现在拉存款还有提成？你当银行是自己开的呢！

目前很多银行都是存款任务，完成了有奖金，完不成扣奖金。

一直以来银行都是让大家非常羡慕的行业，在银行工作的人光鲜亮丽，但这都是一些表面的东西。最近几年随着银行业竞争的不断加剧，存款已经成为了很多银行头等的任务，存款就意味着生存，意味着奖金，意味着晋升，意味着评级，有存款什么事都好说，没存款那连生存都变得困难。

所以现在各大银行都非常重视存款，而为了完成存款任务，各大银行从行长到普通的柜员都有各种存款任务，而且很多银行的存款任务是强制性的，完成了会有相应的奖金给予奖励，奖金几百块钱到几万块钱不等，但是如果完不成就有可能被克扣绩效。最近几年在银行发生的奖金为个位数，甚至是负数都是很正常的事情，比如下面是某个银行员工年终奖，累计48.5元！

100万存款相对于存款任务来说算顶多算是毛毛雨

可能100万对于普通存款客户来说是一笔不小的数目，真正拿100万去银行存款，基本上可以达到银行的VIP门槛，这样大家不仅可以获得较高的存款利率，更关键的还可以获得各种待遇，比如获赠各种礼品，享受机场高铁，贵宾式服务等等。

但是对银行内部员工来说，特别是对于客户经理来说，100万存款真的是毛毛雨，因为很多银行的存款任务都是比较高的，目前大部分银行的存款任务都是在2000万到5000万之间，而且这存款任务是日均而不是一次性的存款。

至于100万存款能拿到多少奖金，不同的银行差距是比较大的。

现在的存款已经成为了各大银行重中之重的任务，所以为了激发员工去吸收更多的存款，各大银行也给出了比较有吸引力的奖励措施，但这种奖励措施是建立在大家完成任务的基础上，如果完不成任务，那这种奖金基本跟大家是没有什么关系的。

至于拉100万存款过来能拿到多少钱，不同的银行，以及不同的存款期限和不同的时间点所获得的奖金都是有很大差距的。

一般来说越小的银行存款奖金会越高。

现在各大银行存款竞争都非常激烈，只不过相对来说类似国有5大行，还有一些股份制银行吸收存款的难度比较小，所以对应的他们银行的存款奖金也相对比较低。比如有些银行规定，客户经理年日均存款余额必须达到3000万以上，如果完成任务了会有不少奖金，如果超额完成任务奖金会更丰厚，但总体来说这些大银行的奖金比较少，完成存款任务之后大概可以获得五六百块钱的月度奖金。

相对来说，一些小银行比如城商行或者是农商行给的存款奖金会比较丰厚一些，这些银行规模小，网点少，吸收存款的难度更大，因此他们为了鼓励银行的员工拉来更多的存款，一般给到的奖金比例会更高一些。

比如有一些银行除了完成存款任务可以获得几百块钱的奖金之外，如果超额完成任务会按照超额部分的5/10000到1‰之间给予提成，比如某个农商行规定存款任务是日均余额3000万，如果当月完成任务之后可以获得800块钱的奖金，超过任务部分可以按照1‰的比例给予额外奖励。假如某一个人当月完成了5000万的存款，那他的奖金就是800元+（5000-3000）×1‰=20800元。

在关键的考核时间点，存款奖金也会高一些。

银行存款也有一定的季节性，一般在年中或者年末的时候，银行会面临各种考核，对应的对存款的需求会比较多些，这时候各大银行都在拉存款，所以市场竞争更加激烈，在这种情况下很多银行为了完成存款的考核，一般都鼓励大家积极拉存款，所以在一些关键的时间点上，有些银行给出的存款奖金会更高一些。比如平时超额完成部分的奖金只有1‰，但是到了关键时时间点，这个存款奖金的比例有可能会提到2‰，甚至更高。假如某个银行员工在年末超额完成存款任务，按照2‰的比例计提奖金，那超额完成任务之后，奖金是非常可观的。

