升职加薪和你努力不是必然的关系，自己赚一百元很容易，让老板涨工资一百元就不是那么容易的事情了，要是公职人员，加薪都是根据国家政策调整，无论是民营企业还是国有单位，升职还有人情关系的问题，还有你个人的为人处世问题，所以根本没办法成正比，怀才不遇的人多了，有能力有水平遇不到欣赏你的人也往往都是被埋没，所以要想提高自己的收入还得看懂国家的政策和趋势，分享经济，也许你找对了平台，找对了伙伴，把时间和精力聚焦到某一个点，加薪和上班都是自己做主的事情

前一阵，有一个粉丝私信我，提到了同样的问题:为什么我那么努力工作，升职加薪的却是别人？看得出来，他非常郁闷。

努力，就一定会升职加薪吗？职场没有黑白那么简单，老板的钱也没你想得那么好挣。在老板眼里，你能不能升职加薪的条件只有一个，那就是你的价值！正如比尔·盖茨所言:“这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。”

你之所以很努力，但是没有升职加薪，可能是缺了以下十种东西。

一、缺用心

一个人只有“努力工作”是远远不够的，更要用心去工作。任正非曾经说过，用力和用心是截然不同的，用心去工作，即使能力差一点，很快也会赶上来。所以，老板评价一个人，不看你多么努力，而看你有没有用心。

二，缺细节

天下大事，必作于细，天下难事，必作于易。什么是细节？就是别人最容易忽视，而又最体现一个人工作态度的细微之处。你虽然很努力，但是粗枝大叶，错误百出，这样的人，领导敢委以重任吗？

三、缺担当

什么是担当？就是面对责任的时候，你能不能挺起你的肩膀。面对问题和责任，如果选择明哲保身，或者是推卸他人。这样的人，任何一个领导也不会重用。领导提拔干部，就是为了让其分担压力和责任。

四、缺思维

什么是思维？就是你的思考，你自己的、独立的、 深刻的、系统的思考。没有思维，你就不能分析问题、判断性质、把握趋势，而这正是一个领导者最重要的素质。如果你不善思考，头脑僵化，领导交给你一个团队能放心吗？

五、缺创新

想要升职加薪，学习能力、执行能力、创新能力缺一不可。学习，开阔你的思维，执行，展示你的态度，创新，体现你的价值。如果你没有创新意识，整天就按部就班，萧规曹随，你能带好一个团队吗？

六、 缺激情

通用电气公司有一个著名的领导力模型，其中就包括“激情”。杰克韦尔奇说：“对工作热情而又有动力的领导，不仅自身具有很多的能量，而且能激发部属的能量！”如果你做事没有激情，怎么能辐射和影响下属呢！

七、缺韧性

做任何事都必须有韧性，浅尝辄止是不行的。领导交办的事，无论遇到多大的困难，都要千方百计去完成，这样的人，在领导眼里才是不可多得的人才。如果遇到困难和挫折，就面有难色，甚至打退堂鼓，领导怎么能提拔你呢！

八、缺合作

比尔·盖茨说过一句话：“团队合作是一家企业成功的保证，也是个人成功的前提。”如果你只是努力工作，但是从来没有考虑过与他人合作，甚至经常跟同事闹矛盾，怎么能做好一个领导呢。

九、缺沟通

很多努力工作的人，总是犯这样的错误:我只要好好干，领导会看在眼里的。其实不然，公司如果大了，领导不可能面面俱到。你不懂得与领导沟通，领导怎么可能知道你做了什么，又怎么可能知道你很有思想呢？

十，缺结果

所谓的选贤任能，核心还是在于“能”，什么是能？也就是能力！从哪儿体现你的能力？只有结果！所以，“结果”永远是是员工生存进阶唯一之道。公司靠结果生存，不会为如果买单。记住，努力不代表能力，苦劳不等于功劳。看似努力，但是没有业绩，只是徒劳而已。

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个人在职场接近9年了，简单谈一下：

这个问题，可以从两方面来考虑。

1,你是一个有目标、执行力很强，公司让你往东你决不往西，很踏实的人。

这样的人，在职场中比比皆是，也是很大一部分人，如果还没加薪升职，那只有2个原因：

（1）你没选择一个好的公司，没遇到一个好的领导。

为什么这样说？

一个好的公司，通常有两点：

第一，就是晋升渠道，你可以通过努力，一步步的往上走。例如，只要你的规模达到了3000万，就可以设立分部。

反观，很多公司，晋升渠道都是口头的，经常喊口号，经常给口头画饼，就是不知道，你下一步努力，能干啥？

温馨提醒：如果遇到职场晋升渠道不明的，可以提升，选择同行业前三的公司。［至于怎么提升，今日不谈］

第二，一个好的领导很关键。他会给你规划好你的职业规划，例如让你努力，1年达到什么业绩升为主管，2年达到多少销售额，升为分部部长，最关键你这领导会帮你达成任务，并帮你实现当时的承诺。

