃点“残羹冷炙”。

36氪也在苦苦寻找出路。比如：推出投融资平台，创业孵化器、以及现在付费订阅栏目。

但都由于事先没有充分地考虑单点突破后的可扩展性，丧失了巨大的先发优势。

因此，我建议，创业或变革项目，在一开始，最起码要对单点突破后的可扩展性，有一个大概方向上的探索，而不能抱着“到时候再说”的想法。创始人团队要想清楚，如果流量大了，用户来了，接下来要如何扩展商业模式，获得收益。

毕竟，商业行为不是慈善，不能获利，难以持久。

2:可获益性 Availability

帆船要素的第二点就是可获益性，要确保创业想法可以实现稳定的获益。

淘宝和eBay间的“免费与付费”之战，让全国的观众印象太深刻了。

于是，很长一段时间里，中国创业者们纷纷嘲笑美国人的观点－免费不是商业模式。

大家奋起疾呼“免费也是商业模式”，甚至无数的创业项目干脆以“赚钱和获得收益”为耻，这是多么荒谬的想法！

其实，只需要有一点商业分析能力，就可以透过表面现象，看到事情的本质：淘宝当初的免费，是在“明确了如何获得收益”的基础上，驱逐竞争对手商战策略。

eBay和其他电子商务公司被淘宝的“免费战术”击退后，淘宝和天猫，成为了中国最会赚钱的电子商务公司。

因此，创业和变革项目，即使有足够的资金实力，希望用免费的方式获取用户，但也必须在“清晰地知道如何获得收益”的基础上，实施自己的计划。

否则，难以成功。

毫无疑问，一个好的创业点子，必须要考虑到可获益性：即项目在何时，以什么方式，赚谁的钱？

要想清楚，目标用户，为什么会支付这个钱？付了钱之后，他会不会觉得很值？

当然，你可以考虑不收取用户的钱。但必须知道，谁会为你付钱，他们有什么目的？你该如何管理好自己的项目，使它可以对“那些肯付钱的人”，产生越来越大的吸引力。

现在及未来，你将会更清晰地看到，找到项目的可获益性，是多么重要。

3:可实现性 Implementability

即确保创业想法，具有当下的可实现性。

真希望关于这个要素不用过多地解释。可事实上，非常多的创业者，忽略了它，甚至在做了一半之后，才发现原来自己的想法是个伪命题。

为什么会有非常多的人，在“可实现性”上犯错呢？

如果人们确切地知道一个想法，不具备可实现性，那么，肯定不会傻的去做这件事。

很多人犯错的原因是：事先根本不知道自己的想法不具备“可实现性”。

从这个角度，才能找到符合逻辑的解释。

事实上，越简单的问题，越有欺骗性。表面上看，可实现性非常好理解，实际上却最难把握。

原因是，没有一个清晰地定义，来界定某件事是否可行。

甚至，一个想法，3年前不可行，今天则非常可行；一个项目，A团队做不了；B团队却能轻而易举地成功。

那么，有什么办法来区分某件事是否具有可实现性呢？

我给大家提三个建议：

1:如果某件事情非常明显地与被公认的规律和定理不符，就要特别小心。

假如，你的创业项目是制造滑翔伞，那就必须使产品设计符合空气动力学的定理。否则，一定会失败。

2:如果某件事情有地域性，你的想法就不能与不同地域的主流文化有冲突。

假如，广东人信风水，如果你的创业项目忽略了这一点，就会遭遇挫折。

我曾经听到过一位试图在广东某地高档小区里面建养老会所的创业者抱怨，由于忽略了这一点，小区里面广东居民不断地找他们的麻烦。

虽然这是迷信的事情，不应该提倡，但做为创业者，这样的事情还是避免的好

3:如果创业主张需要改变目标用户的习惯或是必须要使用户新增技能，也要有特别的心理和资金准备。

教育市场是一件非常非常困难的事情，要花费巨大的成本。

当然，如果成功，也可以建立起很强的竞争优势壁垒。

至于你现在正在做的项目，是否有可实现性，就需要你仔细观察，获得更多信息，综合考虑才能清楚地做出判断。或者，创业者可以找身边有经验的人，多聊聊，看看他们能否为你的项目提出一些客观的看法。在这之前，你最好有自己的想法，然后，批判性地继承这些意见。

