江淮恺达轿卡：走进水果批发超市，客户信赖安心

江淮恺达轿卡：走进水果批发超市，客户信赖安心

2020年8月，公司举办江淮轿卡家宴活动，宴请本地老客户。在与客户的交谈中得知，该客户有几位从事水果批发的同乡，有几台国三旧车即将在年底报废，保险也将在10月到期。

得知这一潜客线索后，我们立刻获取了客户的电话号码及住址，得知客户居住在义乌市上溪镇，公司立即派人前往，并携带了车辆的宣传单页，还准备了几份礼物带给客户。

到达客户的公司后，发现这批客户共有4人，共同经营一家水果批发超市，平时店里4台车子，有3台微卡（2台即将报废），还有1台面包车。运输货物的主要都是各类水果。

由于客户主要运输的货物重量比较轻，公司一开始给客户推荐了轿卡X5的1.6L版本，介绍车型配置，并邀约到店试乘试驾。客户在看过实车之后，发现轿卡X5的3.5m*1.75m货箱相对较小，运输部分特殊水果，如葡萄、桂圆等需要大量泡沫包装的，箱子堆起来容易超高。

客户到店看车过程中，看中了我们的轿卡X6汽油机版本。货箱尺寸很大，达到了3.8m*1.85m。我们又向客户推荐了轿卡X7货箱尺寸更大，而且动力更强，但客户表示对柴油动力的车型兴趣不强，用不到那么大的动力，并且在价格上也比X6高。

最终客户订了2台X6单排，公司很快为客户上好牌照，交付新车。客户回去用车一段时间后，在9月的家宴上很高兴地和我们反馈了用车状况，表示车子的承载力OK，而且油耗很省，综合下来一年能省不少的油钱。

客户还表示，年底另外一台微卡需要置换，还会选择江淮轿卡。如果身边有其他的朋友，需要购车，也会积极为我们推荐新客户。我们也和客户介绍了增换购政策及老带新的转介绍政策，和客户沟通非常愉快，建立了良好的长期关系。