如果没遇到这样的领导，你这个行业还行的话，那就努力，成为你下边人的领导。

（2）只是和大部分人一样踏实干活，没特色，没亮点。

做过销售的人都知道一个道理：销售卖的是什么？卖的是差异化对吗？

其实我们做工作也一样，你和其他人一样，大家工作内容都差不多。你KPI完成了，人家也完成了。

各位想一个问题：

你有多少同事？可能有10个8个，有30个有50个，大家都差不多。

而领导一天的事情多吗？肯定特别多了，如果你做的事，大家都在做，但是你把有个事做到了极致，别人无可替代，领导一想起来这个事，就想起来你，那你在领导心里就有一个烙印，那遇到好事，自然想起你来。

销售上也是一样，这条街上10家门店，9家销售方式都一样，你凭什么觉得用户会在你店里成交，如果要脱颖而出，唯有和他们不同。

2,你是一个职场混迹者。

为什么这么说？

很多人说在一个行业10年了，他只能说是在这个行业混了10年了，上游供应商、下游分销商、用户都有什么需求，用户都怎么想的，说的是七零八碎。我们一般称之为“老油条”。

是老油条也就罢了，感觉懂其实也不懂，最关键，做事还打折扣，老认为资格老如何如何。

领导都不是傻子，看不出来你是什么样的，你这样“勤勤恳恳”，能升职加薪才怪。

在这里要说一句心灵鸡汤：一个送快递的小哥，三年都能赚200多万，我相信大部分人，只要你想做，任何角色，都能出色。

希望以上能帮到你。

要怎么向老板开口呢？

一般人的套路，要么狠，要么贱。

第一类是威胁派，摆出“我现在很不爽”、“我被亏待很久了”的姿态，大有“不给我加工资我就离职”的架势。

第二类是乞求派，装可怜、扮无辜，跟老板说自己这一年来有多辛劳，自己的财务状况有多惨，全方位、立体声演绎“求打赏”的桥段。

坦白说，这两套路都不怎么可取。用祈求的方法，你是在把加薪这件事情变成老板对你的同情打赏。除了让自己很憋屈，更重要的是：你是在赌，你老板的人品和心情有够好。

用威胁的方法呢？风险太大了。当你隐隐然摆出“不加工资就离职”的姿态，万一老板死活不加，你怎么下台？这个方法，你其实是在赌你老板的胆子有够小。

这两个方法，都把谈判的基础寄托在对方的人品和人格上。这在谈判里头，是最吃亏的谈判处境。要知道，在一场谈判中，最怕的是你把最终决定权完全交给了对方。而上面两种办法，恰好就把自己和对方谈判的权力态势，变得太过一面倒了。

你一定也发现了，职场本身就是一张巨大的谈判桌，会谈判的人往往平步青云，唯唯诺诺和张扬跋扈的态度都只能让人把路越走越死，而“谈钱”，往往是职场最凶险的不见硝烟的心理暗战。到底如何提加薪，才能不卑不亢地实现目标？

回想一下老板靠什么给我们打鸡血，我们就知道如何有理有据地向老板提加薪了。老板可以通过 “画大饼法”让我们努力工作，我们同样也可以用描绘“愿景”来回报老板的加薪之恩。这方法简单来说可以分成三步：第一，确认加薪标准；第二，讨论我们的工作表现；第三，带领老板想象未来。

确认加薪标准

第一步是这套谈判话术里最重要的一步。在和老板谈判时，千万不要一下子就说：“老板，我希望加薪，可以不可以？”这相当于把话语权一下子交给老板，很容易被挡回来。他如果说：“让我先想想……”，那你还怎样继续下去？难道说“不管，你现在必须给我答案”么？

就算老板不使用拖字诀，他也可以很轻易地否定你的要求。每个人在工作中总有犯错，或者做得不好的地方。只要老板随便挑出一个你的毛病，就可以顺利拒绝你了。

这时你能怎样？如果和他开始进行辩解，那这场谈判很可能就会变得不愉快，要想成功加薪就难了。

所以我们先要问出，在老板心中一套加薪的客观标准。你可以这样问：“我想知道，在我们公司里，员工大概要达到什么样的条件，才可能加薪？”注意，你不是在问“自己要做到什么程度才能加薪”，而是在问这个公司加薪的客观标准是什么。