存款的时间越久，更容易获得更高的奖金了。

具体银行客户经理拉来100万的存款能够获得多少奖金，跟存款的期限也有很大关系，假如这个100万的存款只是存个活期，那基本上没有什么奖金可以拿，相反如果这个存款是一年以上的定期，那对应的奖金会多一些。

个人存款获得奖金会比对公存款高很多。

银行存款也分为个人存款和对公存款，对公存款就是一些大的单位把钱存在银行里面，对公存款的额度一般都比较大，而且只要关系到位对公存款一般都比较容易搞定，因此对应的奖金也并没有那么多。相对来说个人存款难度就比较大一些，因此银行给到个人存款的奖金会比对公这么高不少。

银行拉存款更多的来说，只是一个任务而已，并没有什么额外的提成，完成任务，有的可以获得绩效奖励（如果一定要理解成提成的话，这个可以勉强认为是），至于说这个绩效奖励有多少，我们下面在细说。

银行员工的任务量

银行员工，特别是客户经理，身上常常背负着一大堆的任务数，比如存款余额、存款日均、贷款余额、贷款日均、有效客户数、信用卡新增户数、贵金属纪念钞或者保险销售、移动终端新增数（比如手机银行或者云闪付等）等等大大小小十几个指标。

对于银行的员工来说，一般而言，完成这些下达的任务数，属于必须的工作。完成量不达标，那么就扣罚基础绩效、调整职级工资，更甚者直接撤职或者调离原岗位，甚至予以辞退；完成量刚好达标，这是你的必须工作，不奖不罚；完成量超标，此时会给予超标部分奖励，一般是以绩效的形势发放（这勉强可以当做是你的提成），如果长期超额完成分行下达的任务，那么会给予你提高职等，甚至是升职加官。

所以拉到一百万元，并不一定会有奖励，也就没有所谓的提成了，那么如果这100万元是超额完成的，会奖励多少钱呢？

100万元的奖励

这个100万元奖励多少钱，很难以直接定义，因为要看性质，比如这100万元是对公存款还是私人的储蓄存款，私人还好，对公储蓄存款100万元，根本不算什么；此外这100万元是活期存款、定期存款还是保证金存款？不同性质的存款产品奖励也不一样；再者这100万元是季末冲余额的还是日均的？如果只是1天的，那么不要考虑了，现在看的一般都是日均存款。

我们以100万元个人定期存款1年为例，一般而言，奖励标准为万分之三到千分之一（不同银行标准不一样，越小的银行，标准越高），我们以万五计算，大概可以获得奖励500元左右。

总结

存款是银行赖以生存的基础，拉存款也是银行员工（特别是客户经理）的日常工作，拉到的存款量在分行下达的目标数范围内，这个是你的指责所在（毕竟银行要给你发工资，缴纳五险一金），这种情况下是没有任何奖励（提成的）；如果说你超额完成了银行下发的任务数，那么超额部分一般是有奖励的（这样才能鼓起员工的干劲），但是具体奖励多少，又要考虑多方面的原因，不同存款性质其代表的系数不一样，最终可以获得的奖励额度也不一致。

最后说句实在话，在银行拉100万元基本没啥用，1000万元还有点意义，以本行（全国性股份制商业银行）为例，对于零售客户经理，1000万元日均存款是转为劳务派遣最低的标准；3000万元是转为编内的客户经理的最低标准。如果是对公客户经理，要求更高，所以你这100万元，基本没啥用。

哪有啥提成哦，都是一些绩效奖金！也就是说，即便是银行员工拉到了100万元的存款，也是没有任何提成的，倒是有不少绩效奖金可拿！

拉存款，只是银行员工的基本考核之一

别看在银行工作，衣着光鲜、福利待遇都很好，其实，对于一般的银行工作人员来说，每月、每季度、每年都有绩效考核的指标。除了拉存款这个“大指标”外，还有理财产品（或贵金属）销售、移动端客户新增数、个人客户净增户数、信用卡开卡数等，多达十几项“小指标”！

