苏宁双十一超级秀登陆北京卫视 电商开启新一波大战

文/在前线 老凉

今天晚上7点半，一场大秀即将拉开帷幕。

2020年，双十一已经进入第十二个年头，尤其是在黑天鹅事件的冲击下，今年的双十一在以往狂欢节的基础上，更多了带动经济复苏的含义存在。如今的双十一，在新兴科技、消费分级等多元素影响下，不仅战线越拉越长，层级越分越细，活动形式及消费模式也越来越多样，而在这之中，电商超级秀已经成为最具代表性的IP。

在10月份的双十一发布会上，苏宁宣布将会在10月31日和11月10日晚，分别联合浙江卫视、北京卫视打造苏宁电商融合直播IP超级秀。如今，第一场超级秀已经过去，第二场的精彩也将于今晚上演。

一直以来，苏宁都十分注重消费者的参与感与体验感，与其他电商品牌举办的晚会或大秀不同，苏宁强调以消费用户为核心，进一步满足消费者场景化的消费需求，将真正的福利带给用户。也是在这样的初衷下，苏宁的每一场超级秀都有十分明确的主题和目的，同时也在不断刷新电商与直播的新高度。

电商大秀 苏宁率先拔得头筹

电商与卫视两大领域巨头跨界举办晚会，已经成为引爆购物狂欢的重要途径，在这之中，苏宁可谓是一把好手。

此前，苏宁的一系列演出精彩百出。去年湖南卫视的“狮晚”、今年618、818东方卫视的超级秀、1031浙江卫视超级秀，一场场超级大秀，给人们带来的都是苏宁迈向电商新阶段，并不断拉进与消费用户距离的舞台。

而今晚（11月10日19:30）将在北京卫视上演的超级秀，又有怎样的不同呢？

首先是这次联合卫视的不同，显示出诸多不一样的特色。与别的地方卫视不同，作为首都媒体，北京卫视在绝大多数人心中都多了一股“正气”，这让它本身就具备了超高的公信力。

另外，北京卫视有种“京味儿”，它举办过非常多的晚会，不但经验丰富，而且具有深厚的文化底蕴，这就让北京卫视更多了一分“匠人”、北派的特色。

苏宁联合北京卫视举办超级秀背后的原因，其实略加推敲就能得到答案。

一方面，苏宁借助北京卫视长期积累的风格与特性，更容易吸引华北区域的用户，且擅长中国风的北京卫视不仅底蕴深厚，也更加符合当前兴起的国潮风，这与苏宁品牌定位也有很高的契合度；

另一方面，在电商晚会方面具有丰富经验的苏宁，与北京卫视更容易发生共鸣，双方联手不但可以给用户呈现一场声势宏大的娱乐狂欢，更能让超级秀产生更加强大的聚合效应，向外界展现出不一样的购物狂欢秀。

我们看到，从湖南卫视到东方卫视，再到浙江卫视，“小狮子”的每一次“迁徙”，都释放出电商领域又一次变革新玩法的信号。

比如10月31日晚苏宁浙江卫视联手打造的“好事发生”双十一超级秀，更加强调潮流、年轻的概念，让小众群体的需求被大众看见，同时也让供应链与产业链更加垂直化。此次与北京卫视的联合，当然也具备更深层次的内涵。

其实，苏宁北上意图明显，与北京卫视合作，除了让电商直播超级秀IP影响力不断扩大外，还针对北方用户定制这场“合家欢”但又不囿于北方用户喜好，以全家适看的一场电商晚会拉近与消费者的距离。

与此同时，苏宁1110超级秀在内容和形式上也大胆创新。除了贾乃亮、黄子韬、潘玮柏、关晓彤、郑爽、时代少年团等高位流量明星的到场，现场的舞美也会十分震撼，可以说已经预定了各大平台的热搜。

据了解，本场超级秀特邀著名舞美设计师尚天宝担任舞美总设计，他将此次舞美命名为《天地》，设计灵感源自苏宁全方位服务用户的战略，云商+实体的立体布局不仅贴合主题，更让苏宁成为了数字时代电商领域全场景融会贯通的代表。

卫视晚会，更是电商大战，电商巨头们晚会创新轮番上阵，使出浑身解数，可以说，在其他电商品牌一哄而上，晚会形象、定位模糊的竞争态势下，苏宁除了稳固原有格局之外，差异化地联手北京卫视，可以说在新一波大战中先拔一筹。