为什么要先问出一个加薪的客观标准？

要知道，在和老板谈判时，我们是正处在弱势方。我们基本上没什么权力和资源和老板进行对等谈判。 你问出来的这个客观标准，将让你和老板处在对等关系上。加薪不加薪，就不再是老板赏赐不赏赐的问题，而是加薪合理不合理、加多少才算合理的问题了。 这是一个员工在和老板谈判时的最有利姿态，也最不伤害双方感情的姿态。

而且，一旦老板自己口中说出了个客观标准，他在接下来，也比较不可能随便搪塞个理由来拒绝你。只要你确实达到这个标准，他如果再强行拒绝，就等于他出尔反尔了。 这个客观标准，是你和老板在接下来谈判时最重要的一个战略据点。

讨论工作表现

在确认标准后，接下来就是第二步，我们要大大方方地，和老板讨论：到底我在今年的表现，已经达到这个客观标准了吗？

我们要按照老板所说的标准，举出实际的数据或例子，证明自己已经符合标准。但有时我们会发现，我们自己没完全达标，这时我们需要做的，就是进行条件交换谈判。

例如说：“我确实没有达到条件A，但是我在条件B中表现超标啊。我的B表现，是不是可以补偿我缺失那一块，让我加薪呢？ ”

就算不可以，我们也应该适当的强调，我们在B项目中的杰出表现，也应该得到一定的奖励。

简单来说，讨论我们的工作表现这步动作，是要把我们的成绩报告，尽量向老板说的加薪客观标准靠拢。

带领老板想象未来

谈加薪的时候，很多员工都只是把重点放在“我过去有多拼、成绩有多好”上。但对老板来说，过去的已经过去了。普天下的老板在花钱时，他们的焦点都是在：这笔钱投下去，未来可以给他带来什么好处。

因此，现在，是时候给他一个未来。

比如说，如果我们得到加薪，我们就会在项目A中投入更多精力。又或者，只要加薪了，那我的女朋友就不会一直质疑我的工作前途，也会体谅我常常加班，那我就可以更专注于我的工作上。

简单来说，我们要让老板觉得，在这么多同事之间，选择给我加薪是公司对未来最值得的投资。

这个提加薪方法可以既不伤钱又不伤和气。但需要注意的是，在这场谈判中，不要把涨工资当成是唯一的目标。就算在这场谈判中，我们没能顺利涨工资，我们也不是一无所获，我们至少已经知道了老板的加薪标准，也得到了老板事实上的口头承诺：也就是说，只要我达到标准，我就能够加薪了。

无论是要求加薪，或者是其他的谈判，除了终极目标之外，我们还有阶段性目标。当客观条件不允许马上实现终极目标时，能够把握住一两个阶段性目标， 这也是不错的收获。特别是当谈判的权力天平，先天就向对方倾斜的时候。

职场中，一个人是否能升职加薪，不是由单一因素决定的，在不同的企业、不同的领导下可能会有不同的原因。归纳一下，可能有如下4个原因。

1.工作能力突出，超预期完成目标

2.手中有不可替代的资源

3.为人处世深得领导喜欢

4.辛辛苦苦，兢兢业业多年。

从上到下，主动加薪主观意愿逐渐降低。

1.工作能力突出，超预期完成任务。

这种情况下一般都不需要员工申请，都是老板追着加薪，对于那些顶级人才，因为他们拥有很难替代的核心竞争力，所以为了保留这样的人才，老板会用各种物质激励，加薪就是最有效手段之一。

一般这样的人除了工作能力突出之外，工作上也非常认真努力，这二者是相辅相成的。

2.手中有不可替代的资源

不知道最近你有没有看到欧阳娜娜入职阿里的消息，还是P8的职级。阿里的P8那是相当了不起的存在。

真的是欧阳娜娜的能力超群吗，她还只是一个未毕业的大学生而已。当然不是，阿里看中的就是她的流量、关注度，用这个为自己强势走一波关注。这就是她不可替代的资源。这种资源让别人超越她的壁垒加厚加长。