而这些指标，都是与工资收入相挂钩的，如果日常考核完成的好，各项奖金、福利，很是不错，甚至还能升职加薪！但如果没有完成考核，轻则扣奖金，重则降薪、调岗、劝退，也都是有可能的！

拉100万存款，能有多少绩效奖金

银行存款与销售商品并不一样，商品（或产品）一经销售，就会有产生收入，给予一定提成也是合情合理的。但银行存款却不同，储户存到银行的钱，本质上还是储户自己的，并不直接产生利润，所以也就没有所谓的提成可拿！

不过，拉存款既然是考核指标，那么指标一旦完成，银行给予员工绩效奖金，也是很有必要的，否则，哪还会有人卖力拉存款啊！

至于说，100万存款，能拿多少奖金，这个还真没有统一的标准，每个银行内部的规定都不一样！一般来说，越是小银行、揽储压力越大，给予的奖励也相对会高一点

100万存款，对于大型银行来说，可能奖金也就十几元；而中小银行，1万元就能奖励10元左右，100万，能拿到1000元、甚至更多的绩效奖金也说不定呢！

另外，银行存款一般可分为两种。一种是个人存款，一次性拉100万元，已经很优秀了，除了奖金之外，可能还能有额外的奖励；另一种是对公存款，100万元并不算多，能拿到的奖金自然也就会少很多！

总之，储户存款，是银行赖以生存的基础，而银行员工拉存款，也只是日常考核指标之一，并不会有多少奖金的！

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一般情况下，在银行上班的人特别是客户经理类的，总要背负着不同程度的任务指标，比如说，日均存款和贷款额，有效的客户数量，信用卡增加数，以及手机银行新增数量等等大大小小的各项考核指标。

对于银行工作人员来说，以上各项任务指标就是他们每天正常的必须的工作目标。那么，银行员工拉存款有没有提成？提成多少？

首先，银行员工拉存款有没有提成？

正如我在文章开头所说，各大商业银行每年度都会有各自的存款（负债端）目标，为了实现揽储目标额，会将总目标存款额分别下发到各大银行的营业网点，然后再继续分发至每一位员工的头上。

对商业银行而言，最有最重要意义的始终都是存款。因为只有解决了负债端压力，银行才能有机会给需要贷款的客户进行放贷，从而在一进一出中赚取利息差。

但是，在银行拉存款的过程中，大家都是应当承担的义务和任务指标，其实并没有什么外界盛传的额外提成。但一定会有相应的激励措施和奖励政策，比如说试用期的员工可以提前转正，考核造成的可以获取相应业绩绩效等。

由此可见，拉存款作为银行工作人员的工作任务，只能算做是一种正常的业绩。当然只要你拉存款的额度越高，则绩效奖励越大。这也许就是大家口称的所谓“提成”吧。

那么，针对完成指标情况的不同，分别有什么对应的奖惩呢？

一、如果员工可以按期完成任务，银行通常都是会给予超出部分的奖励，以业绩绩效考核的形式下发奖金（也就是大家说的提成）。

二、如果能够长期达标，且超额完成任务指标的员工，那就不仅仅是享受绩效的奖金，还会有个人等级的提升，比如升职加薪。

三、如果完不成任务指标的，那就对不起啊，一定要根据个人绩效考核去扣罚（每个银行的考核标准不同），甚至长期完不成的人，首先会受到职级工资的调整，最严重的可能会面临着岗位轮换或者是辞退。