狂欢福利 苏宁向来玩真的

晚会是要精彩纷呈，但也要承担购物狂欢的属性和责任，散播福利这一块，苏宁从来都是玩真的，从来没让人失望。

今天晚上这场电商大秀，苏宁不仅在节目、明星效益上下苦功夫，更是坚持让用户享福利、过好节的初心，将优惠最大化送给用户。

据了解，今天晚上的大秀中，苏宁将以“一元购”的形式送出1111台三星z flip 4G 8+256G折叠屏手机、1111根金条、第三代奔腾B40汽车和5万潮品……潮流酷品直接送，成为了苏宁打造双十一超级秀的杀手锏。

与此同时，在已经开启的秀前“好事发生”集卡活动中，用户可以在超级秀开播前通过登录页面和邀请好友获得“双十一 事发生”6张卡片，而最后一张“好”卡片将在今晚8点开放，集齐7张卡片，消费用户就能参与瓜分2亿红包，同步获得抽5000件足金转运珠和100台小Biu汽车的机会。

这种送礼的方式，凸出苏宁一贯耿直的性格外，还最大程度调动起用户的参与热度，让这场超级秀更加火爆。

不仅如此，超级秀现场将会直接连麦苏宁超级买手直播间，同步上架爆款环节将被保留。高位流量明星现场大屏带货，让商业转化率一眼可见，可以说，让大众看得美购得嗨。

当前，中国零售产业已经进入多元融合时代，直播与晚会形式的结合，所迸发的能量让这场盛会更加火爆。不仅如此，这种形势下，消费用户对于电商品牌在服务、价格及体验等多方面的感受更加直接，而这个舞台也成为了电商企业与用户互动的一个平台，可以借此实现产业供应链的重构。

值得注意的是，苏宁对于今天晚上的盛会，多次强调不是晚会，而是“超级秀”，这也就将“直播”的属性凸显了出来。2020年，受到疫情的影响，直播带货异军突起，今年的双十一自然与之紧密相连，苏宁早就在直播带货上有广泛布局，而通过这次超级秀则传达出更多的信息。

众所周知，从双十一发布会以来，苏宁就启动了全场景直播金字塔模式：2场超级秀直播、13场超级买手直播、200多场IP大咖直播、2000多场主题直播、3000多场品牌直播和5万多场“店播”“村播”。这个模式开展以来，苏宁在直播领域已经取得了阶段性成果。

数据显示，从双十一启动以来，抖音平台各大主播带货成绩中，苏宁易购超级买手直播间以3.2亿元销售额暂列主播战力榜单总榜第一。

苏宁与北京卫视的这场电商+直播+卫视的超级秀，将会在苏宁现有的成绩上，进行更高纬度的升华，也无疑在电商圈中开辟出一条新赛道。

模式创新 苏宁直播“金字塔”引潮流

今年的双十一别具风味，战线拉长，直播盛行，短链兴起，在各种因素作用的背景下，苏宁的这场超级秀显得更加亮眼。

今年盛行的直播，不仅可以进行场景上的全覆盖，还是连接用户的绝佳途径，这与苏宁全场景零售的理念十分契合。基于此，苏宁围绕用户开展了全方位的直播尝试，电商与直播的融合模式也不断发展，直到这次提出的直播金字塔模式。

目前，苏宁在直播领域已经构建了一个完整的生态体系，包括电商直播、店播、原产地直播等多种形态。而直播金字塔模式的推进，从侧面显示出了苏宁多业态布局的强大实力。

一直以来，苏宁不断加速全场景零售的布局，现在也已进入全面融合的新阶段。去年，万达百货、家乐福相继融入苏宁零售版图，进一步完善苏宁供应链及场景化能力。如今，配合双线、流量、模式的统一与融合，苏宁已经走在了零售变革的最前端。今年的双十一，则成为了苏宁直播金字塔模式的首次试炼。

从苏宁与北京卫视联手打造的这场超级秀，其实可以看出很多迹象和脉络，从中可以洞察出苏宁在电商领域不断打破自己与产业、持续变革的魄力和底气。

在前线认为，作为中国零售行业变革与创新的引领者，苏宁通过对产业发展趋势的预见及全业态、全场景的布局，一直以来都把握着行业变革的主动权。

可以看到，直播金字塔模式是苏宁深耕社交电商与直播领域后的综合产物，并通过超级秀领头、线上直播丰富的形式将其蜕变成一种具有标志性的常态能力。可以说，这种差异化能力，已经让苏宁在这场双十一大比中抢先了半个身位。

今晚7:30，拭目以待；北京卫视苏宁超级秀，不见不散！