表哥加盟了一家高端品牌服装店，去年全年利润在40万以上。这种店生意背后有不为人知的门道，听我细细道来。

一家高端服装店，店员不多，但是个个形象气质都非常棒。如果仔细观察，就会发现这种店的顾客很少，甚至整天都没人进店。但为何这样的店不会倒闭，反而还有不小的盈利？听我细细道来，你就会恍然大悟。

高端服装店为什么客流少？

高端服装店最大的特点，就是衣服的品牌很大牌，国际化，价格比较昂贵。不像是地摊上的衣服，几十元一件就能买到，高端服装店的衣服随便一件，可能就需要上千元。

衣服价格贵，就把很多人拒之门外，能消费起的往往都是些大老板、成功人士，但他们也不会是天天来。收入一般的人也会来买，但也是偶尔一次。所以说，这种店里面的顾客是非常少的。

高端服装店每一单成交价都很高，而且利润足够大。

高端服装店里的顾客少，但是每一单成交价都很高。一天不需要有很多顾客进店，来一两个，可能成交额就在1万元以上。

表哥经营的这种店，里面一件短袖，至少大几百元；一身连衣裙，至少3000元起步；如果是冬季的羽绒服，甚至还有万元以上的单价。

可想而知，这样的店，一天能有多少顾客进店？而且还有一部分顾客是只进店逛，但是不购物的。所以，高端服装店还有一种特殊接待顾客的方法。

很简单，那就是一对一专属服务。比如店里有3个店员，那么一次就只会让3位顾客进店，此时关门不再让后续顾客进店。店里的3位顾客，就会接受一对一的专属介绍。这种方法有助于促进成交。

顾客也喜欢这种购物方式，因为他们认为这是非常彰显身份的。外界大多数人对这种店的印象就是价格贵，如果看到有顾客在店里接受一对一专属服务，那是很羡慕的。里面的顾客就会有一种“优越感”。

高端服装店成交额很大，当然，利润也足够大。店里面衣服的质量非常棒，做工精细，但是这种成本再贵也贵不到哪里去。

拿表哥店里的连衣裙来说，定做一件3000多元，但成本最多就500元不到。这样一来，你算算卖出去一件衣服的利润有多少？

高端服装店一天的成交额如果有1万元，那么毛利润至少在70%以上，也就是7000多元。所以店里的一对一服务，既让顾客找到自信，又能挣到他们的钱，真是双赢局面。

高端服装店有“私人订制”服务。

高端服装店的服务对象大部分是有能力的“高端人士”。他们消费得起，而且基本不讲价，相中了就会买下来。

当然，这类“高端人士”，他们的喜好都千奇百怪。他们会冲着某高端品牌衣服店来，然后让店老板给厂家要求定制衣服。要“独一无二”，这样才能体现他们的“身份”。

高端服装店往往会提供高端的“私人订制”服务，就是根据顾客的要求，上门进行量体裁衣，一定时间后做出来合适的衣服，再送到顾客家里，完成订单。

在这一过程中，顾客不会去到店里面，都是店里的裁缝上门去工作。还有，店老板也会把新上市的衣服带到顾客家里，供顾客挑选。这样一来，自然在店里就见不到很多顾客。

不管是“私人订制”还是带新品上门供顾客挑选，这样成交的订单，往往交易额更大，服务费也贵，店老板是非常喜欢这类顾客的。曾经表哥带着几万元的新衣服上门，最后顾客全部留了下来，可想而知，这一单的利润有多大。

商场对高端服装店有品牌补贴。

高端服装店除了做生意能获取利润外，还有一点，是他们能生存下去而不会倒闭的基础。那就是商场对品牌的补贴。

高端品牌的服装店，一般不会选址在街边门面房，而是开在大型商场的一楼，对内是顾客进出的大门，对外则是玻璃橱窗展示柜。

高端品牌服装店，因为走的是品牌路线，自带一些流量或是网红属性，如果哪家商场开了一家这样的店，往往会显得非常高端。商场需要这样的店来撑门面。

所以，这样的品牌服装店在进驻商场时，商场不仅要提供其最佳开店位置，还要免除一部分租金或是给予一定补贴才行。

表哥加盟的那家高端品牌服装店，进驻某商场时，就被免除了半年的租金。所以说，店铺在后续运营中，只有进货成本和人工成本，成本低，利润还高，自然不会倒闭。

开一家高端服装店要注意什么？

1，有一定的经济实力。

这样的店看着赚钱，但是前期投入并不低。光是进货成本，至少都得几十万。还有店铺要装修，没个一二十万根本下不来。所以想要开这种店，自身经济实力一定要强。

2，能找到合适的商场位置开店。

具备开店的资金，接下来就是找一家合适的商场，谈合作，谈位置。最佳位置一般在商场一楼的主入口出，这里不是高端咖啡店就是高端服装店。

3，店员形象能力都要强。

店铺基础做好之后，就需要招聘一部分店员。这种店对店员的要求很高，一是形象气质佳，能给顾客留下非常深刻的印象。二是专业能力要强，不管是口才，还是对品牌的熟知度、对衣服的专业介绍，都必须到位，这样才能有助于成交。

