厉害的人要“于无字处读经典，于无声处听惊雷”

原创：商道问路移动商学院

作者：郑翔洲

“于无字处读经典，于无声处听惊雷。”听人家讲话，要听弦外之音，言外之意，这才是人与人之间水平差距最大的地方。

我们小时候都学过一首诗：

《晓出净慈寺送林子方》

杨万里

毕竟西湖六月中，

风光不与四时同。

接天莲叶无穷碧，

映日荷花别样红。

小时候学这首诗的时候，老师告诉我们这首诗是写西湖美景的，是写友人送别的。但是我今天要告诉大家，这首诗既不是写西湖美景的，也不是写友人送别的，而是写什么？写管理的。

什么意思呢？

我们来看一下诗，“晓”是早上，“净慈寺”是地点， 早上在净慈寺送林子方，给他的临别赠言、给他的劝告。

林子方是谁？林子方是当时南宋的直隶秘书，在南宋带直的，就是皇帝身边的人。也就是说，林子方是皇帝的秘书，是个厅局级干部。那么杨万里又是谁呢？杨万里是当时的直隶总监，相当于今天中共中央办公厅主任。所以说杨万里是林子方的直接领导。

因为林子方文章写得好，做事情靠谱，所以皇帝决定外派林子方到一个地方去当知府，去当市长。走的时候，杨万里就写了这首诗。

“毕竟西湖六月中”，西湖是什么地方？就是当时南宋的首都临安，农历六月有个什么特点？热。杨万里就是告诉林秘书，你毕竟是在首都最热的一个位置上啊。

“风光不与四时同”，你个人的发展其他地方都不一样，为什么不一样？因为“接天莲叶无穷碧”，“ 天”是指谁啊？天就是指大领导，这大领导是指皇帝，你最大的资源就是接着天！

而且“映日荷花别样红”，“ 日”也是指皇帝。你是再普通的一片荷叶，也是别样红。有了这个别样红和无穷碧，你为什么要去其他地方当官呢？宰相门前七品官，何况你是皇帝身边的人。

当时林子方没有听懂，但是事后一定会明白。古人讲话不会直截了当，而是会拐来拐去的，会讲求艺术性的。

所以说厉害的人要“于无字处读经典，于无声处听惊雷。”

听我的课程，我讲了什么东西不重要，我为什么这么讲那才最重要？我写了三本畅销书，在2015-2016年两年，我卖了42万册，全中国商业模式畅销书排名第一位。

我是职业投资家，业余作家，我以业余的身份，结果把一本书卖到第一名，是怎么做到的呢？

畅销书作者不是写内容，畅销书作者是写书名。什么是书名？书名就是对顾客最大的好处。什么是副书名？副书名就是对顾客第二大的好处。大家要的是好处。

买书，第一个看书名；第二个看目录，目录要写人家感兴趣但又不知道的事情；第三个，看客户评价，有没有人给你点赞？有多少人给你点赞，1万个人里面有多少人说你好？有多少人说你一般？这才是最主要的。

所以，各位你们看我的书、听我的课，我写的什么东西不重要，我什么东西没有写那才最重要，因为我出一本畅销书30万字，出版社一看，觉得不错，但是不好意思，我给你砍掉10万字，最后又砍掉10万字，只剩最精华的10万字。

所以说你们要会“于无字处读经典，于无声处听惊雷。”要听弦外之音，言外之意，这样才能成为最厉害的人。

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