把握旺季双重流量！节礼日加黑五！类目爆款预测，卖家大有可为

对于跨境电商来说，炎热的六月、七月和八月更像是“寒冬”。如今终于熬过了“寒冬”，迎来了销售的“春天”。双“11”、“黑色星期五”、圣诞节、感恩节、新年等一大波节日即将到来。

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不仅如此，澳大利亚电商旺季也值得关注，12月26日的节日礼是澳大利亚最大的购物节。它与黑色星期五齐头并进，都是旺季不可忽视大促活动，双重流量助力卖家们爆单。

把握旺季双重流量!节礼日”加“黑色星期五”!

在澳大利亚，节礼日通常是由店内购买推动的，但现在它转向线上购物。近三年来，消费者在黑色星期五和节礼日上网流量的表现不相上下。

2020年，当疫情倒逼消费者转战网购时，两者总流量实现了50%的同比增长，各增加了约2000万。

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两个销售活动流量虽然相似，但背后的驱动力是不同的。在黑色星期五的销售额中，流量纯在线零售商的销售额翻了一番。节礼日，传统零售商的增长高于黑色星期五，一些零售商的在线商店访问量几乎增加了两倍。

随着消费者对这些活动越来越熟悉，传统零售商也将在黑色星期五期间迎来大幅增长。对于在线零售商来说，这两个活动都是不容错过的绝佳机会。而如何在两者中进行哪些营销投入，注意哪些问题，选择哪些品类布局，是跨境电商卖家们需要思考的问题。

旺季玩具市场大有可为，中国卖家优势明显

我们应使用相关数据进行市场调查，以确定消费者在这些活动中与他们喜爱的品牌互动的平台、方法和原因。有了这些信息，卖家就可以在竞争中脱颖而出，并在不断变化的消费者需求中保持领先地位。

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比如说旺季使得玩具领域逐渐升温。数据显示，2021年1月至9月全球市场玩具销售额同比增长近3%，但仍未恢复到疫情前的水平，还有一定的增长空间。

而年底旺季需求增加，比如像此前报道称美国市场面临玩具短缺。放眼全球市场，欧美澳是全球主要大的玩具消费市场，中国玩具出口的70%以上销往欧美、澳大利亚等国家，优势明显。

中国玩具出口的突出优势之一是从中国进口的玩具原材料可以免税，产品制造成本低。欧美、澳洲、等发达国家的儿童玩具虽然艺术性很强，但价格太高，无法覆盖大部分人的消费水平。但是，中国玩具的特点是种类多、价格适中、颜色款式流行。如超人、宇航员、电动车、玩具公仔、毛绒动物、飞机、坦克、枪、剑等“中国制造”，品种多，价格适合更多家庭购买力。此外，产品造型新颖，色彩鲜艳，款式不断更新，深受国外小朋友的喜爱，赢得了较大的市场份额。

旺季来临，玩具市场也到了检验成果的时候了。为了获得订单大丰收，跨境电商玩具卖家在旺季应注意哪些问题呢?

1、产品创新

玩具是一个非常特殊的品类，可以单品取胜，以产品驱动市场。

2、关注kidult玩具市场

Kidult 是儿童和成人的复合词。指成人长大后仍对儿童的文化活动和娱乐感兴趣。这种类型的消费群体目前正在崛起。

跨境电商卖家不仅可以开发儿童玩具，还可以开发一些成年人喜欢的，从这个新兴群体中获取机会。

当前全球物流问题将对当地玩具市场造成一定影响，玩具库存不足或延误会导致产品价格上涨。

低价螺旋价格战可以说是行不通了，除了杀死自己和破坏行业之外没有其他好处。因此，跨境电商玩具卖家需要在旺季做好充分的准备，无论是产品的创新、销售渠道的开拓、还是推广方式。

鹰熊汇小编预计玩具车、毛绒动物、手办和模型等有望成为爆款。鱿鱼游戏等与热播剧相关的玩具产品也将成为热门玩具，在2020年暴涨的拼图销量可能会在今年圣诞节下降，卖家可以作为参考。