生意经 经商高手都在用的三步打折成交法

千万不要给消费者打折，除非你掌握了三部打折法。首先你要认识到，直接给消费者打折。由于没有价值判断的标准。折扣其实是没有感觉的。我们很多新手顾客只要一还价，他就给折扣，反倒能让消费者感觉很不爽。记住消费者要的不是便宜。而是占便宜的感觉。那什么是三步打折法呢？

第一步叫做抬价值。那么顾客在要你打折的时候啊。要反复强调价值。比如您看这面料，这款式，那么真的值这个钱。而且在其他的地方呢，同款至少贵很多，这是第一步。谈价值。

第二步叫做谈条件。如果你老是不让价，顾客肯定会直接走人呢，那怎么办呢？此时你要跟顾客谈降价的条件。比如给8折也行，不过我们的活动是要买3件才能够享受8折。或者你跟顾客说，我们公司规定必须充值2000块钱才能够享受8折。这个就去跟他谈条件开始了。

第三步叫做让步。给出条件之后啊，顾客肯定还是不依不饶。此时你肯定要坚决不让步，顾客就会转身走人。然后呢，你再追出去把他拉回来，表示自己愿意接受对方的条件，并给出合理的理由。好了，价格再商量，我可以答应您的条件。就当跟您交个朋友，但是您一定记得给我介绍生意好不好，看明白了吗？谈价值，谈条件，做让步三招下来，顾客就有了。占便宜的感觉，那么回去就会开始炫耀了，你的买卖也做成。