看了很多回答，发现要么是过时了的，要么是泛泛而谈。我重新整理了最新的淘宝开店后的运营方法和注意事项，或许这将成为这个问题下面，到目前为止最系统最全面的回答。

篇幅较长，如果你真的有心学习，请耐心看完，说不定有你意想不到的方法。

另外，如果你在淘宝开店上有什么问题，可以找我，我可以免费帮你解答1个问题。

很明显问出这个问题的都是新手，而以下3点是我从事淘宝行业十多年来见到最多的新手开店后遇到的雷区，你可以对照看自己有没有：

1. 疯狂装修店铺，恨不得搞得跟大品牌一样逼格满满，觉得那些厉害的店铺装修的都很好看，如果店铺装修好看，顾客会更喜欢更信任；
2. 相信“酒香不怕巷子深”，埋头苦做产品，相信产品好就一定卖的好；
3. 想着没有销量和评价很难让顾客下单，于是在各种渠道寻找刷手，以为有了销量就能带动顾客下单。

上面三点乍一看没什么问题，但是仔细想想，不对啊！

装修店铺有必要吗？

很多人觉得装修店铺很重要，你问他为什么，他会说：“你看那些网红店，店铺都装修得可好看了，顾客一进去：‘欸不错，有逼格！店铺这么好看东西应该也不错。’所以我也要像网红店那么搞！”

错错错！淘宝店又不是实体店。

你想想顾客都是怎么从浏览到下单的：

1. 首先搜索想买的产品，比如：连衣裙；
2. 浏览宝贝，看到价格可接受，图片还不错的，点进去；
3. 看看主图，往下划，有的会先看详情页里连衣裙的细节，有的会先看看评论和问大家；
4. 评论和详情都还不错，价格也可接受，查看尺码（有些会咨询客服），下单！

你看上面4步，哪一步跟店铺装修有关，这不都跟宝贝有关嘛！

好，既然跟宝贝有关，那我好好做产品不就好了？正好我学服装设计的，我自己设计几款连衣裙嘛，然后找模特拍照，找人设计主图详情页，搞得好看些，酒香不怕巷子深，总有人识货。

也是错！相信你那么聪明应该能想到：不要你觉得，要市场觉得！就算东西真的好，你怎么保证你的产品能被顾客看到呢？

要知道淘宝平台成千上万的商品，一页就那么几十个宝贝，它一定得有特别的展现和推荐机制才能让商品的呈现更加科学。顾客也不会一直往后翻，虽然女生相比男生会浏览得更多，但没有人会翻到100多屏。

你就埋头做产品，没有推荐没有排名，顾客根本就看不到你啊。

那怎么让顾客看到呢？对淘宝平台来讲，什么样的展现方式是最公平科学的呢？

想象一下你是淘宝的“产品经理”，你要怎么做？

淘宝肯定希望消费者在搜索时，能第一时间找到自己想要的商品，提高用户体验度。

所以，当消费者搜索这个关键词时，他最有可能最想要什么，系统就要在这个时候找到，并把它展现在消费者面前。

所以相关度越高，排名越好。

其次，排名还会受到产品标题、上下架时间、人群标签等的影响。具体的提高排名的方法我在后面会讲到。

刷单有没有用

关于要不要刷单，虽然官方已经明令禁止了，但是淘宝卖家之间对这个话题的争议一直很大。

有人认同刷单，说不刷单就根本做不起来，现在多少网红店都是靠刷单的；有人不认同，说刷单是违法的，近几年已经明显感受到官方对刷单的打击力度越来越大，刷单迟早要完。

我说一下我的立场：我是坚决反对刷单的。

这一点我也明确地跟我的学生说过。刷单一旦被发现，这个打击是毁灭性的，特别是在你的店铺已经做起来之后，你想想你真的能够承受那个后果吗？

之所以刷单，无非就是因为大家觉得你的信誉太低，没人敢买，有了那么几十个销量在前，又有几条高赞的评论，才有人敢下单嘛！

但是在顾客和淘宝平台的角度呢？

商家刷单，你刷100我刷1000，顾客没办法分辨出真正品质好的商品，久而久之就会从淘宝流失，作为平台来讲，刷单是通过不正当竞争的方式扰乱整个行业，是不断让劣币驱逐良币，是把消费者推向自己的竞争对手，所以平台是不会坐视不管的。