一般来说，各家银行在绩效考核的设定中，会有一定的冗余时间给予员工努力调整状态，一旦后期能够完成任务，也很可能会将之前的扣罚弥补上来。

针对100万元的存款，有什么奖励呢？

说实话，在当前各大银行的揽储大战中，拉存款100万元的意义不大，基本上来说没什么大用，除非你能在百万的后面多加一个零还差不多吧。

也许有朋友会问，那100万元要是私人客户的存款，应该算是一笔“超级大额”存单业务呢？没错，我之前说的也就是对私业务，要是对公的话，那就简直不值一提了。

我们就以100万元来说，还要看你拉到的这笔款是定期存款还是活期，或者是保证金存款等不同的性质来定。

一般来说，不同银行的奖励标准明显不同，通常都是同样的一笔存款，但地方中小银行的奖励会高一点，比如说，100万元的定期存款，对于国有大行及全国性股份制银行来说，真算不得什么，一般奖励指数都在万三以内。而小型银行的标准稍微高一点，可能会达到万五甚至更高，也就是说，100万元的定期存款可以有500元左右的奖励。

总之，存款是各大商业银行的生存之本，而拉存款则是银行员工（主要还是客户经理）的日常工作之一，完成任务指标基本都是个人职责所在，这种情况下并没有额外奖励。除非是超出部分可以给予相应的奖励，以资鼓励。就拿股份制银行为例，对于零售客户经理，要求1千万元日均存款是转为劳务派遣的最低标准，3千万才是转为编内的客户经理最低标准。如果是对公业务，那要求就更高了。不管怎么说，100万元现如今对于银行拉存款的人来说不算什么。

不了解银行员工的人，一直以为这是一个油水非常大的工作，我从事这个行业已经三年，亲朋好友都议论我，一年光提成就能拿一二十万，拉存款100万，提成就有几万，到底真的像这些亲朋好友所议论的这样吗？100万提成能拿几万吗？

从事这个行业三年的我，今天为大家解下疑惑。

很负责任的告诉大家，根本没有提成，这只是我们的任务。

不了解这个行业的人，都以为在银行工作是一个铁饭碗，每个月的工资加提成都能达到五位数，特别是在农村，只要你在银行上班，在亲朋好友眼里，你就是块香饽饽。

言归正传，到底有没有提成呢？

最近几年社会发展，无论什么行业，它的竞争非常的激烈，就拿我们农行来说，竞争也非常激烈，很多银行员工都到处拉大额存款的人，只要能够超额完成任务，就有一定的奖金，而不是提成。

当完成每个月的任务，接下来还是任务，一年365天，12个月，每天都在忙于拉客户，拉存款，一旦没达标，这个月的奖金很可能就会被扣光，有的时候看着自己的同事已经拉满这个月的任务，而自己却一分没有拉，那种感觉非常着急和失落感，早出晚归，就为了每个月少的可怜的奖金。

100万的大额存款，对于我们这些银行工作人员的任务来说，只不过是杯水车薪，还差很远。

像我所在的农行任务，真的是十分重，每个月每天都有大大小小，各种各样的指标，比如：存款余额，日均存款，贷款余额，贷款日均，信用卡新增多少用户，等其他的任务都要达到指标，这也是我们这些银行员工必须要完成的工作量。

如果银行员工每个月达不到指标，会有什么样的处罚呢？

每个银行都有不同的指标，而这些指标就是银行员工每个月必须要完成的工作量也是必须要达标，比如这个月要拉存款500万，你只完成了450万，那么不好意思，你的奖金会被扣除掉，而且还会罚几百块钱，平时的基础绩效也会被扣掉，有的人想问，如果长期不达标，会怎么样？

我只能说，就像我这样辞职，对于这方面不宜多说，自己体会。

那么如果银行拉存款100万，刚刚达标有多少提成可以拿呢？

对不起，没有提成，银行又不是自己家的，想拿提成就拿提成，那岂不是乱了套，所以大家也不要听别人说有提成可拿，每个月拉存款只是我们的任务，达不到任务就会被扣工资，扣奖金，每个月拼命的干，就是为了能够保证工资奖金的稳定，如果超额的完成任务，那么奖金也只是几百块钱，根本不像大家口中那样。

