价格上涨卖家乐见其成，行业复苏仍乏力，认清形势备战方能从容

环境的变化对时装行业有不小的影响，从大流行前的工作社交，到爆发时期的居家休闲，带动了一批品牌增量，也给不应时节的服装带来了不小的打击，被积压和滞销。但如今，重返校园、重返职场的形势又蠢蠢欲动，预计花费将更多。

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服装类目形势趋势

2020年6月至2021年6月，服装类消费者价格指数上涨4.9%。童装价格涨幅更高，男孩上涨5.5%，女孩上涨5.6%。新童鞋的价格将增加 5.7%。这显然有返校季活动的推手，加之价格的普遍上涨，在童装男女方面差别并不大。

男装方面价格上涨1.5%，而女装价格则上涨5.3%。显然成人女性购物欲望要强得多，在男女性服装需求方面有明显差距。

男裤、女装和外套是最受欢迎的时尚单品，也是价格涨幅最大的。根据政府数据，男性购买一条新裤子的价格将增加 11.1%，女性的服装价格将上涨 15.8%，冬季外套价格将上涨 8.4%。

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服装类目趋势仍然偏向运动休闲类，该趋势类目同样也是价格涨幅最大的。其中包括男士连帽衫、毛衣、运动衫、运动裤和 T 恤，以及女士的开衫、毛衣和运动裤等家居服，价格都水涨船高。在鞋类方面，男靴和女靴售价也居高不下。

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据Edited的市场分析报道，正装和办公室着装的价格正朝着相反的方向发展。这反映了封锁后舒适和休闲装的持续重要性。在美国，正装长裤和西装外套的平均价格处于两年来的最低点。

卖家需认清形势备战

大流行让时尚变成了非必需品。但与2019年相比，消费者需求仍然强劲。2021年1月至6 月时尚零售商的销售额增长了7.4%，达到1309 亿美元，年下半年的服装销售额创历史最高水平，预计服装卖家零售商的好时光将继续延续。

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随着休闲化继续成为主流趋势，西装夹克等尚未回归大流行前的价格点。部分卖家利用高尔夫、网球等休闲运动趋势，让T 恤和马球衫的价格直超大流行之前。然而，被压抑的外出需求又推高了紧身连衣裤、中长裙和吊带裙的平均价格，因为卖家和品牌零根据时宜改变策略，重新定位，来吸引消费者，弥补失去的时间而进行打扮支出。

因此卖家，如果想获取更高的利润，需要考虑在大流行之后能够继续与消费者产生共鸣的成功款式以及价格。

价格上涨及供应问题

供应链就是导致价格上涨及时装行业挣扎的原因之一。供应无法满足需求，降价幅度减少，最初要价就会加高。对于零售商而言，需要一个可靠且有弹性的供应链，才能确保正常时间节点获得产品来满足需求。

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美国服装和鞋类协会总裁兼CEO Steve Lamar认为，“目前的航运危机加上对服装、鞋类和时装征收高额关税之外，是一种双重打击。”该协会呼吁拜登政府取消关税并对海运业提供更多监督，以帮助避免下一次航运危机。

或许价格上涨对于服装零售商来说，并不是一个特别大的问题，稍稍的几美元价格上涨，并不会完全改变消费者在购买方面的想法。就像时尚品牌无法控制消费者需求，只能通过营销推广和促销活动来刺激消费，他们同样无法控制导致产品成本攀高的诸多因素。但卖家和零售商不能像以往一样期望价格上涨就会转化为更高的利润率。

消费者的考量

消费者的需求和考量是第一位的，例如在大流行时期，人们大多居家，所以很少再另外投资购买新的服装。

如果消费者决定等待自己想要的商品且不选择次要替代，那么卖家和零售商就会陷入困境。此外考虑到价格全面上涨，消费者或许会做出权衡，显然必需品食物等比时尚更重要。

如果消费者被迫收紧，低销售价位折扣和快时尚的卖家和零售商会受益。销售二手商品的二手时装零售商也会分一杯羹。

建议相关服装类卖家和零售商，认清形势，做好备战。如消费者将承担多少成本上升？所拥有的供应链是否强大且有弹性？所售卖的是否是当前形势消费者想要购买的款式等。