那有人又会说了，我知道谁谁谁家就是刷单，现在不照样做得好好的吗？

我只说一句：不是不报，时候未到！

随着国家和平台的政策制度逐渐完善，靠刷单发家赚的越多摔得就越惨。之前被曝的单品总销售额超300万的Ptcharm和很多因为刷单被抓的大店都是前车之鉴。如果你不相信我，那尽管去好了。

卖什么产品？

回到正题。

当淘宝店开启之后最先做的是什么？明确卖什么产品。

而明确卖什么的前提，是要时刻牢记做淘宝的目的是赚钱。而想要赚钱，就得解决产品“好卖”的问题。

这里我用两个真实的故事告诉大家如何找到“好卖”的产品，为了保护隐私，我都用化名代替。

1. 小吴的眼镜店

小吴老婆的姐姐在丹阳开了一家生产眼镜的工厂，小吴在淘宝做眼镜就有了货源优势。

但眼镜的种类那么多，做哪种眼镜呢？

小吴分析到：在淘宝上买近视眼镜的，一般是没有什么收入的大学生，而老花镜的购买的群体一般是住在城市，有一定消费能力的中老年人，加上老花镜对中老年来说是必需品，对质量也有要求，价格不会太低。

综合对比后，小吴决定做专门针对中老年群体的老花镜。在经营了一个c店取得成功后，已经稳步扩张到2个天猫店+1个c店。

2. 宝哥的玩具店

宝哥因为自己身处义乌，又见识到曾经供职的网店从新店做到每天发几千单的大店，于是辞职自己干。

而他淘宝店里卖的产品也和之前一样——地摊玩具。

因为地处小商品批发城，很容易找到优质货源，店铺开了一年多就从零信誉冲到了五皇冠，两年冲到了金冠。

虽然信誉上升特别快，但宝哥的利润却不高，就拿儿童飞机模型来说，如果宝哥涨价2毛钱，基本就卖不动了。

宝哥这个店铺虽然高峰期一天可以发上万单，但由于利润率极低，做了好几年，只略微有些盈利。

相信你从上面这两个案例已经发现了，想要解决好卖的问题，一定要结合自己的优势（货源优势、技术优势等），找到有钱且对价格不敏感的人，再分析对应的人群需求和痛点，针对这些需求和痛点去找到他们愿意买单并且我们能够赚钱的产品。

那产品找到了，怎么让我们的产品被别人看到呢？

写标题有大讲究

回顾上文说的顾客从浏览到下单的整个流程，我们会发现顾客在搜索产品时，淘宝会根据这个关键词匹配大量标题中含有这个关键词的商品。

而这，也是我们的商品被顾客看到的关键。请大家一定要记住：淘宝的标题只有一个作用——被搜索到。千万不要自己想当然的写标题。

因为标题优化的涉及面非常的广，比如选词、分词、排序等等，非常复杂耗时，等以后慢慢更新，下面就具体说说怎么做标题。

既然是面向新手的帖，我会尽量把每一步的操作截图贴出来供大家练习操作，但毕竟文字描述难以概括所有细节，有兴趣的知友可以看一下我写的书《淘宝天猫店核心盈利技术》，里面有从开店到后期推广运营的详细操作，还有我在淘宝十多年的创业经历，相信对你的淘宝之路会有启发。关于淘宝有其他问题也可以问我，我有空都会回复。

1.列出产品词

有些产品产品词可能不止一个，比如：拉丁舞鞋还可以叫教师鞋、舞蹈鞋、跳舞鞋等等。我们在组合标题的时候就要考虑到这些不同的产品名称。

具体方法可以在淘宝直接搜索，参考相同宝贝的标题。

考虑到看这个回答的大部分是新手，这里用一款免费工具教大家操作。

打开【市场行情查词】>>输入所有相关的产品词>>点击【实时查询】>>点击【关键词】右侧的筛选按钮>>保留1-13个字的关键词长度>>将不匹配的关键词隔行输入【去除关键词】框中>>点击【执行】。

补充一下需要去除的关键词种类：

• 去除超过13个字的关键词；
• 去除重复的关键词；
• 去除和年龄不匹配的关键词；
• 去除和性别不匹配的关键词；
• 去除和属性不匹配的关键词；
• 去除其他品牌的品牌词、极限词。