拉存款100万，究竟有多少奖金呢？

这是一个大家非常感兴趣的话题，

中国有四大行，还有大大小小的银行，每个银行他的奖金都有不同的规定。

而我所在的就是农业银行，发存款100万，到底奖励多少？这得看情况。

那么得看哪些情况呢？

1、100万到底是私人存款，对公储蓄存款。

2、100万存款是定期存款还是活期存款。

3、100万元是月底冲余额还是日均？

按照我们农业银行的规定来讲的话，如果100万定期存一年的话，大概奖金在600块钱左右，奖励的标准非常低，（奖金多少？每个银行都有不同的标准，这点根据当地银行的标准来定）。

每个银行开下去的支撑就是人们的存款，每个地方的小银行都有自己的任务标准，而这些任务标准就分配到银行经理，再分配到我们这些银行员工等等。

说实话，拉到存款100万的根本没有多大的意义，因为我们的任务量实在太重，几千万的任务量 ，而100万的存款就如同杯水车薪，如果真的像别人说的那样，有提成可拿，那么我还辞职干嘛？

就怕任务来，每当接到任务时，想的不是提成和奖金，而是怎么样才能达到工作标准，为的就是不被扣除奖金，调整工资，这些任务也是我们的职责所在，也是我们的工作。

有的时候为了完成任务和工作量，还要买一些礼物到客户去拉存款，买饮料，买水果等等都是经常做的事情，为了自己的生活，不得不这样，所以大家也别老想着我们能有提成，可拿这是一个错误的想法，也是一个不现实的想法，就算有，也不是我们这些底层员工能够拥有的。

写到最后：所以拉款100万没有提成，这只是我们的工作和任务，说句真心话，拉款100万，对于我的任务量来说根本没有用，如同杯水车薪，任务量最低3000万，完成了任务最多也就是五六百块钱的奖金。

有时候为了完成工作量，自己贴钱给客户买礼物。

友情提醒各位朋友：本人在银行三年，也懂一些关于存款方面的事情，如果你所存的存款是定期，一般存款是定期的，每个月利息根本无法提取，但是可以向银行申请提取利息，在这方面如果没有特殊情况，不建议大家提前提取利息，因为你存的是定期，它的利率非常高，一旦你申请提取利息。那么就会按照活期存款的利率来跟你计算利息，而活期存款的利率非常低，在这方面非常不划算。

还有那些存款100万，虽然对于我们任务量来说没有太大的用，但是在银行存100万也相当VIP用户，有很多各种各样的礼品比如：较高的存款利率，各种福利和待遇，还有礼品和奖金，那些百万富翁当存款100万时，千万不要忘记自己该得的福利和奖金。

所以100万根本没有提成，这只是银行员工的任务。

对此，你们怎么看呢？

（谢谢各位朋友的阅读和支持）。

看到这个问题，不禁苦笑。作为一名地方小银行的员工，存款任务之重，可谓是不可想象。

想想自己月日均2100万的存款任务，这100万也能是那么点事吧！

拉100万存款不容易，维护住这100万更是不易，而银行从来不会说拉了这一笔存款有多少提成，更多时候称为绩效。

那员工拉100万存款，能带来多少绩效呢？

每个银行都对存款有不同的考核措施。

大型银行,100万存款可能一分钱的绩效也不会给你，但是可以按给银行的贡献度，年终给你部分奖励。

中小型银行，吸出揽存难度大，为了提高员工积极性，会制定不同级别的奖惩措施。拉的存款越多，奖励也就越丰厚。以当地银行为例，拉100万存款，存满一个月，员工能拿到的绩效至少500元起，存的时间越长，绩效也就越高。

如果你这笔存款是定期1年，每月除了基本工资，还会有日均绩效奖励，并且能持续奖励1年。一个月500，一年就是6000块。存款金额越高，存的时间越久，员工能拿到的绩效也就越高。

作为一名银行员工，看到这样的问题，谈一下银行员工日常揽存工作实际情况吧。

银行揽储几种形式

大家都知道银行的生存之道是吸收公众存款、发放贷款，目前我国银行主要利润来源就是存贷款利息差，而贷款资金的来源就是存款。

第一，普通储蓄存款。如果你身边有银行的亲戚或者朋友，我想可能每逢季末、半年、年末，甚至月末时都要去骚扰你，讨要点存款，本着“一万两万不嫌少，百万千万不嫌多”的精神，拉一点是一点，有总比没有好，也好跟领导有个交代。