当然，职场中明星毕竟是少数，不过类似的角色还有：

某个销售手里有很多客户资源，领导就会倍加在意、挽留甚至讨好这样的人；

某人有很全面的社会资源，也是公司的香饽饽；

某人是老板的“皇亲国戚”，那就更是被小心“伺候”着。

归根结底，都是他们手里握有别人没有、但是对领导又有用的资源，这就是价值，有价值的人升职加薪也是必然。

3.为人处世深得领导喜欢

还有一类人，业绩平平，但是有一大特点：人际关系搞的不错，尤其和领导。

这样的人在体制内尤为吃得开。知道领导喜欢什么，就投其所好；知道讨厌什么，就尽量规避。

而且口才也很了得，“哄”得领导非常开心。因此当有升职加薪机会出现的时候，领导的脑海里往往会浮现这个人。一方面平时“工作”到位，在领导那里的存在感足足的，另一方面领导常常会把这样的人培养成自己的人，所谓“心腹”。

欲取之，必先予之。所以升职加薪就是一种“予”的手段。

4.辛辛苦苦，兢兢业业多年。

这类人就我们常说的没有功劳，也有苦劳的那一类人，任劳任怨，可是天赋不够，没什么亮眼的成绩，工作多年还是一枚小螺丝钉。但是职场残酷的地方就在于苦劳不等于功劳。

如果运气好，公司大发“善心”，会给这样的员工一些“同情分”，适当滴加一点薪算是鼓励。

但是大多数企业老板还是理智且“斤斤计较”的。他们会认真评估员工的工作产出和你的回报，对于那些只知道埋头苦干、不讲究方式方法、没有太大进步的员工，他们不再同情，而是公事公办。

你是努力了，可是没有产出，那对不起，升职加薪轮不到你。所以即便再努力，没有成绩，那你可能就会离升职加薪的目标越来越远。

这种情况不是工作方法出了问题，就是人际交往有所欠缺，好好反思，找到原因，努力改进，也许就会有升职加薪的一天。

以上。

努力了还不能升职加薪？

努力，或许和升职加薪有关系，但我认为这两者的关系不是因果关系，而是相关关系。就好像“只有努力才能成功”和“只要努力就能成功”这两句话一样，只有一字之差，但性质确是万里之远。明白了这个道理，我们再来谈谈“努力”。

身边有一个朋友，211院校毕业，90后，两年前在深圳一家100来人的初创型科技公司做招聘专员，月薪5k，公司不加班不打卡，当时在我眼中就是神仙公司的体验了。

但我那个朋友他是怎么过来的？

每天上班后吃个早餐，刷个抖音微博一个小时再开始手头的工作，没过一会儿又到了中午吃饭时间，接着就是吃饭午休。午休醒来后又是睡眼朦胧无精打采地开展手头工作，这种状态基本上是没有办法完成当天的工作任务，以至于总是要加班。隔三差五就能在朋友圈看到他晚上在加班的动态。

前段时间和他联系聊了好一会，听她一直在抱怨公司傻逼经营不下去，领导傻逼什么都不懂，当我问到一个敏感的话题——工资的时候，他的凶煞的语气消停了一些。

“扣除五险一金大概6k吧…”

“个税起征点都是5000了，以你的学历背景和工作经验来看不至于吧？”我问。

“……”

接下来又是一顿牢骚。

很多时候，你只是觉得自己很努力而已，但其实你根本没出力。

努力只是一个过程，甚至只是一份苦劳，错就错在大多数人都把苦劳当功劳。能不能升职加薪，取决于你在企业做出了什么成果，而不是做了什么。

只有你在企业创造出了实实在在的价值，才能从侧面反映你的价值，老板才会根据你的价值给到你相对应的职位和薪水，你才有机会升职加薪。只有有了这个结果，才有资格说你努力了。

人是不能闲太久的，不然努力一下都会觉得是在拼命。

共勉！

本质上来说，升职加薪，这件事情是一件不可自控的事情。也就是客观上来说，无论你做什么，都不能够100%的保证升职加薪。而多数行为只是我们以为的领导者或管理者，会喜欢的方式在努力尝试。众所周知，企业里面的管理层级是一个金字塔结构，越往上，职位越少。所以很多时候即使你符合了，升职加薪的所有条件，也未必，有一个适合的位置空出来，可以满足你升职加薪的需求。另外一个方面，职场本身是一个以结果论英雄的地方，所以重点不在于你有多么努力，而是你的努力为公司创造了多少价值。如果你创造的价值足够高，那么即使这个公司不给你加薪，你也随时有能力，换一家能够给你更高薪资的公司，甚至你可以自己去创业。#南京生涯中心#

世上有很多事情并不单单是依靠，努力就能得到成果的呀，比如说一只蚂蚁，它即使是穷尽自生的一辈子的，所有的努力，它也不可能把地球给抬起来啊！所以一个人一定要认识到自己的极限值在哪里？不是所有的人都能成为马云王健林的，做任何事情都需要天时地利人和外加自己的运气，还有努力的情况下，才有那么1%的可能去成功，升职加薪也是如此啊！

