注资1亿零88万，32年只为做好中国“管”业！他是如何做到的

前言：在互联网大潮时代下，初创企业的发展并不容易，大多数会以失败而告终。但国内中小企业却依然在遍地开花，服务着各行各业的生态链条需要，铸就了国内ToB行业的繁荣景象。

如果你的企业还在彷徨或找不到突破方向，不妨休息一下，通过慧聪网《慧企道》了解更多成功企业的成长故事，能为创业者提供一个鼓舞人心的突破。

也许下一个工匠的契约精神，就出自你和你的企业。

今天我们讲的是《注资1亿零88万，32年只为做好中国“管”业！他是如何做到的？ 》的企业成功故事！

“海绵城市”是指城市能够像海绵一样，在适应环境变化和应对自然灾害等方面具有良好的弹性，下雨时吸水、蓄水、渗水、净水，需要时将蓄存的水释放并加以利用，让人造城市，转变为能够吸纳雨水、过滤空气、过滤污染物质的超级大海绵，达到降温、防洪、抗旱、捕碳等效益，根本解决人造城市阻绝水与生态的问题，迈向真正的生态与低碳城市。

鑫迈集团 董事长袁贺平先生

“推动海绵城市快速发展、促进全产业链生态循环”，这是鑫迈集团对于“海绵城市”支持的愿景；企业创始人袁贺平先生，早在1988年就自主研制穿线管道产品并获得成功，成立河北省京南天和塑料厂，并投入小型生产开始逐步发展排水系列产品。

经过十年的细心经营，在北京大兴区与北京一建公司合作并成立第一个库房，随着行业竞争的激烈，2000年公司在北京丰台区京开五金建材市场成立了第一个直营店面，随着业务发展到全国，还成立了物流中心，从此开始了品牌的壮大发展。

* 鑫迈集团与子公司

据袁总介绍，企业正式创立于2005年，成功申请鑫迈牌商标，并成功研发钢塑复合管，目前是一家专业致力于研发设计、生产、销售环保管路系统的高新技术企业，旗下拥有天和鑫迈、天和众诚、天和永固三家子公司，在绿色环保行业拥有一定的规划设计理念和施工服务能力。

雨水资源智能化管理的引领者

鑫迈坚持走自主创新之路，雨水控制与综合利用业务覆盖建筑小区、市政道路、城市绿地与广场、城市水系与河道生态综合治理等领域，并引领中国雨水资源化产业的发展。

同时鑫迈作为海绵城市建设领域的最早期实践者之一，在全国率先成为 “规划设计、投融资、建设管理、运营维护、产业化”的海绵城市建设全产业链服务商。

* 鑫迈自主研发的雨水收集模块系统

根据水利部调查统计，近10年来，北京以年均不足21亿立方米的水资源量，维持着36亿立方米的用水需求，每年超采的量就达到了5亿立方米。

怎么实现海绵城市的目标？

袁总介绍说到：到2020年，城市建成区20%的面积能实现70%雨水就地消纳；到2030年，建成区80%的面积能实现70%雨水就地消纳。这就意味着，如果一场雨的降雨量不超过19.4毫米，北京这块儿大海绵，将直接消纳这场降雨。

* 各类市政、房产管道预埋项目，都可见鑫迈的身影

所以鑫迈集团本着“全方位技术创新、多领域协同参与、全流程极致服务、多行业高端引领”，“敬天爱人”的核心理念，肩负着“做零渗漏无污染，绿色环保一流产品”的使命，以优质的绿色环保产品造福社会造福人民，努力实现“创管道行业百年企业”的伟大愿景，可以说与海绵城市息息相关。

由鑫迈自主研发的雨水收集系统模块（雨水收集与利用系统）,是指收集、利用建筑物屋顶及道路、广场等硬化地表汇集的降雨径流，经雨水收集模块搭建的雨水收集系统收集—输水—净水—储存等渠道积蓄、利用雨水，为绿化、景观水体、洗涤及地下水源提供雨水补给，以达到综合利用雨水资源和节约用水的目的；具有减缓城区雨水洪涝和地下水位下降、控制雨水径流污染、改善城市生态环境等广泛的意义。

雨水收集模块还具备以下特点：

1、设计灵活可裁切，能任意组装成不同容量的储水空间，储水率可达95％。

2、立柱式设计原理，抗压能力超过45吨，可根据施工要求做成不同荷载的雨水矩阵。

3、为子母扣式安装无需机械或配件组装，节省工期。

4、采用分体式设计，可任意拆卸降低超过35％的开挖.运输及65％的回填量，在不影响地面外界的情况下合理的利用地下空间且占用地下空间更少。

5、抗腐蚀且空间大有足够的有氧活动空间防止雨水停滞而产生的影响水质的厌氧细胞和寄生虫及藻类。

6、采用PP聚丙烯材质100％的可循环利用并且安全无污染更加有利于改善储水水质；使用寿命长，耐老化、耐高温、耐低温、能适应各种恶劣环境。

7、能够收集来自屋顶花园草坪铺装地区和车道的雨水并且更加合理的增加蓄水和供水能力。

诸多优秀产品以技术创新为核心

从事塑料管材生产近30年，自2005年创立自己品牌”天和鑫迈“后，公司主要研发、生产、销售PE给水管、钢塑复合管、PB/PE-RT地暖管、HDPE双壁波纹管，并在2013年年底引进中德合资大型注塑机（4000T，当时全国一共3台，北方仅此一台），生产新产品”一次性注塑成型塑料检查井“。