第二，银行理财。经常购买银行理财的消费者可能会留意到，每当3月、6月、9月和12月末时，银行理财利率往往比平时要高一点；部分银行理财产品到期日也是精心设计的，很多是在月初到期，而且到期之前银行理财经理就会给你打电话，说到期时另外一款理财正好处于认购期，无巧不成书，说白了都是银行的套路，目的就是留住消费者的资金。

第三，大额可转让存单。现在针对大额资金，最流行得要数大额存单了，利率最高上浮达到50%以上，可见银行对大额储蓄存款得重视，往往大额存单也是各家银行竞争最激烈的。

银行揽存二三事

第一，揽存手段。揽存是银行人永远的噩梦，挥之不去，去了又来，在监管部门没有设定存款偏离度之前，年末揽存大战，可谓是一场没有硝烟的战争，银行人为了揽存可谓使出浑身解数，小到肥皂洗衣粉，大一点米油，再大一点的锅碗瓢盆等。

第二，揽存任务。银行存款指标层层压实，分解到每个营业机构，再落到每个人头上，存款分为公司存款和个人储蓄存款，一般股份制银行任务最繁重，每个岗位都不一样，营销岗位任务重，根据地区又有很大差别，像我们这三线小城市来说，日均储蓄存款在4-500万，后勤保障部门一般相对较少，在100万左右，但是最烦人的莫过于年年要求新增，在领导眼里每个人的潜力都是无限的，也是没有天花板的。

第三，揽存考核。营销岗位主要考核的就是存款，有的客户经理一年下来放了不少贷款，但如果存款很少，那年终考核跟存款多的没法比。银行为了鼓励员工拉存款，有些银行配置存款维护费之类的费用，就目前来看如果是100万的个人存款，每家银行考核不一样，考核以分数得形式纳入季度考核，到季度末时根据每个人的分数进行考核发奖金，对于国有银行来说，估计能拿个百把块钱了不起了，股份制银行可能有5-600甚至更多，但是为了拉这笔存款，银行人往往付出的更多，成本更高，一切都是为了考核。

现在很多银行人都自嘲“金融民工”，作为一名老银行人也是深有体会，外边光鲜，压力山大，是银行人的真实写照，如果你身边有亲戚朋友在银行上班的，请珍惜吧。

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银行员工拉存款是工作范围之内，每天的工作就是拉存款，拉存款。如果拉到一次性存100万元的存款相对较高，员工自然就是有一定的收入，但是这个收入不是提成，而是属于一种绩效奖金，绩效奖金每个银行不同，大约在600元~2000元之间。

银行员工的工资收入是怎么来的？

银行工作人员是非常让人羡慕嫉妒恨的，每天穿着整齐靓丽，而且日不晒雨不淋的的一份铁范围工作。但是随着现在各大银行的福利不断地下降，银行工作人员收入似乎并没有大家相信的这么美好，从之间的黄金饭碗变成真正的铁饭碗，拿着一份几千元的收入，饿不死也发不了财的真正铁饭碗。

