这瓶二锅头学故宫成网红！牛栏山最强对手到来，背后是1000亿市场

想到北京，你会想到什么？长城、天坛、天安门、大前门、涮羊肉？当然，也少不了北京二锅头。

近日，一款名叫"驴踢马北京二锅头"的新品上市，像600岁的故宫一样成为网红，让人惊呼二锅头原来也可以趣味时尚！据了解背后竟是北京二锅头"1号计划"，而操盘团队居然80%都是90后！

1、 故宫玩成网红！3000年帝都，800年中华老字号 ，90后团队，奇妙的组合会碰撞出什么？

据史料记载，北京建城已经有3000年历史，文化极其厚重，而600年的故宫无疑是代表。生于古都北京的二锅头，也总给人厚重的历史感。尤其是在光瓶酒复兴热潮中超越东北酒成为领头羊，摘取"民酒之王"名号，依然让人觉得"土"。

而近年来600岁的"老故宫"却在院长单霁翔带领下玩转国潮，开发Q版的雍正、宫女等形象，不断出圈、卖萌、卖腐，成为当之无愧的中国最大"网红"。那"土土"二锅头是否有机会实现时尚呢？

2020年6月，这个问题有了答案——可以！驴踢马的上市，选择了时尚翡翠绿作为品牌主色调——国际权威色彩标准机构潘通推荐的流行色；同时，发布以"驴和马"为主角的动漫、趣味表情包和动画、短视频等一系列丰富有趣的内容，带来综合性的新消费体验——"更有趣、更好喝、更具识别度"。

这背后是与牛栏山，与红星并称"二锅头三大酒厂"的北京二锅头酒业股份有限公司，历史可追溯到800年前的辽金皇家贡酒"金澜酒"。"老树发新芽"，也因为有了顶尖营销团队——负责品牌战略定位、包装设计、运营推广的居然80%都是90后！

其中有深耕白酒一线超15年，精通"线上数字化+线下精细化"结合新营销模式、操盘多个全国性品牌均取得良好口碑的80后，更有在金六福、江小白、洋河等国内多个领先白酒品牌长期坚持的市场、渠道高手。

90后操盘团队玩转影视剧植入、抖音短视频等线上传播，多位当红明星纷纷为驴踢马打call推荐。

2、 来头不小竟是"北京二锅头1号计划"，牛栏山之后，抢占消费升级新风口

驴踢马一上市就迅速成为超级网红，广告登陆北京、河北、山东等地户外大屏，200多区域代理意向，首批货预订一空。

市面上二锅头不下千种，每年新品这么多，为什么驴踢马受热捧？在笔者对几个经销商的了解后得知，这竟是北京二锅头"1号计划"。一位笔者熟悉的山东经销商表示：自己看好30元价位段这个风口，驴踢马这种大厂生产酒体有保证、品牌基因好、包装识别性极强的产品是好机会。

笔者多年观察白酒，目前光瓶酒市场多个价位段已有绝对王者，10元价位段是东北酒的地盘，20元价位段牛栏山坐稳老大，50元价位段汾酒稳居第一——那么，在二锅头品类走向全国之时，牛栏山之后消费升级的30元价位段谁能称王？

这就是"北京二锅头1号计划"的初衷。从2017年启动到2020年驴踢马正式上市，历时整整3年，坚持纯粮酿造，价格亲民。经过百余轮次的酿造、勾调和市场测试，终于达到"绵柔净爽，回味悠长"的口感体验，坚持国标GB/T10781.2纯粮酿造清香型标准，凸显出"三个纯"：纯粮品质、纯正血统、纯粹体验——不上头！

前期团队在北京、河北、山东等地组织邀请了2000余人的口感测试，收获0差评的口碑。怪不得酒商们闻风而动，一致认为"驴踢马"可以成为他们手上新的赚钱王牌。

3、 二锅头"牛马之争"，是共存而非争斗，是消费升级带来的价格带上移，驴踢马抢占先机

国内市场低端价位酒市场价格带仍有空白，正如前面所说，在30元这个未来的光瓶酒主流价位段上，暂没有一款产品成为王者。简单而言，"驴踢马"自身在定价上，就是冲着这片空白价格带去的。

在京津冀地区，驴踢马与牛栏山的"牛马之争"，看来已经不可避免。但这是消费升级的必然趋势，在消费品的各个行业已经发生或正在发生着。

对于消费者而言，用30元价位享受到纯粮好酒，还有有趣有料的综合消费体验，无疑是一件好事。