精准定位解决用户痛点 江淮恺达X6“引爆”古都商丘

伴随着天气的由寒转暖，卡车市场的竞争也随着逐渐升温，前有各家企业亮相新车点燃车市，后有营销浪潮蠢蠢欲动。3月27日，在江淮公司领导、经销商、发动机厂家、物流企业、媒体以及广大用户共同见证下“江淮恺达品牌上市发布暨宽体全能版X6上市发布会活动”在六朝古都商丘火热召开，虽然当天气温不是很高，但现场火爆的氛围让这个寒冷的初春一下子燥热起来。

商丘作为“豫东门户”，东临安徽宿州、淮北，西靠河南开封，北接山东菏泽，南依安徽亳州，是一座交通发达，商业繁荣的城市。江淮恺达系列卡车的口碑在卡友圈中一直都非常不错，本次把活动选在商丘也是希望可以帮助各位商丘卡友更好的踏上创富路、幸福路。

定位精准配置实用 更加符合年轻用户需求

众所周知，江淮轻型商用车于去年8月成立了轿卡品牌——江淮恺达，就是为了突出差异化优势，打造出了x5/x6/x7以及恺达国际版等系列产品，满足不同细分应用场景的特定需要。恺达品牌代表着享受用车、快乐送达和不负使命。本次活动上，江淮轿卡营销公司销售主管吕国旗讲到，这款车型能给予用户中高端轿卡的体验，更是符合年轻用户的新型工作理念，那就是舒适享受，快乐工作。同时，恺达以五大超越、五大全能，帮助司机完成任务、帮助客户完成使命，安全高效，使命必达。

恺达河南大区总监纪佳佳在活动中详细讲解了本次推出的宽体全能版X6，这是江淮汽车在轿卡领域为最后一公里推出的一款全新力作。这将帮助江淮汽车在国内中高端轿卡市场中开创更加广阔的疆土。恺达X6车型可选装锐捷特1.6VVT以及博悦G18发动机，满足国六排放标准，并有汽油、柴油、天然气等多种动力选择；驾驶室宽度1750mm,具备单排、双排、排半三种选择；货箱宽度达1850mm，满足用户多拉快跑的需求。整体来说，江淮恺达X6是集高效节能的动力配置、轿车化的内饰设计以及轻量化车身为一体，覆盖家具家电运输、快递、商贸等全场景应用的车型，真正做到了“便捷超能，一路恺达”。

金杯银杯不如用户口碑 现场用户好评如潮

不得不承认，好的设计是有生命的，江淮恺达X6的设计让一辆卡车从冷冰冰无生命的机器，变成仿佛能知你心思的伙伴，选择这辆卡车，会让你的生活变得更好。但是，营销活动再好，也不如用户的口碑。提加商用车记者在活动现场采访了几名用户代表，其中一位是做家具运输生意的尤兵。“因为我一直是江淮卡车的粉丝，之前买了一辆恺达X5，使用后感觉很好，经济性，安全性，可靠性都让我十分满意。因此，我就认准了江淮品牌。我现在运输家具过程中磕碰明显比之前少了很多，客户满意度也大幅提高，这都得益于江淮恺达的车身稳定性好，”尤兵表示。

如今选择尤兵运输家具的客户络绎不绝，老客户转介绍的客户都能达到50%左右。尤兵告诉记者这两年来，每天车辆的运输里程大约在100公里左右，车辆除了正常去保养外，一次故障都没有出现过，质量真是没的说。这不赶上这次恺达X6在商丘上市，尤兵打算再买一辆继续做大自己的事业。

另外一个用户是做鸡蛋批发生意的杨广西，杨广西在当地经营着一家上千平米的养殖场，养着2-3万只鸡，日子过得那是有滋有味。杨广西告诉记者，自己有2辆江淮康铃，还有一辆恺达X5，每天每辆卡车要行驶100多公里给商丘的各大超市配送。如今的杨广西逢人就夸，“江淮恺达品质可靠，在市区送货时不但可以走街串巷，油耗还非常低。尤其是内饰，看上去就非常的高端。另外整车高度低于2.1米，可轻松下地库。”每天运货回来，杨广西就一个感受，座椅非常舒适，腰都不会很累。因为他觉得只要是江淮品牌的车，质量和舒适性就有了保障，“我开卡车的这么多年，选择的所有品牌都是江淮，江淮卡车的品质过硬，它们从来没有一次因为故障问题把我和货扔到半路上，今后只要是买车，我一定认准江淮恺达”。或许正是江淮车型的过硬品质和贴心服务才让用户赞不绝口吧。

活动的最后，河南商丘轻卡汽车销售有限公司董事苑胜望告诉记者，自己刚刚运营恺达这个品牌才半年，但是通过半年的接触，自己更加坚定了和江淮恺达走下去的信心。厂家今年定的目标是270台左右。但苑胜望相信，凭借着恺达出色的品质和江淮贴心的服务保障，年底有望突破300辆。

编后语：

随着国六时代的带来，政策逐渐明朗，国内的卡车行业洗牌加剧，少数行业领先、如江淮恺达这样的车型正通过质量和品牌优势逐步在占据着市场。记者相信随着江淮恺达X6的发布，江淮卡车用踏实、执着、认真的态度完美诠释一句话，那就是 “市场为王，用户至上”。