鸿星尔克两天爆卖1.6亿！奇迹背后对你我的启示

对河南洪灾捐款5000万物资后，这两天相信大家已经被鸿星尔克的火爆刷屏了。闲话不多说，先说数据，再说启示。

数据

一，截止24号，也就是昨天下午5点钟，鸿星尔克的直播间单场直播销售额预估突破一个亿。

二，这场直播从7月22号中午开始，时长超过50个小时，单场直播至少涨粉709万，直播最高同时在线达到87万人，累计观看人次达到1.48亿的，也就是说每十个中国人就有一个走进过这个直播间。

三，平均客单价163元，一双159块钱的鞋，卖出了6.39万双。

四，鸿星尔克其实还有五六个直播间，其他几个直播间加起来的销售额也冲到了6000万，也就说，两天时间鸿星尔克就在抖音出货1亿6000万，而2020年一整年，鸿星尔克的营收也不过20亿出头。

启示

一，店铺是流量最好的承载，如果鸿星尔克没有这个直播间，观众带有善意的消费，恐怕无处安放。口号可以响亮，善举可以不求回报，但是一个善良的企业，可以因为大众的善良更好地活下去，才是一种相得益彰。韩束如果没有直播间，怎么买牙签？海澜之家如果没有直播间，铁山靠也靠不上。

二，直播是最好的长尾互动，别人买了我也买，这是气氛；你让我理性，我偏要冲动，这是气氛；老板出来感谢，这还是气氛，气氛到位，肯定消费！而直播间商家的回应又制造了长尾效应，二轮三轮传播让热度持续发酵。

三，下沉市场是最大的定位空间，如果他一双鞋卖800，这个奇迹就不会发生。假设人类优质男性这个话题的热度被格子风衣品牌抓住了，还是直播，但卖不动，因为这个风衣起码5000块起步。

四，这是消费品牌的机会，也是你的机会。如果你本身有一个小店，你也可以买热度商品，如果你买了一双鞋，穿上发个视频，你可以把这个鞋子链接挂上去，也能走掉几双，毕竟幸运永远留给有准备的人。

对于鸿星尔克这两天的火爆，不知你们有什么想说的呢？欢迎在评论区说出你的看法。