4，与顾客建立持久的朋友关系。

这种店的顾客比较少，一定要与顾客建立持久的关系。提供优质的服务，与顾客交朋友，这样才能让这些顾客成为店里的固定客源，生意才会持续地做下去。

写在最后。

隔行如隔山！不了解高端品牌服装店，只看表面，就还以为这种店生意差，濒临倒闭。但实际上，人家生意还不错，利润也不低！

高端品牌服装店有自己独特的经营之道，外行看热闹，内行看门道！就比如品牌补贴，很多普通店铺就无法享有！这是商场和品牌店互利共赢的一种方法！

当然，不要看开一家高端服装店很赚钱，自己就要想办法去试试。开店是有风险的，更何况，开高端品牌店，必须有足够的经济实力，要先看看自己能力是否足够强。

在不了解一门生意时，最好的办法就是学习。盲目入场只会让自己的失败概率增加。看事物不能只看表面，一定要深入分析，把握市场，再去行动。

提醒各位朋友！开店就是一种投资，只要是投资，就会有风险！一定不要盲目！把握市场情况，多多分析，多多考虑，再做决定！

因为人家开这店，却不靠这店赚钱。人家开店另有目的～

因为高消费不求薄利多销，所以只要有一部分有钱人作为消费对象，就足够了，一天有个几单都是很可观的利润，足够保开支，所谓高档服装店，首先店铺肯定装修高档大气，服装肯定都是质量非常不错的，款式也都是专门有设计师设计，自然会站在高端人群消费观念设计产品，所以钱花在了所有该花的地方，高端消费人群本来消费能力就很强，消费得起，这样用心的高档服装店自然就能生存下去，背后也是很多为了高消费人士付出的！

街边的高档服装店有独特的经营之道，做得好每年利润至少100万。这生意背后的门道，很多人不知道罢了。

高档服装店多是国际大牌，开在商场一楼位置，还有对外橱窗作展示用。这样的店可不是随随便便就能开，开之后有独特的经营门道，能让生意变得火爆，一年利润在上百万不是问题。

高档服装店为什么客流少？

这个很好解释。高档服装店的衣服价格贵，让人望而却步。一件连衣裙可能价格就在三千多，一般人根本消费不起，就不会说进店了，顶多就是逛逛。

高档服装店的衣服为什么卖这么贵？答案很简单，就两个字：品牌。它们的品牌号召力很强，买得起的人都是些大老板、成功人士，穿上品牌衣服，就为彰显出自身品味和地位。

店里客流少，是不是就意味着生意差？其实并不然。因为高档服装店并不是依靠客流来带动生意，而是有独特的经营方法。下面听我细细道来。

全城只此一家，别无分店。

一般来说，一个国际大品牌服装店，往往只会开在大城市，而且必须是城市中心的大商场，还得是一楼最显眼位置。这样的店只有一家，没有分店。

店里客流不大，但是店门前经过的客流会很大，主要起一个宣传作用。如果城市是二线城市，市中心不怎么繁华，可能高档品牌服装店就不会开。像是在一线城市，每个区最繁华的位置，才可能会有分店。

物以稀为贵。城市里的分店少，而且还是高档品牌，就能让大家对这种店形成一种印象：价格贵但是谁买得起谁就很厉害。于是乎，城市里的成功人士或高端人士，就会来店里买衣服，来衬托自身地位或品味。

在这种店里买一件衣服，少则大几百，多则上万元。利润有多少？这么来说，衣服都是定制，原料并不贵，贵在手工，成本的大头在所谓的手工费上。

之前有朋友做过这种店的生意。一件连衣裙卖价3500元，成本只有不到500元，剩下都是手工费。说白了都是利润，利润率竟高达500%以上！

这种店一天卖个几件衣服出去，就有个大几千块的利润，根本不需要很大客流，只要保持自身大品牌神秘感就行。这样每天都会有一些顾客上门来买衣服的。即便买不起，但是口碑已经成型，大家对这种店的评价并不低。