银行工作人员每个月收入基本都是有三部分组成的，基本工资，绩效奖金，福利待遇等方面组成：

基本工资：每家银行，每个城市，银行职位等基本工资不同，形成银行工作人员月收入不同。

绩效奖金：这个是跟个人工作能力有关，完全或者超额完成这个奖金会高，如果未完成任务相对还要扣绩效奖金，月收入会降低，这个收入跟银行工作人员直接挂钩的。

福利待遇：五险一金，企业年终奖，以及节假日的福利等

所以银行工作人员每个月的收入都是基本工资+绩效奖金+福利待遇=月收入，根本不存在拉存款有提前的说法。

银行员工拉到100万存款，有多少绩效奖金呢？

这个问题由于是银行内部问题，我特地问了一下我小姨子，她是银行的工作人员，她告诉我假如银行员工真的拉到100万元的存款，确实是有想对应的绩效奖金的。

但是这个绩效奖金跟这100万存款的存期直接挂钩，还有就是跟这个银行员工的存款任务挂钩。

假如这100万元如果存短期，1天或者7天的对银行没有任何意义，也许得不到奖金；假如这笔存款存到1年以上5年以内的话，这位员工每个月会有600元至1200元的绩效奖金，每个银行的奖金都是有差异的。当然还有就是跟银行员工的存款任务有关，如果这位员工拉到这100万元已经完成存款任务指标，相对应的奖金还会奖励每个月300元~800元。反之假如这位员工存款任务指标未完成，不但没有奖励，反而还会扣除绩效奖金。

所以说银行员工拉到100万存款，具体有多少绩效奖金是没有一定标准的，要根据不同的银行，不同的员工工作能力，以及这100万的存期情况等综合来衡量的，大致范围可以拿到绩效奖金在600元~2000元之间。

汇总分析

通过上面对于银行的内部工资收入进行了分析，通过上面分析可以得出，银行工作人员的收入并不存在存款提成收入，而是用绩效奖金代替了。100万存款具体可以得到多少绩效奖金跟存款期限，员工存款认为，不同银行不同城市等都是有差异的，但总体可以得到600元~2000元不等的绩效奖金。

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我就在国有银行工作，经常会有同学朋友问我缺不缺存款？他们会说，可以把自己的几十万存在我所在的银行里，但是会问能给他多少的现金回馈。

这个，不知道的人，还真的以为银行是我家开的呢[捂脸]。很多人都有个误解，认为在银行工作是个非常有油水的工作。只要拉了存款，肯定有大笔的现金奖励。这个，真的是误解了。

我可以明确的告诉大家，银行工作人员拉存款是没有任何提成的。但是为什么要拉存款呢？

银行工作人员拉存款的目的是什么？

银行工作人员为啥要拉存款？因为是任务，如果不完成这个任务，是要被扣绩效的，被扣工资。

像我所在的银行，每年的二季度基本上就会下发协储存款的任务，并且明确的告诉所有的员工，这个任务的完成直接和当月的绩效考核挂钩。

比如说，我当月的绩效有三千块钱，我要想拿到这个绩效，就必须要完成300万的协储。

协储就是，存款人在存钱的时候，会告诉银行的柜员，这笔钱是给你们银行某个员工完成任务的，并且把该员工的工号报给柜员。 柜员在登记以后，银行系统就会把这笔钱认做某个员工拉的存款。

假设我把这300万的任务完成了，那当月就会把3000的绩效，一分不少的发给我。如果我没有完成，那么当月的绩效就会被打折发放，或者一分钱不发放。

所以每次一到拉协储的时候，真的是银行网点所有人都是压力山大。

100万存款，能给银行带来多少的收益？

如果把100万存在银行，那能给银行带来多少的收益呢？相信很多人都对这个感兴趣。

银行的存款活动很多，能产生收益的有活期，定期，理财，基金和保险等。

1 . 活期

活期是银行最赚钱的！可能很多人都不会相信，你把钱放在银行卡里，一直不动，银行是最赚钱的。

像我所在的银行， 如果你有一张我们银行网点的银行卡，里面放了一万块钱的活期，一年的时间都没有动，那上级就会奖励我们银行网点120块钱。但是这个120块钱不是一次性发的，三个月发一次。

如果你的这个100万放在银行卡的活期里面，那一年下来就会给这个网点产生12000块钱的收益。 这个钱呢，属于整个银行网点的，由网点的负责人按照一定的比例，分配给每一个工作人员。

