怎么接造价私活，如何持续做造价私活？

徐兆福

预算会，专注于工程造价.

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预算会，专注于工程造价。

造价私活的接活途径。

这些都是支流：
青矩
算客工厂
二道贩子
QQ群
微信群
一些淘宝店
询龙网

那么，哪些是干流呢？

一、建立信任合作伙伴（前期渠道）
老东家、经常接触的公司、合作过的公司或个人、亲戚、朋友、同学、同事。
永远要记住，你工作的时候，不仅天在看，老板在看，客户在看，你的亲戚朋友同学，潜在的贵人都在看。
讲讲我个人经历，我的老东家是三局，刚出来单干的几年，全靠五局的老关系、劳务公司、分包公司，有时老领导过手的活也会推过来一些。可以说前几年全靠老关系撑着。
二、团队。（大型项目主要来源）
就是碰到大活时，一般时间都比较紧，一两个人配合很难完成。这就需要在各种圈子找合适的人。可能你认为做造价的那么多，人好找。其实不然，很难找。
我这边这三个稳定的圈子，花了七年。
1、团队，
九人，两个高中同学，一个大学同学，一个大学校友高一届的非本专业的学长。一个是五局时合作单位的大叔（经验型任务，保留文件的项目1600多个），一个是16年12亿的项目合作的李哥（团队灵魂级人物），还有两个过去是二道贩子，现在专业外围跑关系、打探消息、谈洽业务、大项目的牵线。（很关键的人员）
2、本地圈，
26人，经常合作的8-15个。相对还比较好的，都能经常见面，接触比较多，信任度也高。
3、全国泛业务圈，
137人。遍布除西藏、港澳台、宁夏的全部省份。合作十次以上46人。
（关系维护是特别重要的，别人也认识那么多同行，为什么有活会想到你，会找到你？）

三、二道贩子（转一手、二手都不叫转手）
为什么把二道贩子单独出说。
流到市场的私活，二道贩子占据了半壁江山。这种活一般比较柴，就算不柴，转了几手之后，也变柴了。
如果有资源，渠道，这里的量还是相当大的。并且容易达成长期合作。
要求：价钱够低、专业能力够强、售后服务。要在二道贩子圈打出个标签。
四、当地造价圈
多跑跑，多见面，多撒名片，换个脸熟。
寻找第一次合作，有一次愉快合作，以后就能简单了。
目标：针对大活、急活，雪中送炭嘛。
当这些公司碰到棘手问题，能想到我们，就成功了一半。
五、当地造价协会、造价站可以去跑跑关系。
（要求会来事，能把复杂的关系搞漂亮，用我合伙人的话，能把他玩出个花儿来。）
我当时是没关系、没钱、没实力起步的，但，混个脸熟绝对是有好处的。有些没太多油水的活、麻烦活，还是能赚个外快的。
当然这不是目的，目的是通过这个阶段混熟、混到边缘，就受益无穷。
前些年，四个清单，六个清单100元的活，经常做。都是这方面关系来的。
这是怎么一个流程吧，一个公司把这个活给另一个公司，都是熟人，不好拒绝，一般都是转手再揣给别人。我就是这些别人。
时间久了，有两个好处。
一是：关系，你会变成那个熟人；
二是：信息，最新的信息（一句话的关系能赚几十万，能省几十万）靠这两点完全可以在当地打出名气和立足。
现在筹建询价无忧网，进入新行业，询价行业，也是这边的风声。

六、平台、群、论坛（难谈、空活多）
平台：还是可以的，只不过价钱偏低、偏小，做得好了，可以转化出长期关系。
群、论坛：不靠谱，谈，太浪费时间了，空活比较多，碰到能扯上关系的或者本地活还好，其他情况很难。

私活人群的分析
1、没有独立完成造价业务的能力，请把精力重点放在提升业务技能方面。

2、已经做到了业务独立，也请你考虑有没有足够的时间去做。

3、能力和档期都有，那如果不去接点私活，确实有点资源闲置，除非不差钱。

4、私活毕竟是副业，工作才是最稳固和最有保障的。

关键：做好自己

请不要抱怨自己没有人脉，没有圈子。

不论你在甲、乙、丙、丁，也不管你面对的二道贩子、平台、熟人、团队圈子、共事人（长期短期临时），不管是第一次合作，还是第N次。

你需要的，都是做好自己。

做到这一点，就能比其他小伙伴更有机会接到私活。

换而言之，经营好你接手的每一个活，有专业、有人品。

这是看得见，摸得着的。

项目就是你的舞台，观众就是前面的甲、乙、丙、丁、平台、圈子、二道贩子、共事人，能否成为“角儿”，站在舞台的最中央，完全取决于自己的“表演”。

一个项目一方舞台，你的职业生涯要经历太多的项目。何愁没有人脉，没有关系，不需要刻意与“甲乙丙丁”建立多么密切的关系，只需留下“专业”和“靠谱”即可。

专业和靠谱这两个词其实看起来很简单，但真正做到并非易事，因为它们折叠了太多的内容。

经营之道（温馨提醒）
一、建立专业的团队前面讲过我们的团队组成。团队需要一个漫长的过程。成员专业、配合都需要磨合，人品、心性，都会在合作中慢慢暴露。

优势：
1、更有战斗力，可以承接更大的私活，更有弹性去完成造价业务。毕竟造价业务是团队性的工作，这年代若没有团队您都不好意思和人谈业务，因为团队能给人更多的安全感和可靠性。2、保证新的项目、业务信息，源源不断的从全国各地区传过来。不至于业务上断片。（强大的业务合伙人）
二、请爱惜自己的羽毛

这一点，很多人会不在意。
不在意只能说明，你的高度还很低。等你到了某个高度，你会发现国内的造价圈太小了，小到你放一个屁半个圈子都能闻到。（我们团队是亲身经历过的，就像被封杀的明星、歌手，沦为在酒吧驻唱。一年零八个月。）
这是一个信任脆弱的时代，分分钟能让你糗事传千里。

我接触过的，普遍的是在某个圈子内毁了、有的在某地区毁了，有的在高层某个圈子毁了。（我们当时是几乎整个高层圈子都知道了我们的事。也不是啥大事，过了那段时间才知道是被人算计的。最后一个大佬的两个棘手项目，找到我们，才算圈里有句公道话。算是再造之恩）

所以，一个项目，有能力，有信心才能承接，超出能力外的就不要接，失去一次机会不可惜，若“失身”，那就可是职业生涯啊。

三、请不要轻易为他人背锅，

不论你是出自何种目的，不随便推荐和介绍他人，除非你非常了解，因为他的不职业，不靠谱，对你也会造成伤害。（时间紧的时候，我们也会把手里一些部分，转给别人来做。有些平时接触起来很不错的人，结果掉链子、再转出去都有发生过。有些最后一看就是实习生做的。）

四、“只接肥活，不接柴活”的逻辑不可有

因为人是有感情的，不是一锤子买卖，都在造价行业混，要将心比心，你吃的亏，别人不会熟视无睹的，有机会他人定会以其他的方式还给你，请别着急，多点耐心。

（特别针对主动找上门的，一定尽量给个面子）

说到底，对咱们造价人来说还是六个字。
“有专业、有人品”