如果有多个产品词，可以依次查询并点击右上角的【导出】导出成Excel表格，然后再对数据进行筛选。

2.筛选关键词

在筛选时，注意保留搜索人数高、成交转化率高的词，具体的标准要按照类目的大小判断，大类目可以提高筛选标准，小类目可以适当降低标准。

3.组合标题

记住标题优化公式：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词

主推款的组合技巧：

优先选择搜索人数高的词，或者蓝海值（搜索人气/在线商品数）高且搜索人数较高的词。

非主推款组合技巧：

优先选蓝海值高的词，或者选择主推款选剩下的搜索人气高和展现指数高的词。

当然，我们并不用耗费过多精力在非主推款的标题优化上，这里也可以使用同一个软件中的【批量自动优化标题】功能进行批量生成标题，生成标题后，只需要根据自己需要选择合适标题即可。

除此之外，新手还需要注意：

1. 标题30个字；
2. 头尾的词最好突出产品卖点、属性或者吸引眼球；
3. 所有关键词要紧密排列，不将单个关键词拆开，一般不留空格；
4. 同类型的关键词最好写在一起；
5. 不要有重复的字/词；
6. 写完之后要有可读性。

主图就是门面

如果说标题的作用是保障顾客能搜到我们，那主图则决定了顾客能不能点击进入。

大家可以参照我总结出来的几种方法来制作主图：

主图最好是正方形图片，若宽高为700*700或以上，详情页会自动提供放大镜功能；不建议上传GIF格式图片。

如果需要设置3:4 主图，需要先设置3:4 主图视频，并且设置后宝贝详情页将不显示1：1的主图。

在主图上设计出明确的利益点

比如用区别于同行的差异化价格或者差异化活动来吸引顾客点击。以差异化价格举例，同行都在用隐藏优惠券促销的方式，我们就可以明确抛出利益点，采用阶梯优惠的方式。前三天下单99元，三天之后下单就是150元等等。

在设计主图的时候，不要从卖家的角度出发，要多从买家关心的问题出发。

这里可以多关注一下问大家模块，看看买家在下单前问得比较多的问题是什么。把这些问题搜集整理起来，这些答案就是我们可以放在主图上的买点。

要注意的是，不要盗用别人的主图，一旦被投诉成立，轻则商品被下架删除，重则店铺被封。

也不要出现“牛皮癣”图片，这类图片不仅会影响消费者对于产品的了解，进而影响点击率和转化率；还会影响产品的搜索排名结果，在其他条件相同的情况下，“牛皮癣图片”的产品在排名上面会靠后，有些“牛皮癣图片”严重的类目甚至可能被下架。

除此之外，不要短期内频繁更换主图。因为短期内频繁更换主图，很容易被淘宝系统认为你在偷换宝贝，并给予你违规处罚。

提醒一下，做出主图之后不要忘了测图，市场的数据反馈才是最准确的。

详情页别忽略

对于新手来说，想要做到大品牌那样精良的详情页可能比较难，但仍有办法可以让你产出一个打动顾客的详情页。

先来看个例子，下面左右两个详情页，哪一张你会更心动：

我个人认为大部分人会选择右边的详情页。毕竟现在都在手机上浏览，地点时间都非常碎片，浏览详情页通常只会注意图片和明显的文字。

左侧详情页先不说图片拍摄不吸引人，抠图毛躁，就连文字也因为识别度低让人没有阅读的欲望。反观右侧详情页，图片亮眼，产品细节清晰诱人，关键性文字，如：爆甜多汁、爽口化渣都十分明显，整个详情页非常简单，但能给顾客很强的吸引力。

所以在制作详情页的时候要注意以下几点：

1.图片清晰、文字大小适中、简单明了、直击要点

顾客浏览详情页是滑动屏幕的，每屏浏览时间可能就一两秒。

所以如果要表现产品，就已经要让图片清晰，细节放大，关键文字要突出，辅助性文字也不要妨碍阅读，尽量不要用一些难以识别的字体，尽量不要让文字竖着排布。

2.展示出顾客最在意的问题

知己知彼百战百胜。竞争对手的宝贝评价和问大家里面就有不少顾客在意的问题，一定要注意挖掘。

3.前三屏是核心

手机端详情页的习惯一定不要和PC端一样，关联销售一大推。首屏位置建议放一个吸引眼球的海报凸显产品风格，加深买家的印象及购买欲。接着突出产品卖点，寻找你产品的价值点和顾客最在意的几个问题。

写了这么多，但其实店铺想要起步还有很多事要做，比如如何更好地获取免费流量，新手如何开好直通车，这些内容都没办法在这一篇里一一讲清楚，如果你觉得我写的还不错，可以点赞支持一下！让我有动力继续更新。