保险消费群体在快速迭代,70、80、90后消费群体成为保险主力军。越来越多高素质的人涌入行业,保险代理人成为了更多人在择业时的选择;但同时,职业偏见仍然存在。
今天就聊聊,大众对于保险代理人的一些认知误区。
误区一:我口才不好,做不了保险!
保险代理人工作虽然需要频繁的与人接触,但千万不要误解为只要有口才会讲话才行。
保险谈的是诚实守信,最重要的是聆听对方的需求,并以此思考应该向他提供什么样的帮助。
没有所谓天生就会说话这一回事,通过不断练习,人人都有机会成为一个善于表达的人。
误区二:保险代理人收入不稳定!
其实稳不稳定都是相对的,而不是绝对的。如果你认为一个月几千元的工资算稳定,那么你想过没有,这样稳定的收入能维持多久?
现在不管做什么工作都是拿成绩说话,优胜劣汰。今天敢于选择保险行业的人,一定是想证明自己的价值、有远大抱负的人。
而且保险不是一锤子买卖,是需要终身服务的行业,每个家庭都需要不止一份保险。所以,你的收入只会随着时间的增长,越来越稳定。
误区三:做保险工作时间不确定!
过去,很多人做保险是客户随叫随到,但现在有了智能化工具的支持,线上就能成交,即便是客户越来越多,工作效率也能有很大提高。
其实,做保险的一大好处就是在于多数的时间可以自由支配,高效地工作,就可以有更多自己的时间。所以,你完全可以自己选择作息时间,按照你的习惯来安排工作的节奏,不用太担心。
误区四:保险越来越难做了!
其实就现在的保险市场而言,与过去相比,更好做了。
首先,以前人们根本就不知道保险有什么作用,可现在不同了。许多客户根本不用多解释保险是什么,只要根据他们的需求做好投保计划,说明清楚他投保后的实际利益就可以了。
其次,人们的收入水平提升了,保险行业也有了更大的发展。
所以说,保险业的发展越来越好了,保险代理人的地位也越来越高了。
误区五:卖保险到处求人,没有尊严!
事实上,卖保险不是在求别人,而是在帮助别人,帮助他们认识风险无处不在,教会他们如何防范和规避风险。
这里面确实有一个定位的问题。如果你将自己定位成一位业务员,那你只是在推广某种产品而已,当然会到处求人;但如果你是在做保险顾问,那就是在为客户做人生的风险规划,不但能赢得客户的信任与托付,自己还能获得成长和收入,这有什么不好呢?
页面更新:2024-03-03
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