* 鑫迈具备领先的生产加工实力

2015年年底响应国家号召“建设海绵城市”，公司自主研发、生产专利产品“雨水收集系统”，并于16年为贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》、《国务院关于深入推进新型城镇化建设的若干意见》，加快海绵城市建设。

国家住建部在2016年4-5月全国四个省市北京、南宁、合肥、重庆组织召开四期“海绵城市专项规划会议”，全国覆盖32个省市级（及下属单位）城乡建设、规划、水务及园林绿化等单位。国家住建部为主板单位，天和鑫迈作为协办单位全程协助会议的组织工作并做相关会议报告。（中新网、光明网、经济日报、北京晚报、中青网、新华社等一线媒体做了全场跟踪报道）

袁总也自豪的说到，鑫迈目前可以称得上是中国十大管道制造商之一，注册资金达到1亿零88万元，加上30年管道生产经验，并拥有15万平方米的生产基地、注塑机（4000吨）、以及20条现代化生产设备，日生产量1000余吨，库存量10000余吨；北京仓储基地5000平方米、西安仓储基地5000平方米、包头仓储基地3000平方米，已经成为管材管件一站式购齐的基地，再加上专业的售后服务团队免费提供技术服务，为品质保驾护航。

* 鑫迈在同行业中研发能力遥遥领先

作为研发设计、生产、施工与服务为一体的综合性企业，鑫迈以给、排水处理，雨水综合利用工程为核心，以雨水综合利用、电熔检查井等为配套产品，除上面提到的雨水收集系统，生产的HDPE给水管、深海抗风浪养鱼网箱、双壁波纹管、地暖管、塑料检查井等，都拥有极高的技术水平，并广泛应用在城镇供水、地源热泵管、天燃气、煤气输送、食品化工领域、矿砂、泥浆输送、置换水泥管、铸铁管和钢管、园林绿化管网、市政非开挖工程、污水处理、电力穿线等，大量替代传统混凝土管和铸铁管，获得采购方的一致好评。

与时俱进抓住互联网推广红利

2003年非典病魔肆虐、全国人民齐心抗疫，因疫情影响，北京所有工地因材料商断供北京，致使08年北京奥运会场馆建设停滞不前。

在此情况下，北京奥运会场馆建设单位发出紧急采购需求，天和鑫迈创始人兼董事长袁贺平先生，本着“调集所有资源、为国家项目出力”的宗旨，生产出了天和鑫迈第一款产品“鑫迈牌”钢塑复合管，为保证北京奥运会场馆的采购需求，24小时3班倒，不停的运转、高速的生产，结合非典疫情情况，每日晚上往北京送货。

所以08年奥运会场馆、鸟巢、水立方等的材料供应商里都有天和鑫迈管材的身影，这就是天和鑫迈的前身，也奠定了袁贺平先生从事管道行业的基础。

* 鑫迈厂区

也是从这次事情开始，袁总认为传统市场在遭遇不可预测的“灾难”情况下，会让企业同样遭遇到不可逆转的打击。

而那个时期也正是互联网崛起的时代，公司也快速顺势大潮，创立了网络销售部门，为日后全国销售的布局奠定了良好的基础。

* 鑫迈获得各类国家认证和技术证书

在谈及与慧聪网等知名B2B平台合作的效果，袁总也是竖起大拇指称赞道，效果远比自己想象的要好得多，尤其是在丰富的买家需求大数据匹配下，可以快速找到需求方，是真正能够帮助到企业的销售和推广利器；尤其是在高效匹配需求方的同时，还为企业做了免费的广告，基本所有客户，都能在慧聪网找到企业相关产品和资质，快速让大家了解到鑫迈的真正实力。

到现在北京市天和鑫迈管道科技有限公司已经是国家高新技术企业、中国建材首选品牌、中国塑料加工工业协会理事会单位、国家建材AAA级质量服务信用企业、产品通过2001 9000认证、3C认证，并获得中国人民财产保险股份承包；以知识生产、知识应用和知识资本为立足之本，研究致力于海绵城市建设、黑臭水体治理、水体综合整治、雨洪控制与利用等领域，通过科研、咨询、规划、设计、运营、监测、评估等方式，提供综合解决方案和全流程技术服务。

* 鑫迈参与的多个国家级，以及高档小区建设案例

最后，袁总也为自己企业的成功表示了满意，但这个满意绝对不是满足。从企业30余年的发展，就可以看出鑫迈是一个稳扎稳打，注重科技，敢于创新的企业，在自身不断发展中，潜心技术提升与产品创新，一步步取得最终的成果。

对于企业发展，袁总也给出了自己的答案“成功，你要先遭遇各种挫折；努力，奋斗中还需要一点点眼光；拼搏，除了坚持更需要果断和创新；发展，静下心学会总结和前瞻。”

慧聪网《慧企道》介绍

慧聪网《慧企道》每次讲述一个企业的成功之道，让我们从中了解这些企业在关键时期的远见、选择、坚持、突破等等的故事，从他们的企业精神中，找到适合和启发您的思维真谛。

虽然不是每个人都会取得这种“命中注定”的成功，但是有了正确的方向和构想，并且获得足够的研究和支持，企业家能够获得出乎意料的成功并将构想转化成一家长久的企业，这也正是我们期望的结果。

如果您的企业或身边的企业也有这样的成功故事，请与我们联系，让更多优秀的企业在国内ToB领域绽放。