第一，你要正确的认识自己，你是真的努力吗？你真的是最努力那个人吗？你不要觉得你比80%的人，努力，你就是最努力的那个人，这样想，是不太科学的，因为还有20%的人在和你竞争，还升职加薪的岗位，也可能仅仅只有5%，换句话说，也就是说，你的努力程度还不够。

第二，你的工作方法真的正确吗？现实生活中很多人都是很努力的在工作，但是它们从起点就错了，就好比说领导让你往东走，结果你非常努力，非常跑的非常快，但你偏偏是往西方跑的，这个时候你越努力，其实错误是越大的呀，有了这么大的错误，如领导不追究你的责任就是好的了，怎么还可能会让你升职加薪呢？

第三，你一定要找到好很多的人来帮助你啊！俗话说一个好汉，三个帮一个篱笆三个桩，很多事并不是一个人能做就能做好的呀，你是一个人在努力，对方是一个团队，你即使是付出300%的努力，也顶不过人家五个人100%的努力啊！

第四，你一定要找到一个对的工作方法，就好比说别人都是在开车，而你是在骑自行车，你再努力也不行啊！根本不是在一个等级，一个量级的，你跑的再快也没用啊。

因此综合以上，我建议，第一要认清楚自己的能力和目标，如果升职加薪，真的是一件很难的事情，那，不必执着于此，可以换个目标，第二，如果真的决定要生殖中心，那一定要认识到自己是否真的努力？是否真的尽了全力？是否真的发挥了全部的力量和身边人的力量？如果这些都做到了，目标还，没有达到。那就送一句话，但行好事，莫问前程。努力干就好了！

谢谢邀请，

为什么勤恳做事的老是不能升职加薪呢，让我们一起来分析下原因吧

一，只会埋头苦干

二，职场如战场，办公室中肯定会有一个你的职业对手，他恨不得永远找出你的一点错误，让老板辞退你，好让自己在办公室里生存下去。他不会刻意的表现出来，你也不会发现。

因为你的努力只是看起来很努力而已！

因为你的努力只是让自己感动的努力而已！

一、职场≠玩游戏，努力了，付出了不一定有收获。

你玩过游戏吗？打怪升级的那种

职场不是玩游戏。你玩游戏的时候，靠着打打怪、帮NPC做任务攒经验，经验到了自然就会升级。付出了一定会有回报

但是职场不是玩游戏呀，不是说你做了这些事就一定会有回报。

二、丢掉你那些虚假的努力

1、 端正自己的思想，从思想上努力

很多人看起来忙忙碌碌的，每天从早加班到晚上12点，周末也不休息。这个不叫努力，这个这是叫拼命。

努力首先应该是从思想上努力。很多人显得自己很忙，只是因为不想动脑子思考而已。身体上的努力就简单多了，上班时间越多显得自己越努力，累了再通过喝酒、唱K、胡吃海喝一顿来犒劳自己一下“我真努力！”

努力先从思想上来，

你现在想的是“我怎么把这件事做完？” 上升到“我怎么把这件事做好？”

最后是“我能做些什么改变？”

2、 坚持自己的目标，明确自己规划

升职加薪，不是打怪升级，你付出了就会有收获。

这种权利结构始终是金字塔型的，越往上走人就越少。并不是因为你的努力你就能爬上去的，你是在与其他人一起竞争这些机会。

就像过独木桥一样，过得去的人才能享受到。

所以一次两次的失败不要紧，坚持的自己的目标，明确自己的规划。

3、 强化自己的核心能力，机会是给有准备的人

有自己的在职场上的核心能力，也就是你的核心优势。

这个并不是说就是要你有多么强的专业能力。而是寻找你自己的比较优势。

例如：你经历过销售、财务、人力、市场这些多个部门，并且每个部门的运作、事项你都清楚，你都很快的融入到相关工作中去。

这个就是你的优势之一，你的经历很丰富。

从跨界上来说有你的核心优势，在人力里面你是最懂前端业务运作的，在市场上你是最懂成本的管控和规划的。

这个就是跨界的比较优势！

持续强化你自己的核心优势，时刻做好准备。不然真的升职加薪的机会来了，你也不一定抓的住、

三、总结来说，要想升职加薪，就要从思想上开始努力，打造自己的核心优势，不要用行为上的勤奋来掩饰自己思想上的懒惰。

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