工程机械行业营销迎来大变革，三一重工全民营销或将引发行业巨变

经历2020年新冠疫情的巨大考验之后，中国制造业再一次让全世界震撼。放眼全球制造业，工程机械一直都是“兵家必争之地”，也是制造业技术含量的代名词。提到中国工程机械品牌，绝对绕不开三一重工，三一重工已经成为中国工程机械行业的最佳名片。

“中国制造”里的尖子生

始创于1989年的三一重工，如今已经发展成为全球领先的工程机械装备制造企业。其中，混凝土机械被誉为“世界泵王”；三一重工打破了挖掘机领域被外资品牌独占的市场格局，连续10年国内挖掘机市场销量第一。2020年，三一重工旗下挖掘机销量达98705台，占全球挖掘机市场份额的15%，首夺全球销量冠军。

在产品研发方面，三一重工拥有诸多“世界第一”头衔：成功研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、全球最大吨位挖掘机、全球第一台3600吨履带起重机等等。在这个绝对不吝啬成本投入，重视产品研发的企业，一大批世界首创的一流产品相继诞生，创造了一个又一个世界纪录。

最新数据显示，2020年三一重工实现营业总收入1000.54亿元，同比增长31.25%；2021年，三一重工继续保持良好势头，1-3月累计营业收入333.3亿元，同比增长93%，各类主营产品市场表现全面飘红，行业龙头地位稳固。今年5月份，三一重工跻身《福布斯》全球企业500强，在工程机械行业中排名中国第一、世界第二。

数字化时代的全民营销新模式到来

成绩只代表过去，在三一重工的发展历程中，这家企业从不会因为成绩而止步不前，而是不断革新技术，持续创新。随着人工智能、5G、物联网等技术的深入发展，数字化成为众多企业奋力争先的新赛道。在2018年全国两会期间，三一重工董事长梁稳根对外发布三一重工的“数字化”转型战略，他将其定性为一场变革：要么“翻船”要么“翻身”。

在数字化转型的道路上，营销是极为重要的一环。传统的营销模式已经无法满足更多新用户的购机需求，在移动互联网时代，传统制造企业需要新的解题思路。

开启工程机械行业营销的新蓝海

三一重工最新推出的机惠宝则是其新的解题思路。三一机惠宝是工程机械行业首个全民经纪人平台，致力于帮助广大工程机械用户更省时、省力、省心的购机。机惠宝创新运用“老带新”的推荐模式，推荐购机即可享受高额反佣。在产品设计上，用户可以在三一机惠宝上直观看到自己的推荐情况及返佣进度，商机转化更为流畅高效，用户体验也十分友好。

某种程度上来说，三一重工的机惠宝在工程机械行业开启了一种全新的互联网营销模式。对用户来说，推荐好友购买设备赚取佣金可轻松实现人脉变现，或许会成为行业新兴的赚钱利器；对于三一重工来说，借势互联网东风，快速拓展更多新用户，实现高效精准营销；对于工程机械行业来说，这是互联网模式营销的全新探索，或将为整个工程机械行业在营销模式创新上提供新思路。

2021年7月22日，三一重工将在星沙园区举行三一机惠宝全球发布会，正式开启全民营销时代。大胆预测一下，机惠宝有望成为三一重工新的增长引擎，为产品销售和服务进一步赋能，引领行业开启营销新蓝海。我们拭目以待。