工程机械后市场如何破局？—且听山东铭德经验之谈

“钢板的好坏，直接决定了（铲斗）产品性能的优劣，SSAB的系列钢板各方面性能都非常不错，用它生产出来的产品，能够更好地打动客户。” 在山东铭德港城机械（合资）有限公司总经理滑峰看来，品质是决定产品能否畅销市场的核心因素。

——滑峰

一直以来，山东铭德在保障产品品质方面始终尽心尽力、精益求精，甚至将其当作工艺品来打造。而为了达到工艺品般的严苛要求，除了对生产制造环节严加管控，车间内所有的原材料也都是千挑万选，品质一旦出现瑕疵便会被公司列入“黑名单”。

“之前我们一直使用其他品牌的钢板，虽说质量也还不错，但生产出的产品，优势并不突出，不能深度满足客户的实际需求。”

山东铭德港城机械（合资）有限公司成立于2007年，主要生产各种工程机械属具，致力于以优异的质量赢得国内外市场认可。但随着客户需求不断提升，高使用寿命、低使用成本成为市场的发展趋势，为更好地满足市场需求，新材料的引入成为当务之急。

秉承着“人无我有、人有我优、人优我特、人特我精”的产品理念，铭德公司开始着力寻找更为适合的钢板，此时，SSAB生产的Hardox®️悍达®️耐磨钢板以其高韧性、高耐磨性、高使用寿命等特点，闯入了滑总的视野。

“当时也是听说Hardox®️悍达®️质量不错，就想着试试看吧，毕竟产品要升级才能满足市场需求。但是也有一定的担忧，因为Hardox®️悍达®️板价格比较高，担心会带来成本压力，另外还担心加工难度提升。”

带着这些顾虑，铭德公司尝试性地引入了一小批Hardox®️悍达®️耐磨钢板作试验，没想到产品生产出来，投放市场以后，口碑非常好，用过的客户纷纷称赞；另外，按照SSAB提供的加工方法去操作，也并没有出现加工难度提升的情况。由此，滑总坚定了大批量采用Hardox®️悍达®️耐磨钢板的信心。

“使用Hardox®️悍达®️板，确实给客户带来了很高的经济效益。它的高耐磨性在行业内应该算是首屈一指了吧，使用寿命直接延长了3倍以上，产品重量也能够减少三分之一，免维护、低成本、高效率，这是给客户带来的最直观的效益。”滑总透露，因为有这种“脱胎换骨”般的变化，SSAB系列钢板如今已基本上覆盖了铭德公司生产的所有产品，2015年，采用SSAB钢板的颚式破碎斗在国内市场占有率一度高达80%。

借由与SSAB深度合作，山东铭德公司产品曾多次荣获国内工程机械行业大奖，高性能的产品不仅给客户带来了切实的利益，提升了品牌形象和品牌价值，增加了产品在中高端市场的竞争力，使其产品远销欧美、日本、澳洲等40多个国家和地区。

2015年，铭德公司成功入选Hardox®️In My Body（市场上最佳耐磨产品的标志）认证会员；2016年，铭德公司成为Hardox®️Wearparts耐磨加工中心，双方在技术层面开启了更为深入的交流合作。

“从合作伊始，我们就深切地感受到SSAB对我们公司的关怀和支持，今后，我们也希望和SSAB建立一个长期的更加深入的合作关系，携手创造更加美好的未来！”