所以银行最喜欢的客户，就是那些把钱放在银行卡活期账户，长时间不用的人。

2 . 定期

我所在的银行，定期一年，一万块钱奖励20元。定期两年，一万块钱奖励5元。定期三年，一万块钱倒扣10元。

这个奖励模式，估计又出乎很多人的意料，为啥时间长的不但没奖励，还要倒扣钱呢？

因为成本，两年和三年定期利率高，银行付出的成本也高，总行就没多余的钱来奖励给下面的银行网点了。

所以你如果要来我所在的银行存钱，基本上柜员只会向你推荐存定期一年。如果你要存定期两年和三年，银行的工作人员都会劝说的。

100万定期一年，银行网点大概可以拿到2000左右的奖励。同时这个定期奖励，我是属于整个网点的，要再分配的。

3 . 理财

我所在的银行，几乎从来主动推荐理财，因为卖一万的理财，上面只奖励1元。好在的是，这个奖励是直接发给个人的。

我基本上不销售理财，除非有客户坚持要买，我才会指导他如何在手机银行上操作。

这个销售理财奖励，每个银行差别很大。有的一万只奖励一块钱。有的一万奖励五块钱，甚至是十块钱。

4 . 基金

基金的销售也是直接发给个人的，我们银行是制定的基金，一万奖励10元。

这个奖励全是比较高的了，如果100万的基金，那就奖励1000块钱。

5 . 保险

很多人都反应，一到银行办业务，银行的工作人员就没完没了的推销保险。为啥银行的人这么喜欢卖保险呢？因为钱多。

保险的奖励酬金，不同的银行差别也很大。

像一般的保险趸交产品，一万的奖励都在50――100之间。像保险期交产品，一万的奖励都在200以上。而且保险的酬金奖励，也是直接发给个人的。

如果你的这100万是买了保险，那银行工作人员至少也有5000以上的奖励。

既然卖保险这么赚钱，那就很容易出问题。避免不了有人会为了钱瞎卖保险，不合规销售。 这后果就是，客户保险到期发现被误导销售，就会投诉。后果就是，当初销售保险的那个员工，不但赚的酬金要拿出来，绩效也会被扣，得不偿失。

好在是，现在的监管越来越严格，买保险必须要录音录像，从根源上就扼杀了一大批的误导销售。

银行工作没有外人想象的那么好

很多人都以为银行工作是朝九晚五，工资高，待遇好。这其实全部都是外人的误解。

上班时间长，经常要加班，各种任务重。所以现在银行里工作的，基本上都是女的。男的很少，容易辞职。

在银行里工作，唯一的优势就是稳定吧。只要你不犯原则性重大错误，银行不能随便开除你。

你好，很高兴回答你的问题，银行员工拉存款，100万提成多少？提这种问题，一看就是外行，拉银行存款怎么会有提成呢？银行就是经营存贷款业务的，不拉存款，哪来的贷款，拉100万存款，主要和绩效挂钩，下面就来说说。

一、存款

银行工作人员拉存款是必须的，是每个银行员工的工作职责和义务。存款是银行经营的主要资金来源，存贷款的多少，决定银行的规模。

二、绩效

银行存款是和绩效挂钩的，银行人员工资分为二块，一块是基础工资，就是保证基本生活需要的一块。另一块就是绩效工资，就是和工作业绩、银行效益挂钩的一块。银行的工作任务，不仅是存款，存款仅是工作任务的一项。简单点说吧，就是不是存款任务一项完成，就能拿到绩效，还有很多挂钩项，都要完成，才能拿到绩效工资。再就是还要支行效益好才行，支行拿回绩效奖励多，基数大，分配高。反之，仅你个人业绩好，支行效益不好，还是没有绩效工资可拿的，也就是说个人绩效工资和支行效益息息相关的。道理很简单，拉100万存款，支行任务没完成就没有绩效工资拿或是拿的很少，拉100万存款，当支行任务完成好时，也只是拿到存款一块绩效工资。

总之，拉100万存款，对银行工作人员来说，真的不算什么，银行员工存款任务都很重，拉100万存款，只是完成或超额完成工作任务而已，不是你想象的拿多少提成。

以上就是我的回答，希望能帮助到你。

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