孙洪鹤：企业如何找自媒体大V合作？搞定大V，需要做好5点

现在所有企业都缺少流量、会员、客源，都面对销售压力，广告成本居高不下，传统广告推广效果又不好，都必须要互联网转型，而转型的过程中又面对3大矛盾：1、自己建团队，没有专业能力；2、专业人才工资高，短期内无法形成战斗力；3、企业急于转型，时间紧迫。

所以，现在很多企业都直接一步到位，就是直接去找那些本领域做得特别优秀的自媒体大V，去与大V合作，这种形式即快速又相对风险小，所以，大量的企业都派出各种力量去全网上找大V，然后谈合作，孙洪鹤今天就结合自己的实际经历明确地告诉这些企业：你们如何找自媒体大V合作，事实上：你们的手段和沟通方式简直是糟透了！

孙洪鹤总结出如下几种失败的企业特点：

1、自己的自媒体账号糟透了：你连最基本的形象都没有，还谈个毛线呀？

孙洪鹤每天都可以收到各种商业合作的私信，我都会第一时间看一眼这个家伙的账号，具体考核的内容就是：名字、头像、标签、动态，这4点是最基本的，因为我可以一眼就看出这个人大概是啥个层次？如果他是一家公司的负责人，他的动态和头像就会体现出他的特点，绝大多数一看就是个屌丝，你还对接个毛呀，谁会搭理你？

记得孙洪鹤一句话：你们就算想忽悠人，也得先学会直销那波人的装吧，直销注重外表形象，互联网注重的是你社交账号所体现的形象，你的公司再小，你们也得整得相对正规一点吧。

2、头次见面，少吹波一，先把自己的形象工程做好，你的所有商业信息要提前在自媒体上体现出来：

这年头，谁给你30分钟时间让你讲你的牛事呀，就一句话，然后加一个场景或是证明，这就是头次见面。比如孙洪鹤和任何公司交流，就一句话：全网搜索孙洪鹤，重点看下今日头条，最好加入我的圈子，里面的干货就是我的系统营销实战思维，如果想合作，先了解孙洪鹤的营销体系和思维，这多简单的事情呀，连这最基本的小事都谈不上，还谈毛上千万上亿的大合作？说真实，办点实事，别忽悠。

3、企业与自媒体大V合作，先别谈利益，先谈你们要干啥事，安全第一：

很多企业初次交流就谈赚大钱，谈利益，别和这些自媒体大V吹波一，一是自媒体大V不差钱，二是他们见习惯了吹波一的企业，少玩手段，实在一点更容易成功；三是自媒体大V更关注安全感，因为自媒体做起来不容易，都付出了1000多天的努力，长久赚钱才是自媒体人的关键战略。

所以，当你们企业了解了这些原则之后，先谈你们要做的事，把事情聊明白，然后共鸣之后，再研究如何才能做成事，最后才是谁付出多少，谁得到多少？认同事情的前提是认同人，人不行，人家不会和你们扯的。

很多企业就失败在人这个环节上了，要么自己出面总爱装波一，你以为自己是个老板了？自媒体大V根本不惯着你，人家一年纯利几百万很正常，你就算上亿流水的公司，和你扯一年也未必能赚到钱。要么就是让自己手下的二五刀式的副总或是总监甚至打工仔思维的人对接，你放心，对接一个死一个，因为自媒体大V直接和老大对接，孙洪鹤就是按这些原则来的，你不是老大，你做不了主，和你说的全是费话。

4、自己先想明白了再对接，对接就是直接明确来意，别浪费时间

很多企业找别人合作，最可笑的就是：请问咱们能合作吗？对方问：你想合作啥？怎么合作？企业说：你先看看我们的产品，你说怎么合作都行，我把利润50%都给你，或是我们五五分成，如何？这种对话就是笑话。

你自己先想明白了，然后用最简洁的内容表达出来，你让自媒体人帮你想如何合作？你谁呀？一年流水多少呀？一年流水低于1000万的就别和孙洪鹤聊了，道理很简单，你连一年流水一千万都实现不了，你能赚多少？自媒体一年收益超百万，你连自媒体的收益都没有，怎么谈？更有可笑的是流水为0，然后说：咱们合作，五五分，你帮我们卖产品，这就是失败，你认为谁会替你养活孩子，闲的吗？

孙洪鹤圈子

5、如何搞定大V的具体操作内容：明确这些内容可以让你的成功率提高到60%以上

孙洪鹤本身就是全网知名的自媒体大V，全网年收益也超过百万，10多年的知名策划公司的联合创始人，也是自媒体营销实战专家，所以我特别了解企业，更了解自媒体网红，所以今天给企业总结如下几个最关键的合作内容，你必须要提前做好这些准备：

关键词如下：公司自媒体账号包装，全网营销布局，品牌气氛展示，公司商业信息及推广资讯、公司产品优势、年流水不要低于1000万、公司股东和合伙人结构，谁说的算？对合作事情的规划模式（非常简单的一句话概括）、你现在最急需的是什么？（就一句话）、一定要有长久的姿态，让对方有安全感，咱们干的是一件不被粉丝骂的事、有哪些风险？（必须要提出来，这就是解决的问题，没有风险的事全是骗子）

少说空话，少说废话，没干的你别说，想干得如实说，先解决人的问题，再研究事的问题，最后交流利益的问题。凡事好商量，合作不成，咱们还是好朋友，这回终于算是认识你了。

按孙洪鹤这种思维去找自媒体大V交流，你的成功率会由1%升到60%，就算当前条件不允许合作，你们也会通过此事达到网友的关系。

越来越多的企业重点向互联网转型，自己不行就要找合伙人，自媒体在面对企业的商业合作时不再处于弱势，特别是教育、营销、财经领域的自媒体都可能成为本区域商家重点合作的对象，所以，从今天开始，你们更需要掌握系统的营销和商业模式创新能力，商业是一个系统，不要再把自己局限为作者，你更应该定位于：职业商人！

孙洪鹤欢迎一切优秀的企业家关注并交流商业共赢，前提是你的流水必须超过1000万，这是最低的底限，所以当你想对接合作时，请先确认好自己的实力，并内部优化规划好明确的合作方向，并且可以瞬间查得到你们的优势和场景，这就是全网营销和自媒体布局。