2021年做亚马逊晚不晚，资金大概一万~二万可以做亚马逊吗？

首先可以肯定的是，如果你有想法做亚马逊，那么就不算晚。

如果说有机会，这个说法说出来很多人不信，确实账号注册到选品到物流再到测评推广，再到售后，每一项步骤都是需要经过大量的实战经验积累。

下面我将通过详细的数据展示，做亚马逊到底前期到底需要多少钱，以及想要月入过万，究竟一个月要出多少单。

1. 操作平台站点：亚马逊美国站

2. 卖家身份：新手（还没有注册店铺，只是有做跨境电商的想法而已）

3. 亚马逊运营经验：0

4. 英语基础：假设书面英语过得去。

5 当前汇率：6.44（汇率按照2021年5月15日当日美元汇率来计算）

按照当前的汇率，想要月入1w人民币，折合美元$1552，考虑到提现有手续费，因此四舍五入按照$1600左右来计算，也就是说当前这款产品必须达到纯利润$1600/月才行。

考虑到只做一个产品，种类会比较单一，而且不利于后期的发展。因此建议前期选三种商品（没有必要一开始就一起发三种产品过去，可以在稳定好第一个产品的时候再发第二个第三个），这样折算下来，每个产品每个月纯利润达到$540即可。如果每一个产品净利润$10 (扣去头程物流，亚马逊配送费用和佣金，产品成本，亚马逊广告费用)，那么一个月销售60个即可达到要求，一天2单即可。

一 用选品软件来设置参数

我们用最常见的亚马逊FBA来举例子，下面用工具Jungle Scout来筛选出符合这个利润的一个产品，考虑到前期成本不能投入过多，因此需要把售价控制在30美元以内，这样拿货成本也不会太高。其中设置的参数如下：

1 售价：20-30美元

原因：首先净利润必须至少$10,加上亚马逊配送费用，亚马逊每单佣金，和产品成本以及头程物流，售价太低，产品的acos会比较相对来说较高。而售价太高，可能销量不会达到预期效果。

2 已经在市场上的产品，一个月销量至少200以上

3 不要选过重的产品，所以重量设定在2kg

4 评论数不超过50个，这样产品竞争才不会那么大

5 不要选有亚马逊自营占比过大的产品

6 前10名中相同品牌应该小于等于两个，避免垄断

6 选择FBA或者FBM的产品

7 上架时间我们选2021年1月份刚上架的产品，如果月销量超过了200，说明这种产品很有潜力。

8 选择不易侵权的产品

9 避免季节性的产品

由于美国疫情的缘故，很多人都是在家中办公，大部分时间都是呆在家里。所以这次举例子的类目也是家居和办公产品，因此我选择了Home & Kitchen, Kitchen & Dining, Office Product.这三种类目。

为了避免季节性产品，由于1月份离圣诞节比较近，所以我们需要把圣诞节字眼的关键词去掉。

二：筛选出来之后，找到基础产品。

要找到基础产品，一般对新手来说，找的产品最好不超过2kg，无侵权风险（公模），质量不错，不易损坏，无季节和节日属性（一年四季都可卖）、SKU不复杂，无需提交相关认证证书，产品生命周期长。

通过一些简单的筛选，我找到了如下的产品作为例子：

三 筛选结果分析

筛选出的结果，这种仿真植物是带电的，一般来说，带电的产品发往美国需要做UL认证，有条件的可以做个认证哈。不想做认证的，我们可以换个思路，直接就搜Artificial Flower Dome

我们在亚马逊搜索栏搜索这个词，然后用jungle scout插件跑数据，得出来的结果如下：

分析结果：

1从前10名的结果来看，只有一个品牌出现过两次，说明类目目前没有被某个大卖垄断，这是个好的迹象

2 前10名中 有4个品牌评论低于50，说明是一个niche. (有利可图的市场)

3 前10名中，有一半都是去年才开始上架的，说明这个市场非常有潜力

4 Jungle Scount跑出了罕见的6分，属于低竞争高需求的产品。

产品分析

1像这种仿真植物，无须浇水，不存在植物坏死的可能。

2 仿真植物的样式繁多，有效的避免了外观侵权的可能性。

3 多样式的仿真植物，有助于产品差异化的提升，也有助于变现。

四：我们拿评分较高的一个品牌，计算一下它的净利润

我们在1688上面找到了一款相似的产品，价格在25块左右，折合美元$4刀左右

以当前头程物流报价，运到最远的美西仓库（13块/kg），物流配送费用每个约$2刀左右, 加起来运至亚马逊仓库总成本4+2=6刀，按照平均售价$27左右计算，一个毛利润在21刀，扣去亚马逊配送费5刀左右，佣金4.5左右，一个净利润大概10刀左右。

