北京二锅头酝酿3年，借驴踢马快速抢占市场，欲成光瓶酒黑马

目前一线市场的竞争愈发激烈，整体市场越来越饱和，流量已经被基本瓜分完毕。于是大多数品牌将目光投向了更有爆发力的下沉市场。

据悉，我国国三线以下城市的人口规模超过10亿，拥有巨大的市场与消费潜力。《中国消费者信心指数报告》显示，小镇居民的人均可支配收入，正在超越城市居民，同时消费意愿也更强烈。无论是拼多多、快手这些互联网公司，还是蜜雪冰城、牛栏山都在享受着下沉市场带来的红利。

分析这些品牌火爆的原因，均是凭借性价比一路过关斩将。例如，蜜雪冰城去年已经拥有超过10000间门店，凭借2元冰淇淋、4元柠檬水和6元奶茶的单价，让普罗大众实现了“奶茶自由”。然而低价并不等于低质量，相比网红ins风门店、精致包装，蜜雪冰城删繁就简，回归产品的功能属性本身，满足相当一部分群体寻求性价比的满足感。

除此之外，通过高性价比叩开消费者心智大门的，还有大众熟知的牛栏山、玻璃汾酒、小郎酒等光瓶酒。曾经一度以以低端的形象示人的光瓶酒，正在凭借着这股风潮成为当之无愧的“民酒之王”。

光瓶酒,是顾名思义就是不用包装、纸盒就能直接看到酒瓶的裸瓶酒。褪去华丽的包装，高性价比的光瓶酒作为口粮酒席卷了千万家庭餐桌，目前市场容量超过1200亿。在这股风潮中，永丰北京二锅头酒业历史3年打造的超级单品“驴踢马北京二锅头”，以上市快速打入全国200个区县市场，成为光瓶酒年度最大黑马之一。

驴踢马在下沉市场尤其显示出巨大优势，得益于背后北京二锅头酒业的强大背书和自身的超高性价比。可以用“三纯”来形容驴踢马，纯粮品质、纯粹体验以及纯正血统。

2017年，北京二锅头酒业提成打造新一代超级单品，重塑二锅头市场鱼龙混杂局面，当时被行业称为"二锅头1号计划"。历时3年，采用北方优质红高粱纯粮酿造，无任何食用酒精等添加剂，采用传统“老五甑”工艺酿成，保证酒体柔和不易上头。上市前2000人口感盲测，将品质做实后，“驴踢马北京二锅头”终于面世。

此外，不同于以前的光瓶酒，驴踢马的包装设计给人耳目一新的感觉，以翡翠绿和卡通形象为主视觉，更加时尚和年轻化。品牌围绕驴和马，推出了相关的动漫、表情包、短视频等，深受用户喜爱。驴踢马拥有不同的规格设计，适合各种饮用环境，带来纯粹体验。无论是独酌，还是朋友聚会，抑或是与家人共度佳节，口感舒适不上头的驴踢马都可以适应。

驴踢马由行业资深的团队操盘打磨，在渠道推广上，驴踢马采用亿元红包补贴模式，喝驴踢马瓶盖百分百中奖模式，配合商圈和地标广告投放，快速切入下沉市场。

同时，操盘团队还极其擅长泛娱乐营销，与《误杀》、《吹哨人》、《你好！李焕英》等热门影视剧都达成了深度合作关系，并收获了张小斐、肖央等人打call推荐，也证明了驴踢马深受年轻一代喜爱。