大家感觉传统电商还有优势吗，能被直播发货覆盖吗？

作为一个12年电商人，我来回答你的问题

随着短视频平台用户的越来越多，短视频变现开始逐步兴盛。各个短视频平台也出了自己的视频小店，要把用户变现。短视频带货和短视频小店确实发展很快，对传统电商起到很大的分流作用。传统电商流量确实有下滑趋向。

但是短视频电商还是有一些弊端。

首先，购物习惯，传统电商的客户群体目的性很高，就是逛街消费，需要什么买什么。而短视频电商是兴趣消费，是冲动型消费，推荐什么你买什么，所以两者有不同，比如你要买裤子，他推荐螺丝钉，就有不匹配。有人说抖音小店也能搜索了，但是大家看他的购物体系，不方便比价，平台售后不完善，聊天服务较慢，这些问题都还有待解决。直播电商能不能超越取代传统电商很难说，我并不觉得会取代。

其次，用户群体，短视频用户涵盖的人群比较大，有一部分是不具备消费能力的，这一点大家应该很清楚

最后就是各大电商平台也在争取短视频的流量，在平台上开了短视频入口，也是想拉回这部分冲动消费人群，所以现在做传统电商的也在搞直播和短视频。

所以以后的趋向很难说，但有一点，短视频购物已经成了常态！即使做传统电商也要搞短视频和直播。

罗永浩知道吧，当初他直播带货的第一天，直播首秀成交额就达到1亿元，他在《我的青铜时代》节目中透露，自己的还款速度大于预期，原本是计划五年还清欠款，但现在他预计三年内差不多可以还清6亿元债务了。

三年就能还清6个亿，从他这里就能看出来直播带货是有多么赚钱，传统电商，能在三年里挣6个亿吗，不能，不然老罗也不会搞直播带货了。

所谓电商直播，就是以直播电商或者直播电商的形式，以直播为工具，以电商为基础，将直播和电商相结合，所见即所得。

直播给电商带来流量，从而达到为电商卖货的目的。

电商直播不仅让消费模式呈现线上消费、专业消费、娱乐、情感消费、内容，还将消费的核心从“商品”拓展到“主播商品”，将消费者对主播的信任转化为消费动力，在产品呈现形式、时间成本、社交属性、消费体验、转化率、销售逻辑等方面优势明显。

从最初以内容建设和流量实现为目的的尝试，到现在，产业链逐渐融合和多元化。

电商直播行业目前处于爆发式增长阶段，交易量大幅增长，头部流量平台和交易平台持续向直播倾斜资源。

主播的类型也从单纯的网络名人转变为明星、CEO、政府官员，主播类型多样化。带来的商品种类也很丰富，从美容和服装到包括汽车、房屋。

经过多年的跨越式发展，电商直播已经成为电商平台和商家的标准模式。

与传统电商相比，直播电商可以让用户的反馈及时得到回复，毕竟在直播中，与主播互动是更有效的沟通渠道，这也是吸引用户的一种方式。

直播电商与传统电商虽然有不少的差异，但二者之间可以说相辅相成的关系，毕竟传统电商为直播电商奠定了发展基础，二者缺一不可。