当然这个净利润不包括广告投放和测评，如果想要真正达到一个产品净利润$540的话，每天保守需要7-8单左右。纵观当前这个产品的市场，一天10单是完全没问题的。

关于运营这个产品的难易：

我们通过Jungle Scout里面asin的反向查询功能，查询到此asin的关键词搜索情况和排名

我们的筛选条件是，关键词搜索量大于300，送测不超过20个，关键词排名选取容易的层级，经过一些调整，得到的数据如下：

也就是说这些关键词每天送测5个就能上首页，维持一周左右，关键词就能上首页。

五 运营成本计算

1 店铺成本：假设已有笔记本电脑和网络，在家办公

注册公司加记账（一年）：2000

2 店铺运营成本

（1）UPC：40 （50个UPC码）

（2）商标注册：3000 （美标）

（3）运营工具：Jungle scount/Helium 10 等选品软件 ，一年按2000计算。

（4）产品采购成本：300件（按第一个月销量）*25=7500

（5）头程物流费用：美西仓库13元/kg*300kg = 3900元

（6）推广费用： 亚马逊广告费用：一天预算$10,一个月预算$300,折合人民币1950

（7）送测费用：一共送30个，每天3个，连续10天。

30*（25+13+65）=3090

（8）报一次秒杀费用，150刀，折合人民币约966

成本总计：40+3000+2000+7500+3900+1950+3090+966 = 22446

以上成本是推广一个产品所需的费用，如果算上另外两个产品，加起来7万左右的成本，这是比较保守的估计。如果算上品牌促销和其他推广等其他费用，前期准备估计要8万左右。当然如果打算用第一个产品的利润来推广第二个产品，再用第一个和第二个产品的利润推广第三个产品，那么最开始开始投入3万元足矣。

六 总结：

以上是最理想的情况计算，如果你能看懂前面所有内容，那么恭喜你，你的胜算有50%左右了。剩下的50%，我会列出以下20个问题，每个问题占1个百分点，如果你能全部回答对，那么恭喜你，你的胜算有70%左右了。

1 你能否用选品工具选出自己想做的产品

2 筛选出你的产品后，你是否能够用工具查看它的竞争程度

3 你是否能够做出优秀的listing,A+页面以及图片和视频

4 你是否有能力对当前产品的缺陷进行一定程度的改良

5 你是否了解亚马逊账号的规则，以及如何对它进行保护

6 你是否了解如何不被同行恶搞

7 你是否了解被同行恶搞后，应该如何做

8 你是否了解亚马逊的广告打法

9 你是否了解如何安全地做测评

10 你是否了解如何对产品进行促销

11 你是否了解如果选品失败了，应该如何去做

12 你是否了解如何清库存

13 你是否了解如何高效地催评

14 你是否了解如何差评来了，应该如何处理

15 你是否了解产品的站外推广方法

16 你是否了解如何提高关键词排名

17 你是否了解如何运输产品，使得头程物流成本降到最低

18 你是否了解如何从1688上筛选出优质的供应商

19 你是否了解如何处理退货

20 你是否了解如何使自己的产品独一无二

如果你的回答是“Yes”, 那么恭喜你，你有70%的胜算了，你可以放心地进军亚马逊，剩下的 30%就交给勇气和天意吧。

如果你的回答是“No”, 那么请你关注我,我会在接下来的文章系列中，陆续地讲解这些方法。

老王聊跨境，给你不一样的跨境视角！

1-2万？可以！我就是投了2000美元开始做亚马逊的。

切记，做亚马逊不要觉得晚。

一句话：早入场，比晚入场要好！

当然，还有就是行动，比只停留在想象要好！

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写在前面：我做亚马逊是online arbitrage模式，也刚开始做wholesale

我做的模式是，美国卖家的主流模式！

也是全球亚马逊卖家中50%以上的第三方卖家在用的运营模式。

我是怎么做的！

我最早投入2000美元开始做亚马逊的，真正实际操作亚马逊的时间，也就2年多的吧（中间有一年在做另外的一个项目）。

现在，一个店铺每天的销售额1000+美元，净利润最少20%以上，好的时候能到30%。每个月的纯利润就在7-10k美元。而我花在亚马逊上的时间，每天也就2-3个小时。

这是今天的销售额。

后台显示只是美国的销售额，1622.65美元。北美三站总共是1915.88刀。

预计今天销售过2000美元应该是没什么问题了。

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我是做online arbitrage模式，

原理很简单，去沃尔玛或者其他平台找到打折的产品，卖下来，然后放到亚马逊去卖。fba配送模式，简单方便易操作。

举个例子：这是今天现找的产品。

当然，这样的网站非常多，打折的产品也很多！我们换一个网站看看。

购物网站上售价现在是32.22元。而亚马逊现在在售价格92美元。

核算下来的利润，这条牛仔裤的纯利在36.27元。回报率超过了100%。

这就是用最简单的方法，来做亚马逊了。

你要做的就是，花时间去找打折的，亚马逊上有利润的，让您的账户销售的产品。选品的话前期可以从服装品类开始，比较容易，利润也比较高。

先算一下笔帐吧：

2万元，也就是3000美元，用来进货的话，基本上1-2个月可以销售掉产品，进行一次资金的周转。那么扣除各样的手续费等等，刚开始，利润回报率低一些，一次周转回报率保守估算30%，那么就是3900美元。

