近几年实体店倒了很多，为啥卖手机的却没事？原因是什么？

随着互联网的发展，电商也应运而生，经过多次洗牌之后，如今国内的电商行业已经是非常繁荣，形成阿里、京东、拼多多“三足鼎立”的格局。在如此背景下，网购也已经成为我们日常生活中不可缺少的一部分，然而新事物的兴起必定也会对传统的事物造成冲击，在电商行业亦是如此。由于网购拥有众多优势，现在很多人都习惯在网上购物，这就直接对实体店造成巨大的冲击，最近这两年街边很多实体店都纷纷倒闭了。但是，在这场声势浩大的实体店倒闭潮流之中，却有一个奇怪的现象：同样是实体店，为何手机店却活得好好的，丝毫没有倒闭的迹象？不难发现，现在大街上的手机店基本上都是挨着开的，OPPO旁边一般都会有一家vivo，然后不远处又有小米、华为等手机店，但仔细一看，这些手机店里面的顾客都寥寥无几，基本上没什么生意，但是却一直正常营业，丝毫没有要倒闭的迹象，这是为什么呢？这背后的原因可不见得简单，但却非常现实！一、开手机店会有一定的补贴和广告费，国内各大手机厂商都会发展线下的实体店，特别是OPPO和vivo，线下店最多，这些手机厂商都跟实体店有合作，只要你想开手机店，手机厂商自然会有一定的补贴，类似于代理费，同时你给手机厂商打广告，也会有相应的广告费。而线下点的员工，除了基本工资之外，也有厂商给的提成，手机买得越多提成也就越多，老板也可以赚得越多。

二、除了卖手机，线下店也会卖一些手机配件，同时进行手机的售后维修，这也是一大利润来源，手机店老板并不傻，为了使店铺利润最大化，除了卖手机之外，也会卖很多手机配件，比如说充电器、耳机、手机壳、钢化膜等，还有专门负责贴手机膜的。这些业务看起来不显眼，但实际上销量大，因此利润也比较高。再有就是手机维修，大家买手机可能是在网上买，但是手机维修基本上都是在线下店的。很多人都经历过手机碎屏或者其它故障的烦恼，买个手机可能也就千把块钱，但是换个屏幕却要上百块，甚至几百块，可见手机店的利润非常可观。当然，前提是维修师傅的技术要过硬，不然顾客的回头率低。

三、跟运营商合作，也能赚取部分利润，大家应该也发现了，手机店除了跟手机厂商有合作之外，绝大多数也跟运营商有合作，见得最多的就是中国移动。运营商会根据店铺的规模和经营程度，然后给予一定的补贴，手机店跟运营商建立起合作关系之后，平日里可以帮客户充话费、办理宽带、换套餐等，也能赚到不少钱，从而降低经济压力。

四、实体店走电商也是一条很好的门路

很多人在买手机的时候，都喜欢网购而不是去线下店买，但实际上很多手机网店的经营者同时也是实体店的经营者，我们在网上付款之后，对方会直接从实体店发货，实体店每个月手通过网络渠道也能卖出一部分手机。

所以，手机店看似简单，但实则复杂，它们背后有很多赚钱的门路，通过各种途径赚取利润。现在的实体生意越来越差，不赚钱不说，还要交房租和水电费，给员工的工资又是一笔开支，因此手机店只好扩充更多的业务来赚到更多的钱，来维持运营成本，保证长期不倒闭。对此，大家又是怎么看的？

手机是必需品

其实你会发现我们身边的很多店铺。特别是卖手机的店铺，他都是在非常好的位置。

然后为什么会出现手机店铺还越来越多，没有倒闭的现象。

第一。也就是最重要的一点。就是手机具有唯一性，即便是你有两部手机三部手机，那每一部手机都具有唯一性，基本上两个手机之间它不好交叉使用，特别是一些资料。当你的手机被偷了或者是摔坏的时候，你就会发现你要立马再去换一个手机，但是从网上下单到你手上需要大概。最快都要一天的时间。也有可能早上下单，下午就会到你手上。但是在门店里面直接买的话，基本上就是瞬间的事。因为他们手机店里面的位置是非常好的，而且分布非常广泛，基本上是农村城市，乡里面都可以随时买到。

第二。手机利润。我们众所周知，手机现在越来越透明化，给到手机的利润也是很透明的，但是抵不住需求量大呀。

第三。手机的唯一性。也就是说你手机基本上就是单个手机的使用效率的话都是当时的唯一，你不会买10部手机放在那里就像鞋子一样，你鞋子坏了，你还可以换另外一双鞋，但是手机不同，它里面有资料什么的，他需要唯一性。所以而且手机也比较贵，你不可能买几部放在家里。当你手机损坏的时候，你必须要立马去更换，因为联系才有更好的效益，才能赚更多的钱。

第四。手机更新换代比较快。所以你不可能这也是重新说一下，为什么不会买很多手机放在家里的原因。毕竟它这个是一个更新换代非常快的产品，它不像鞋子衣服是吧，更新换代至少要一年的周期或者是半年周期。而且即便是周期过了之后，说不定还会继续流行，而且穿上去它也不会影响什么使用价值。只是流行趋势而已。并没有任何性能上的提升。

第五。就是手机据手机消费的最新数据显示65%的手机销量在线下。虽然说手机的利润透明化，利润不高，但是挡不住它的量大呀。换机需求非常强烈，特别是农村哦，那上线认识有的人还拿着iPhone6，继续当工具在使用。

第七。手机还会有各种配件，而且很多人都相信专业的配件，专门的配件配专门的手机，比如说手，比如说苹果啊，比如说华为这些三星这些高端品牌，它的充电器尽量会在实体店上面去配购买。因为它比网上并不会贵多少，这些配件现在说都很贵啊。这种配件就是他们的利润最大来源。

第八。一般的手机店都有维修部门，还有售后部门，你说贴膜啊什么的，有很多老年人他自己不会贴，他会选择在专业的地方去贴膜。而且他们收的也很便宜，只收工时费不收膜的钱，不过虽然说已经包含在里面。就我爸，我跟他贴膜他都说不用你贴，我随便在外面10块钱别人帮我贴多好。这就是老一辈人他的想法。

第九。是一些无关紧要的理由。就是你能体验这个实实在在的手机，他会给一个实实际的手机给你看外观照相还有性能点击的反应速度，它可以直观的反映出来，所以为什么啊线下有65%以上的市场，虽然说65%以上的市场都是要么是中低端的，要么是极高端的，比如说苹果。

第十。其实也是一算是比较重要的一点。就是为了提高品牌的宣传，就是为了宣传手机品牌，你想想随便在商场里面逛街，都会有大大小小的华为标oppo标小米标，就是让人感觉这个品牌很好，可信度很高，人家会更相信更会选择在这些实体店里面购买，毕竟买得到摸得着，最关键是有什么问题还可以直接找他，他们的服务费比网上更直接不懂就可以问。不像网上，你问他半天都是个机器人给你回复。

第十一。低端机在线下非常有市场，因为便宜，而且一般年轻人也不会使用，所以而且一些农民或者是农民工或者是一些普通消费低的人，他们选择就是要便宜能看得到的摸得着的，所以说万变不离其宗，理由终究还是因为人们的消费习惯。

手机店主要维修置换配件这些才是主要的盈利，其次现在手机也是刚需很难被取代。

手机店 主要盈利也不是靠卖手机，维修 置换配件这些才是主要盈利。