千万不要固执己见；更不要耳朵根子软。

4:大市场范围 Large market scope

第四点要素很容易理解，即你的创业想法，会有多大的市场。

当然，这并不是说市场越大越好。

创业者要客观地估计这个指标，最好做到不夸张，也不过低估算。

有的时候，小而美的市场，反而可以获得丰厚的利润和广泛的认同度。

针对大市场的开拓，虽然有收益巨大的前景，但势必也要承担更大的风险和面对更复杂的情况。

对目标市场范围的充分预估，可以帮助创业者理清很多思路：比如，项目投资大小、回报率预估、市场开拓进度规划、收益预估等项目实施节奏的把握，都是从对目标市场范围的充分预估开始的。

这一点，可以充分考察创业者对市场和项目的理解深度以及规划能力。

5:解决用户刚需 Solution of essential demand

第五点，要求创业想法能够针对用户生活中的某种需求，为之提供解决方案。

解决这一要素的难点在于：正确找到目标用户的刚性需求。

为之提供解决方案，相对来说反而是一个简单的问题。

找刚需，是非常困难的一件事情。

甚至在尝试找到它的努力屡屡遭遇失败之后，部分创业者认为，刚需是一种假象，没有真正的刚需，需求都是创造出来的。

那么，真正好的刚需到底是什么呢？

我的看法是：有稀缺性、普遍性的需求。稀缺性可以确保利润；普遍性可以保证当大家发现了某款产品和服务之后，会认为自己也有类似的需求需要满足，意味着较大的市场范围。

以上内容，摘自本人著作《创业要过哪些坎》北京日报出版社

从喜欢、擅长、梦想、愿望这样的内在声音出发，去找寻服务对象和行业。

从行业的痛点或问题发现作为切入的点，越细越好，通个这个点提出自身的创意，把创意转化为1.0版的产品。

找到身边的亲戚好友，作为产品的第一批测试用户，通过天使用户的服务，优化产品，升级产品，成为正式可以推出的产品。

有了以上的基础，就可以考虑资本谈判，团队的搭建，市场的小范围推广(比如一个城镇市场，县域市场)。完成这样的测试和优化，如果你还没死，甚至小有盈利，就意味着0-0.1你是走出来了。

下一步就是0.1-1的问题了，此处省略，，，

建议你从两个角度来考虑这个问题。

首先，你自身条件来考虑。

你的专业特长是什么？只有发挥自己的专业特长，做自己了解、擅长的事情，才是创业的第一步基石，如果做你不擅长、陌生的行业或项目，会走很多弯路，花费更多的成本。

你的兴趣是什么？一定要做自己感兴趣的事情，俗话说：爱好出勤奋，勤奋出天才。所以一点要做自己有兴趣的事情，创业艰难，如果没兴趣，根本坚持不下去。

你准备投入资金是多少？创业具有很大的不确定性，很高的风险，所以一定要量力而行，拿出你所有资金中的一部分进行创业，不要把鸡蛋装进同一个篮子；就像这次的疫情，凶猛来袭，很多企业纷纷倒下，那你能承担的损失最大限度是多少？就应该是你投资的上限了。

其次，从市场因素来考虑。

我们常说，适销对路。就是这个意思。你选择的项目要适合市场需求，满足某一类消费群体都需求，也就是定位好你的客户群。只有这样的产品才是好产品，才会在日后给你带来持续稳定的收入。

最后，要进行充分的市场调研。

根据你选定的产品或项目进行市场调查，到市场上去了解同类产品、同类项目实际经营状况，有些事情光停留在纸面上不行，要经得住市场的检验，所以，市场调研相当重要，也可以避免你将来掉“坑”。

我也是个创业者，把自己的经验和你分享，希望能帮到你。

@悟空问答

选择关注自来水管道清洗项目的人很多，一台机器几千元就可以干活了！

选一个你内心这的喜欢，真的愿意为之奋斗终身的项目。