产品本身，在营销中变得越来越重要，好的产品自带营销效果；而那些产品千篇一律，只靠做广告传播的品牌会越来越难以生存。

这就是今天要聊的核心话题：营销重心，正在回归产品。

为什么说“回归”呢？主要是因为在上世纪七八十年代的时候，营销是产品导向的。后来随着产品越来越同质化，营销开始重视用品牌效应来建立区隔。

但为什么说现在营销又要回归产品了呢？面对这个趋势，营销人应该具备什么样的思维？希望大家可以带着这两个问题，来看下面的内容。

产品创新成为营销关键

现在那些崛起的新锐品牌，在初期都是先把一个产品打造成爆款，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑刚好相反。

当我们去看这些品牌为什么能从中受益的时候，原因无一例外：产品创新。产品驱动型营销将成为新消费趋势下品牌主要增量。

品牌要想保持持续增长，需要在营销上更加注重通过前端的消费趋势洞察和后端的供给侧优化，来实现产品的创新。

产品，成为连接“品”和“销”两端的载体

“品”和“销”历来就被认为是营销的两个极端：要么是纯品牌广告、要么是纯促销型营销，两者不可能同时实现。

事实真的如此嘛？有没有一种营销策略是既可以帮助品牌在消费者中传递心智，还可以起到促进销售的作用呢？从而成为连接起这两端的载体。

有，这个载体就是产品，策略就是打造一方面可以承载品牌心智、另一方面符合消费趋势的产品创意，然后再以这个产品为出发点构建具体的营销传播和链路。

营销重心回归产品，因为产品可以承载品牌心智，产品也可以连接销售。

面对营销重心回归产品的趋势，传统营销人应该具备这样两个能力。

敢于对产品动手

在营销重心回归产品的今天，营销人应该不仅在传播侧，还应该站到更前端的产品侧。需要具备用营销端的洞察去反哺产品端的能力，直白一点就是说要敢于对产品动手。

这个“动手”可以是专门为营销活动定制限量的尖货，比如营销活动中各种礼盒、联名款等；也可以是在原有产品基础上，基于用户洞察，增加某些功能。甚至可以基于差异化的消费场景，完全新创一个产品。

产品故事的挖掘与包装

挖掘产品故事，并把这些故事说给消费者听。特别是现在讲的“新消费”时代，用户购买的不止是产品本身，而更多是产品背后的故事、体验或情怀。