上半年净利润率高达8%，大参林干了啥？

日前，大参林发布2021年半年度报告披露，报告期内，实现营业收入约80.55亿元，同比增加16.05%；

归属于上市公司股东的净利润盈利约6.46亿元，同比增加8.56%；

归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.90亿元，同比增长1.65%。

此外，大参林净利润率达到让人羡慕的8.02%，在普遍净利润率不到3%的药品零售行业，这个成绩依然让很多同行望尘莫及。

大参林是国内领先的药品零售连锁企业之一，主要从事中西成药、参茸滋补药材及中药饮片、保健品、医疗器械及其他商品的连锁零售业务。报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。

历经多年的发展，大参林已在药品零售连锁领域积累了深厚的行业经验和市场优势，以药品零售作为核心业务，形成药品“零售、批发、生产制造”一体化的经营模式。

中西成药类增速达27.92%

报告称，报告期内，营业收入较上年增长16.05%，主要原因是零售业已有店的内生增长及新开、行业并购而新增门店的业绩贡献。

归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益额的净利润较上年分别增长了8.56%和1.65%，主要原因是收入增长、管理效益提升得到营业总成本的有效控制。

另外，从行业来看，公司主要业务为医药零售业务，零售业务占比达 94.61%。该业务是公司的强势板块，一方面公司将通过持续新开门店、并购和新拓展加盟等方式，继续下沉已布局区域的二、三级市场，同步开拓重要区域的新市场；不断扩大零售渠道品牌规模以提升竞争力，以继续保持规模优势；

另一方面，公司也一直深化在批发行业中的发展，开发药品行业各层级领域的客户，重点分销总代理与自有品牌品种，配合流通品种的业务满足客户经营需求，深入布局大健康产业为经营层面的主营战略。

从品类来看，2021年半年度增长最快的是中西成药类，增速达27.92%，主要来源于非处方药销售增长。

从地区来看，公司深耕华南地区，通过成熟品牌市场效应保持销售的稳步增长，在华中地区取得了较高的增速，营业收入增速达 59.93%。总体上，公司在各地区的发展基本平衡；

公司积极实施省外扩张战略，东北、华北、西北地区继续保持增速，华中地区主要是通过门店并购带来的销售增长贡献。

报告期内，大参林保持商品销售优势，秉承“做强大品类，做大小品类”的经营目标，在参茸滋补药材奠定良好的消费者口碑和品牌基础，运营精品中药的差异化营销策略，深挖养生中药的增量市场。

在中西成药商品销售，公司积极参与各省药品集采平台，完善处方品类品规和用药辅导，其处方药品布局取得流标药企的深度支持和合作推广，处方药品的平台资源持续优化。

报告期内，大参林积极探索药品和保险业务相结合的增值模式，全国门店推广商业保险业务，

增值类销售实现同比稳定增长。公司从单一医药零售向“医药+服务+产业生态经济”更多元化领域拓展。

新增门店958家

报告期内，大参林主要发生了17 起同行业投资并购业务，其中，以前年度并购项目于本年度完成交割5起，待交割3起；

新签并购项目9起，涉及门店数为409 家（其中已签约未交割门店246家）；

2 起参股投资项目，投资成本为5993 万元。

报告显示，截至2021年6月30日，大参林拥有门店6978 家（含加盟店552家）。2021年1-6月，公司净增门店958家，其中，新开门店589家，收购门店189家，加盟店237家，关闭门店57家。

报告称，直营门店拓展经验优化成选址数据库，充分发挥公司拓展团队和市场调研效率，根据集团发展战略完成扩展目标，门店扩展闭店率保持行业低位。

公司进一步巩固优势地区的直营式加盟战略，优化赋能方案升级至3.0版本，为加盟商切实高效的提供专业运营管理、共享会员体系、商品结构丰富、专业培训体系、强大的物流保障、新零售赋能和领先软件系统七大支持，从经营合作到财富共赢。同时充分执行加盟体系风险防控办法,管控商品质量，确保为加盟商经营可持续增长保驾护航。

针对重点地区黑龙江、河南等地积极收购，在控制收购价格的基础上充分发挥管理优势复制能力，实现从内到外的深入整合，销售规模、盈利水平与品牌影响力的多重提升。门店网点的建设规划是向纵深发展：横，横到边、纵，纵到底，为公司追求卓越奠定殷实基础。

线上收入同比增长97.63%

关于互联网+线上业务经营情况，报告称，后疫情时代给消费者带来认知和习惯的转变，这是时代给予连锁药店行业创新发展的机遇。

公司与时俱进规划互联网+药事服务的创新业务，从组织架构、人才结构、经营资格、智能系统升级互联网战略，线上线下平衡发展，用互联网思维为顾客创造价值。目前，公司通过已有O2O、B2C、第三方平台业务融合新零售的多元化经营发展，目标为客户提供更全面健康服务，赋能实体门店的坪效和人效稳定提升。