另外一个角度，算一下：

3000美元进货，基本上进价在售价的40%以内（高于50%，就没有利润了。所以选品最起码60%off的产品才可以考虑。）3000美元的进货，全部卖掉，7000美元算。第一年保持15%的纯利润，也就是7000X0.15=1050美元。

两种算法，基本上我们可以知道：

两个月，我们能挣900-1050美元左右。虽然不算多，但是比较稳定。看起来也只是一个零花钱而已。但如果您个人没有急着用这些钱的话，也就是说，你这些钱不取出来，继续滚动购买产品，再用2个月为周期进行一次资金周转。

3900X1.3=5070美元。

如果一年，我们把库存压货和其他情况考虑在内，3000美元的本金，总共周转了6次，一年后你知道你的2万人民币，也就是3000美元变成多少么？

14480.42美元！！！！

是的，你一年将近挣了11500多美元。

我们在看看你第二年的发展

在这一年里，你已经非常熟悉亚马逊的OA模式，对各大平台购物什么的都很熟悉了。一年内的时间虽然你看起来只挣了11000美元，但这一笔资金将对你第二年的发展带来巨大的帮助。

第二年你做亚马逊的本金是14480美元，可以用来进货。你选品也会更加精准一些，我们还按照你平均进货价格是售价的40%的情况计算：

14480美元的货物，全部卖出大概销售额在36200美元。净利润20%的的情况下，你可以赚到7240美元。

那么如果你的这个运转周期能够缩短在1.5个月内，那么你的相当于一个半月挣到7240美元。

这个时候，你可以有两个选择了。你可以选择取出来，也可以选择取出来一部分，也可以选择让这笔钱继续滚动。

我是在2019年5月的时候，重新开始做亚马逊的。2020年3月，就不在去工作，只在家做亚马逊你。

我相信，只要你愿意，你也可以只投入2万人民币，用一年的时间做亚马逊，然后就可以不用再上班，每天花两个小时打理一下店铺。

那个时候你完全可以把钱取出来花。基本上每个月您能够有收益：5000美元左右的收益了。

负责任的讲，一两万足够让你入门了，关键是要选择到合适的产品。路都是一步一步走出来的，动辄说几十万不够的不知道做的都是什么大生意。

刚开始，先上一两个产品练手足够了，新品现在最多入仓150个，新手根据产品金额先发个50-100个就够了，经过实践和一系列的操作，对平台各规则熟悉后慢慢增加产品，也就慢慢入门了！

入门后赚个普通人的上班工资还是比较容易的。最后简单说下入门时需要支付的费用：产品成本+快递费+广告费+平台使用费（USD39.99）+仓储费（刚开始基本可以忽略）

希望对你有用，想做就去实践，成功与否做了自己才知道！

亚马逊现在是重资产投资，2万也能做，就是练手，但是赚钱的概率是5%左右。没有100万的资金最好选择打工，比较适合。

什么时候都不晚，躬身入局最重要！

1.选品很重要！重要的事说三遍！

2.亚马逊门槛不高，除了月费和8－15％的提成，没有其他必须的费用

3.快递有很多货代可以发到亚马逊分仓

4.至于1－2万能否做，请参考第一条，一定要小众且需求！

你好，起步资金1-2万，实事求是地讲，这个资金量想做好亚马逊困难比较大。现在的亚马逊fba模式是比较重资产的项目。

举个简单的例子，假设新手选品成功率30%，选3款产品，有1款产品是成功，每个第一批各100个，假设每个10元进货成本100*3*10=3000元，运费假设1000元，再加上新品推广阶段的cpc广告支出，第一阶段大概6000-7000元已经消耗去了。 你其中的某一个sku数据表现还不错，这个时候你就要准备去发大货了，产品采购成本，加头程运费，加广告开支，这个时候的回款压力是比较大的。

流动资金的充裕是我们可以做好亚马逊的先决条件，你想靠着滚雪球的回款再去做亚马逊，这个时候就很难了。

现在的亚马逊生态环境并没有想象中那么好，随着卖家不断地涌入，竞争态势越演越烈，快递海运的运费成本也在增加，汇率却在降低，新手卖家的压力也越来越来，特别是没优势产品，没资金，没经验的小白卖家，你的试错成本或许会高很多。