而普通街边便利店，看上去每天客流很多，但实际利润率低，一天能赚个几百块都不错了，根本比不过这种高档服装店。

专属私人订制。

品牌服装店全城分店少，但是筛选出来的目标顾客还是挺多的。总不能他们都会上门来买衣服，所以店里面就提供了专属私人订制服务。

简单来说，就是顾客有需求，门店就会派出一个裁缝师傅，上门为顾客量体裁衣。衣服做好后，再送到顾客手里，让顾客满意为止。

这一过程中，衣服因为是定制款，就更加独一无二，费用更贵。这种定制衣服基本都是上万元起步，而且一次还定制不止一件，一般是家里有矿的人才能消费得起。

但就是这样贵，还是有不少人会选择去定制，因为这更能体现出自身的地位。当然，这些人不会去到店里，而是一个电话就ok。自然我们在街边看不到这样的客户进店，实际上生意就完成了，而且交易额非常大。

高端客户之间会互相影响带动。

高端顾客都是有着各自的朋友圈子。当其中一个人穿着某大品牌定制衣服时，其他人都会夸赞，而且一般会索取店铺的联系方式，给自己也定制一款，从而也能显示出自己的身份。

所以，高端品牌服装店老板，一定要让店员做好服务，让裁缝把衣服做得十分精致。这样才能吸引到客户，让客户为自己打广告，介绍新客户进来。

高端客户的朋友一般也是高端客户，高消费自然不在话下。只要介绍有一个这样的客户进来，可能一单交易额就有个大几万，利润也在上万元。如果后续客户感觉不错，还会继续再介绍新客户来。

这些客户家境不错，一般不会讲价，喜欢就直接买。一旦形成口碑，这样的顾客就会持续进来，成为店铺的忠实顾客。这就是固定客源，而且还是高消费客源，生意赚钱自然不在话下。

品牌方和商场都会对店铺有一定减免措施。

加盟一家这样的高端品牌服装店虽然赚钱，但是品牌方一般都会选择公司直营。很少有高端品牌公司会放开加盟，除非加盟商自身实力很强，在当地有不少的人脉关系，对品牌方有益。

如果加盟商有实力在城市最佳位置开了一家这样的店，品牌方会给予一定减免措施。比如品牌费、加盟费会减免。因为最佳位置对品牌是个强有力的宣传，说明加盟商很有实力，品牌方就需要配合加盟商。

当然，高端品牌服装店，对商场来说，能开出来也是身份的象征。商场自身进驻了多少家大牌店铺，就决定了商场自身未来能走什么样的路线。

如果商场里面都是大牌店铺，那这样的商场就显得十分高端，会吸引众多顾客前来逛街打卡。同时也能吸引众多其它品牌商家前来进驻，收取的租金费用也会水涨船高。

所以，高端品牌服装店进驻商场，商场方就会给出一定的减免措施，比如说租金，可能少收几个月的，又或者是提供最佳铺位，以留下来品牌服装店。

朋友之前开的品牌服装店，进驻某商场，商场方给减免了半年租金。租金是开店成本大头，没了租金，生意又越做越好，自然年入百万。

写在最后。

隔行如隔山。看事情不要只看表面。看到某些服装店里没多少顾客，还以为人家生意不好。实际上人家生意好得很，是有着独特的经营之道的。

这类店铺尽管挣钱，但是开店成本非常高，需要自身有很强的实力。据说光装修，可能就要花费上百万，不是一般人能负担得起的。

当然，做生意的人可以观察学习，学习这类店铺的经营方法。取其精华，去其糟粕。然后用在自己的生意上，有助于生意发展。

高端品牌服装店最重要的就是服务。因为产品溢价很厉害，如果服务做不好，那么就只会影响品牌口碑，造成不良后果。提供超于常规的优质服务，是店铺生意竞争力的关键所在。

并不是开一家这样的店铺，就不需要努力，不需要做好服务。反而，付出的精力更多，想尽办法来做好服务，这样才能赢得顾客。

我们总有一种错觉就是只要这个店来来往人多，那么生意一定好。反之人少的话那么生意肯定不好。其实这种只是一个表像罢了。

人多的服装店，它只是一些中低端的牌子，合适收入低或者收入中等的人去消费。目前这一类群体数量庞大，当然任何国家任何时期高收入人群都比较少的，所以这类的店人来人往就很多。它的收入也是靠人多消费，来提高收益的。

高端的服装店呢，它只做富人生意。一般他们的模式就是，手上会有很多优质的客源。只要客人有需要，他们会将自己新出的服装送到客户家里，供客人挑选。如果客人满意，那么一下会买好几套，或者全部买下来的。那一单生意收入有多高你知道了吧。

当然不会倒闭。这些高端品牌消费都很高的，一天卖出去一件衣服，这一天就是盈利的。对有钱人来说越贵越能显示身份

当然不会倒闭，这些高端品牌服装店他们的衣服都是相互调换的这个城市不行就调整到别的地方，有钱人还是喜欢高端品牌的。

一般都是洗黑钱用的，跟有无生意无关的。