成就别人，强壮自己，苹果与IBM的故事

20世纪70年代，IBM占据了大型计算机市场的最大份额。大型计算机是一种填满整个房间的巨型机器，能够为企业提供庞大的运算能力。但IBM拒绝研发我们过去所说的“微型计算机”，他们认为这些计算机运算能力不足，无法满足企业的需求。他们认为，个人计算机在办公室里是不会有立足之地的。

但到1981年，一切都变了。作为个人计算机的拓荒者，康懋达（Commodore）、坦迪（Tandy）和苹果都在企业客户中取得了非常高的销量，看到这些，IBM态度大变。由于现金充裕，IBM能够投入巨额资金研发自己的个人计算机。他们开出了高得离谱的薪水，到其他同行公司挖走了一些最优秀、最有前途的工程师，苹果也在被他们挖角的企业之列。短短12个月，他们自己的“个人计算机”就问世了。

在IBM加入之前，个人计算机市场上份额最大的是苹果。这意味着，当IBM进入该市场后，苹果的损失最大。听到这一消息，正常的玩家很可能会感到恐慌，但像苹果这样具有开放思维的玩家却恰恰相反。1981年8月，就是IBM的个人计算机首次上市的那个月，苹果在《华尔街日报》上刊登了一整版的广告，标题是“欢迎IBM，真诚地”广告内容将苹果对这一新玩家的看法表达得一清二楚，苹果将其视为值得较量的对手，而非竞争者。

“这是自35年前计算机革命开始以来最激动人心、最重要的市场，欢迎你的加入。”苹果这则广告的开头写道，“将真正的运算力交到个人手中，人们的工作、思考、学习、交流与休闲方式已经在随之改进。在下一个10年中，个人计算机的数量将继续呈指数级、跳跃式的增长。只有通过巨大的努力才能将这项技术推广到全世界，我们期待负责任的对手加入。我们理解你们的付出。因为我们在做的事情是，通过提高个人生产力来增加社会资本。”苹果在这份致新对手的信上这样写道：“欢迎共担这一使命。”苹果正在努力推进一项崇高的事业，IBM的加入也将帮到它。

IBM接受了这一挑战，而且，得益于在商业领域的主导地位，能够利用早已与大企业建立的合作关系，向对方销售新的个人计算机。当时，IBM被亲切地称为“蓝色巨人”，对于所有负责为公司购买个人计算机的采购经理来说，蓝色巨人都是安全且优先的选择。当时流传着一句话：“从来没有人因为采购IBM的产品而被解雇。”IBM为了进一步拓展业务，允许其他计算机制造商在自己的产品中“克隆”或使用他们的操作系统。苹果拒绝效仿这一做法。任何想用苹果操作系统的人，都必须购买苹果的产品。由于无法克隆苹果的操作系统，为大众市场自行研发新操作系统的成本又非常高昂，大多数其他计算机制造商都选择向IBM购买操作系统的授权，生产与其操作系统兼容的产品。这一做法也令IBM的个人计算机成为该行业的标准，适用于商界内外。

IBM“帮助”苹果公司把个人计算机变成了每张办公桌上的必需品，以及每个家庭的基本家用电器。但他们为苹果做的还远不止这些。苹果还利用与IBM的对比，更清晰、更有说服力地说出了他们的故事，以及他们代表的是什么。崇高的事业存在于我们的想象之中，但公司和产品都是真实存在的。对任何有明确事业感的个人或企业来说，他们本身就可以成为自己无形愿景的有形象征。

这就是伟大的公司苹果和IBM曾经的故事，给你带来了什么启发呢？