打造产品差异化卖点，让你销量暴涨

在如今的互联网电商时代，新的物种往往对现在的消费来说是很有刺激力的，而视觉则是受众首要感知的行为。在电商平台，第一眼看到这个东西好特别，有感觉，很喜欢是非常重要的。所以说，视觉的力量是可以塑造价值的。

不少商家都知道提升店铺视觉体验的重要性，但是苦于设计成本过高，缺乏创意策划思维，往往只是一味的模仿同行，在同质化的泥潭中越陷越深。访问深度如何拉深？点击率、转化率如何提升？如何突破一味的抄袭同行？这一系列难题就像如梗在喉，深深的困扰着众多电商人。

如何从视觉上打造差异化，让你的品牌脱颖而出，提升店铺的曝光量？

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如何界定产品差异化卖点

首先第一部分的话，我们会通过界定差异点，了解品牌的优势，再者就是了解目标消费者的需求，最后去界定差异点的种类。

首先界定差异点可以帮助店铺更有效的去打败竞争对手，其次可以帮助我们更加精准的触达用户，也可以提升我们的产品议价空间，同时也能帮助我们更快速的达到流量转化的目的。

差异点笼统的来说，它其实就是品牌和产品自身具有的优势与消费者需求之间的交叉重合部分。也就是说光是品牌的优势还不够，这个优势一定也要是消费者对于该品类的最主要的需求点，才能有资格称作是差异点。

我们举个例子，比如下面这个水槽品类的产品，我们先梳理下它可能会存在的五大卖点：一是清洁，二是尺寸大，三是材料厚实，四是水槽深，五是颜值高。

这个时候很多商家都会考虑，这个产品有这么多的卖点，我到底该主推哪一个点比较好卖呢？这就需要我们聚焦这个产品本身的实际消费群体。比如主要的消费群体是85后到90后的，那这部分人群，会更有可能为家庭购买。

如果他是一个三口或五口之家，他对于水槽的一个首要的需求一定就是容量大、水槽深。所以在这样的一种情况下，大这个功能就要比深这个功能更重要，而深，这个功能又比易清洁的功能更重要。

所以我们可以排列出这个群体的消费者对于该产品的一个需求。差异点其实是分为两种情况的：

一种情况是人无我有。也就是说品牌方找到的这样一个差异点是市场上其他的商家没有在打的点。

第二种情况叫人有我优，也就是我们打的点，可能其他的商家也在讲，但是其他人并没有把卖点讲透讲深，还是拿水槽来举例。人无我有的情况可能就是主打静音。如果市场上没有其他的人在讲静音的话，我打静音一定是第一个被消费者记住的品牌。

还有一种情况是市场上面都在讲水槽深，那我也要讲水槽深。这种情况下，我们就应该去区分于市场上面正在讲的一种方式。比如说市场上其他的商家讲的只是水槽深，能装更多的碗，我们则可以更深一步的去讲。

因为水槽深，所以聚会的朋友再多都不怕，一个水槽全装下。讲的其实是一种生活价值观的认同。我们真实的考虑到了他们一个实用场景下的利益点，并且将我们水槽深这样的一个卖点进行了植入，能让消费者产生更深的共鸣。

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差异点环形方法论

抢占竞争先机

服务品牌类目横跨家居、食品、母婴、服装、美妆等多种类目，思考汤臣杰逊不断在各大行业取得成功突破的背后都离不开其独创的差异点环形方法论的支撑。

推广是营销的最末端，思路和定位才是核心竞争力。

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