创业，首先讲的不是“勤奋”而是“靠谱”

现在很多年轻人都有一个创业梦，一颗创业的心。

创业对很多人来说是一种情怀，也是一种精神的追求。

国家也大力倡导和鼓励“大众创业、万众创新”，创业的人何其多，但创业成功的人毕竟只占少数，一百个创业者中只有一个能创业成功的。

昨天一个学生跑来找我，说路老师你给我的企业做咨询指导吧。

我说：“你是做什么行业的？”

他说：“路老师我花了四年研究了一个即食海参。”

我说：“这袋海参卖多少钱？（包装和榨菜袋差不多）”

他说：“定价100元。”

我说：“能吃几次？“

他说：“吃一次，每天早上吃一块，老师我这是给高端人群研发的有营养的海参。”

我说：“中国这个社会最不缺的就是营养，现在三高（高血压、高血脂、高血糖）人群都普遍了，还缺营养吗？一顿早餐能消费百元的人，显然他家里是有服务人员，当然也可以到外面餐厅去吃海参，所以你的定位错了”。

我说：“你为什么要做海参行业呢，从竞争角度上讲你有什么竞争优势呢？”

他说：“老师我没有竞争优势，我既不是养海参的，也没有养海参的技术，我也没有销售渠道、资金和销售团队，我就是觉得他们需要一个有营养的海参。”

他说：“路老师为此我天天加班加点，这四年我很努力也很辛苦啊，成本消耗了近千万啊，那现在我该怎么办？”

我说：“立刻停掉，不能因为你辛苦了四年就还要一直辛苦下去，创业首先考虑的不是辛苦，而是项目靠不靠谱。所谓项目靠谱是产品本身有市场需求，而且你的能力能够把需求变现。”

他说：“路老师那你说人最根本的需要不是营养，是什么？”

我说：“最重要是好吃，薯片垃圾食品卖得火的不得了，麦当劳、肯德基、可口可乐卖得火的不得了。这世界上缺的不是营养，是快乐的口感。”

很多创业者加班加点拿自己的生命在工作，我看也不一定成功，因为创业首先讲的是靠谱而不是勤奋。

创业虽然有一个“创”字，但不代表创业者可以仅凭自己的想法随心所欲，不管什么创业还是要基于实际——项目有市场，并且要有足够的技术，广泛的人脉圈，雄厚的战略资金和尖端的销售团队。

总之，创业不是一件简单事，每个成功的案例也是不可复制的，不要一味的为了创业而创业。