报告期内，超过5000家门店覆盖O2O业务，线上收入同比增长97.63%。

互联网技术为门店运营降本提效，远程审方拓展执业药师服务半径；

30 分钟药速达提高便捷效率；

在线处方审核实现无纸化处方记录；

线上问诊解决疫区就医需求，是科技创新给企业创造了更广阔的发展空间。

互联网业务赋能新零售的供应链体系，延展线上差异化的商品结构，提供更好的产品和有竞争力的价格。

广东突发疫情期间，公司在广州荔湾区完全封闭的现实条件下，组建大参林购药暖心群的离店购药服务，怀揣守护荔湾，守住广州的决心，共服务疫区业主超 2000 位，药品配送 1500 次，再次验证品牌连锁药房信息化和线上化的管理运营优势。

此外，报告期内，公司通过精细化会员运营，结合创新技术和大数据洞察赋能会员生态体系建设，通过内容创新丰富会员权益和会员体验。员工通过会员通与客户建立一对一连接，通过小程序工具赋能服务在线化，为顾客提供中药配送、用药咨询、药品订购、会员福利直播等线上权益，让会员体验更高频；同时结合导购1对1营销、社群1对多推广手段，实现会员复购率提升，会员销售占比77.25%保持稳定。

为丰富会员的福利，大参林积极探索异业合作扩充会员权益广度，最终转换为会员的满意度和忠诚度。会员的精准营销是围绕以健康需求为中心，随着数字化、可视化、差异化的平台优势持续完善，会员价值进一步转化为药店连锁品牌的核心竞争力。

慢病门店1171家，新增执业药师2079人

后疫情时代下加速医保控费和医院改革，各地区带量采购常态化，国家医保谈判药品“双通道”试点深化，医保支付改革推动院内处方外流，院边药店的处方市场增长趋势更加清晰。

大参林以患者服务为中心制定药事专业化标准，依托实体门店规模优势积极开展医院、医保、保险平台的对接，在技术、政策和市场的驱动下加速专业药房模式的拓展，多元化业务融合发展进入加速增长阶段。公司充分利用院边店、DTP 专业药房、O2O 等业务优势，以长处方、医院处方流转平台、自有互联网医院、第三方 APP 等渠道承接处方流量，构建处方+药店零售的生态价值抢占市场先机。

截止到报告期内，大参林拥有655家院边店，同时加快DTP药房和慢病特病药房建设，截止到报告期末，拥有106家DTP门店，门店质量不断提升。

承接处方与慢病业务是零售药店业务非常重要的一部分。大参林从智能化选址方面，结合商圈优势设立慢病服务点；

从专业服务方面，筛选由内部培训的慢病专员联合医生团队，为患者提供健康检测、养生讲堂、名医咨询、康复方案、健康管理等线上线下融合的体验式服务，用专业服务提高到店频次和客户粘性。

目前，公司培养慢病专业人员1198位；

从运营管理方面，设立慢病专岗、建档管理、复诊随访、考核机制等一系列制度流程，慢性病的管理模式和专业服务已具备快速复制的推广实力。

健康服务加速传统业务向诊疗服务做延伸，打造核心商品+核心服务的健康管理体系，让参茸滋补、中药养生和保健食品融入患者的日常生活。

截止到报告期内，大参林慢病门店发展至1171家，公司医保定点资格门店占比达 87.23%（含大病统筹及门特门慢定点资格门店），门店数量和专业化人员还在持续增加，截止报告期末，公司合计在职执业药师及药师超过一万人。

另一方面，公司一手抓服务，一手管药品，着力加强和原厂药品直供支持，以及个性化慢病药品解决方案，进一步完善长处方服务的便利性和依从性，从而保持处方药药品的购买需求可持续增长。

大参林顺应医保改革、医药分开、带量采购的政策进展，紧跟双通道试点政策，在政策层面积极探索慢病统筹账户的支付关联，筹备门特门慢服务网点规划，在符合监管严格规范下解决基层民众的常见病、慢性病、罕见病的药事服务，以预防和健康管理为切入点，为专业药房承接“处方外流”奠定优势壁垒。

目前，大参林还启动飞鹰计划及星级员工计划，建立任职资格认证体系，重点开发慢病服务专业课程，将培训成效作为部门及员工重要考核指标，明确员工成长路径，规划员工升值空间。截至到报告期内，公司鼓励员工积极参加国家执业药师资格考试，加强外部医院课程，新增执业药师2079人。