产品选得好，运营水平同步提高，资金量跟得上，你的亚马逊或许才能做得比较轻松。不要把所有的投资放在一个菜篮子。做亚马逊可以，你要确保不影响你正常的生活，预留出一定资金，分配给做亚马逊。

很多人也都幻想着自己可以以小博大，抓住一个点就可以带动整个面，甚至整个立体，这种情况有可能，但未必是在自己身上。

明确告诉你，2021年做亚马逊一点都不晚的！亚马逊作为最大的跨境电商平台，从1995年开始到现在已经27个年头了，平台规则已经是很完善了，加上现在全球经济发展的趋势以及疫情带来的影响，越来越多的人入驻到亚马逊平台中来，有数据宣称，截止到2021年3月22日，2021年新入驻的亚马逊卖家已经达到了29.6万人，而且按照咱们国家政策的扶持力度来说，跨境电商今年仍然是一个热门的话题。工欲善其事必先利其器，想做好亚马逊必须对他要有一个完整的了解，亚马逊的运营是分为两种模式的，FBA海外仓和FBM自发货模式；这两种模式就类似于京东自建仓和淘宝一件代发，做FBA需要的资金量大，做FBM需要的资金少，你有一两万的话是完全可以做的，刚开始小规模来做，慢慢成长。每年上半年都会是亚马逊注册的高峰期，今年也不例外，所以才会达到惊人的每天3700名新卖家注册，但是亚马逊也会对这些卖家资料进行严格的审核，如果你想要做亚马逊的话，现在就可以开始准备注册店铺了，这样等到下半年的时候咱们才有足够的时间和精力来运营店铺，如果顺利的话，7月份的primeday活动就将迎来你的第一次爆单

可以的，我之前就是2万起步，现在做到每个月有2000多万的流水，买了别墅，豪车，今年我想扩大规模了，如果你想做，我可以教你，首先去家私城，花1万买个好一点的床，然后围着小区跑几圈，回到家，喝点水，躺床上，梦里面想有啥有啥，不说了，我要去开会了，梦里见。

晚不晚，肯定是不晚的，个人认为，未来10年，都算是很好的行业

但是1-2万起步，能不能做，也是可以的

但是如果你不打算追加资金，是肯定做不起来的，因为一旦开始出单，越出越多，资金需求是越来越大 ，如果不追加资金肯定是周转不开的。

1-2万让你熟悉亚马逊，以及刚刚入门是够的。但是你是赚不到钱的。

凡是给你说1-2万可以越做越好，慢慢会起来，能赚更多的钱，只能呵呵。如果你信了，就可以去试试。

感谢邀请！你问了两个问题:

1、2021年做亚马逊不晚，自2019年底至2020年一整年中由于疫情关系跨境电商处于初期爆发时期，2021年的进入还不算晚，还有很大的空间。

2、1-2W的资金能不能做亚马逊？如果你是一个人做而且只是想试试而已的，那答案是可以的！亚马逊注册门槛不是很高，只要你有一个合法合规注册的公司就可以开始注册亚马逊店铺了。21年初下店时间相对也快一些，但是现在下店就比较难了！但是由于你只有1-2w的预算，要真正做得有规模那就远远不够了！

我们先来看看注册亚马逊店铺前和后一些基础的费用：

公司注册【免费】，基本上线上注册公司是免费的，除非你让第三方帮你跑腿之类的就另外说了；

亚马逊店铺租金【USD 39.99】，折合人民币就是不到300元月租；

产品成本【视产品而言】，如果你是新手又没有资源的只能在各大批发网站找产品的，就只能根据你选的产品价格来计算了，通常发过去测评的数量都不会少于40件，自己算算哈~

FBA运费【产品成本30%-50%】，通常是30-50%，（特殊时期除外！像20年底的物流费用最高峰的时候涨了5倍有多）；FBM除外~空派比海派通常高出3-5倍的费用。

推广费用【视产品热度】，广告费用是猛还是弱也是看自身预算，通常新店亚马逊会给50元美金的免费广告预算，后面就得靠自己了。

销售佣金【比例不一】，不同的类目佣金不一，例如家具类15%，服装配饰17%。

尾程费用【配送费用】，视产品重量或大小计算。

感觉到这里似乎也没啥费用了吧？

还是太年轻了~~！

这些都是下店后的费用而已，下店前注册公司时注册公司的地址是否是真实的还是挂靠的？选品是你凭直觉的还是用选品工具的？你用于登录店铺的云服务器是你自己开的？你的产品做了品牌或者外观保护了没有？QA和直评要做不？后期代理记账及报税自己也会不？

所以，在做之前建议先做好清晰规划，当然也是要包含资金的规划啦！全面学习亚马逊平台规则，不然不用等后面的费用，一个侵权就让你前面的所付出的努力付诸东流了~~