这个世界有多大?取决于你的认知,所谓的机遇与机会绝对不是偶然。二棒前几天跟一个朋友聊天,他非常愤慨地说:中国每年要给非洲援助600亿美元,而国内还有些地方特别穷!
一周前,他们公司组织去凉山的某个县做慈善捐助,一路上看到的画面真是刻骨铭心。去之前他料想过这地方很穷,可没想到的是这么穷,房子破得都漏风,人和牲畜混住在一起,小孩身上脸上也都脏兮兮的。
二棒其实也理解朋友这种心情,毕竟凉山有很多地方是真的很穷,就比如之前很火的凉山“悬崖村”,村民出门需要徒手攀爬落差达800米的悬崖,不过政府也出资为他们修了新的路。
(一)
相信大多数人跟这位朋友的想法一样,为什么不把援助国外的钱全部拿来建设国内呢?
首先要了解的是援助国外的钱和建设国内的钱不是一个概念,例如给非洲建的公路、学校、医院用的都是美元,它的来源是对外贸易挣的钱,也就是外汇储备。
而国内建设用的则是人民币,主要靠国家财政收入拨款。如果把援助国外的钱用到国内建设上,需要先把美元换成人民币才能进行流通,人民币是固定数量的,而美国却在不停的印钞票,外汇储备只会越来越多,这样就会导致国内出现通货膨胀的情况。
其次非洲虽然穷,但资源丰富,矿产储备占到全球的2/3,拥有超过全球储备半数以上的黄金、铂、钯、钴、钻石,以及大量的铀、锰和铬,石油则占到了全球的12%。可以通过援助来获得资源开采权和对外贸易权。
(二)
为什么前面二棒要说认知很重要?脑袋决定着你的屁股,就像传音这个手机品牌,有多少人听说过呢?它是一个中国品牌,去年出货1.37亿部,在非洲市场占有率达到了52.5%。尽管平均售价只有20美元,利润也还高达13亿元。
传音这个手机品牌是由原波导手机的海外销售竺兆江成立的,如果在国内它是万万竞争不过苹果、三星、华为、小米这些的,毕竟它外形算不上酷炫,硬件品牌更是打不过。但它抓住了非洲民众的痛点,切合了他们的消费需求。
非洲有多个运营商,但每个运营商的通讯信号覆盖却很差,所以很多人都会办多张手机卡,于是传音的手机有四卡四待。
非洲的基础建设差,经常停电,不像国内这样方便充电,传音就搞了大容量电池,超长待机。
非洲人长得黑就针对他们研发黑人美颜功能,喜欢唱歌跳舞就做大喇叭大音响。所以传音的成功还真不是偶然,二棒归结为一个词:选择!
有经验的老板肯定发现传音,跟咱毛主席用的是一个战略手段“农村包围城市”,城市进攻难度大,就先在农村建立扎实的根据地。
(三)
从做生意来讲,也需要懂兵法战略的。二棒发现很多创业者都喜欢挑选一二线城市作为根据地,但除去比较稀缺的资源,这个市场其实已经非常饱和了,你需要从成熟品牌企业手上去抢饼。
大多数创业者还喜欢跟风或者加盟某些网红店(二棒有时间来给大家深扒),这些很显然都不是有见地的认知。
所以二棒建议大家可以从一二线城市积累资源,把销售地转到三四线城市,甚至可以出口非洲、菲律宾等国家。
就像碧桂园的总部虽然在广东,但近几年已经开始转战三、四线城市,它认为这里有更好的机遇。
再比如拼多多的总部在上海,同样是靠三、四、五线城市来盈利扩大规模的。
认知就是一个预判,但前提是你得积累足够多知识,所以多听听二棒给大家讲的商业故事吧。
页面更新:2024-03-04
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