前言

计算机网络的发展其实带动了很多行业进入10分快速的发展模式，电子商务就是典型案例。在过去10多年时间里，电子商务平台得到了十分快速的发展，尤其是淘宝天猫以及京东的大型电商平台，完全抢占了市场空间，成为我国电商领域中的王者。不过，相对于这些电商平台来说，拼多多可谓后起之秀，没有几年的时间就成了行业的黑马。

据了解，拼多多只用了几年时间，其发展规模已经超越了京东，成为全国第二大电子商务平台，与此同时，这一电商平台的出现，又一次加剧了各个电商平台的竞争。在拼多多买过东西的人都知道，在这个平台上面的各种商品价格特别便宜，就是凭借着低价等优势，在短时间内吸引了一大批忠实客户。那么，为什么拼多多销售的产品那么便宜呢？在低价的背后又隐藏着哪些秘密呢？

惊人的发展速度

在今年4月底发布的相关数据中，可以明显看到这一电商平台在接连多年时间里都处于亏损状态，比如在去年的时候亏损额度达到了71.797亿元，而在2019年的时候，这一平台的亏损额度高达69.67亿元。表面看似平台正处于亏损状态，但事实上该平台的收益额度却在不断增长，平台的活跃用户量已经上升到了69%。

从目前平台发展的情况来看，虽然一直处于亏损状态，并没有将亏损转变成盈利，但这个平台的发展速度和市场占有率已经处于非常空前的状态。是什么让这个平台在短时间内便抢占了市场的？

它之所以能在短时间内超越京东，成为我国第二大电商服务平台，其中最为关键的一个因素在于低价。由于这个平台在刚刚建立的时候，主要针对的都是一些城乡用户，主要借助的是下沉市场的方向发展。因此在这个平台购买的各种商品价格低一点，大多数用户根本不关心这些产品的品质，他们希望产品不是假冒伪劣。

由于凭借低价优势，在短时间内抢占了市场，导致淘宝天猫之类的商铺根本无法与这个平台的低价相比，加上产品定位的主要是三四线城市居民设定的价格都是十分便宜的。但淘宝和天猫主要针对的都是一些大型城市的居民，而这些居民更加追求商品的产品质量和品质，这些平台之间也形成了比较具有差异化的竞争，而拼多多能够在短时间内快速崛起。

赢得消费者认可的主要原因

拼多多在发展推广的过程中，是如何利用低价来吸引消费者的呢？在拼多多平台消费的过程中，不仅仅商家可以得到相应的补贴，就连消费者也可以获得更多的补贴。在这样的情况下，商家会将价格压得非常低。虽然在短时间内得到了大量客户，但从现在的情况来看，这一平台依然处于亏损状态。

不过，在这个平台的经营者看来，利用低价吸引客户已经取得了成功一步，而现在要做的就是不断吸引商户和用户，必须要借助于补贴的方式，吸引更多的人入住。不过，相对于其他电商平台来说，在这个平台买到的东西很容易是假冒伪劣产品。

应用拼团，薄利多销

拼多多之所以能在短时间内获得发展，采用的正是拼购模式，将所有的用户集中起来，通过这种规模化的方式进行采购，这样就可以获得低价，而对于那些厂家来说，虽然在利润方面有所降低，但是却可以实现薄利多销，能帮助这些商家清理库存，实现资金回笼。

一直以来，这个平台采用的都是薄利多销的方式，不断压缩物流成本，同时还专门推出了9块9包邮等活动。可能在很多人看来，这种活动必然是赔钱的，事实上那些商家根本不会赔钱，只是得到的利润比较低。由于这个平台能卖出很多产品，有很强大的议价能力，因此在物流方面也能大大减少成本。

总结：

在众多电子商务平台中，拼多多已经成了一支新秀，这一平台不仅仅发展34线城市的市场，同时凭借着低价路线不断与其他电商平台竞争，由于采用的是拼团购物的模式，注定了这个平台能够以薄利多销的方式发展，加上平台给商家相应的补贴，又压缩了物流成本，还经常有一些商债产品，或者假冒伪劣产品，因此，有不少商家纷纷入驻这个平台。