明年国内电商产品研发往哪个方向跑？看完这份报告你就知道了

2020年双11之前，天猫举办了2020年新品牌发布会，淘宝天猫总裁蒋凡宣布启动“天猫超级新秀计划”，也就是未来3年天猫要帮助1000个新品牌实现年销售过亿，100个新品牌实现年销售过10亿。

在过去一年，天猫新品供给及成交量持续增长，全年发新量超过了2亿，尤其在双11期间新品在线数量达到了3000万款，这些加速诞生的新品成为了拉动国内消费市场的关键力量。

2021年1月中旬，天猫小黑盒发布了《2020线上消费新品趋势报告》，详细地解读了新品赛道的增长机会，今天就一起来看看这份报告说了什么，都有些什么样的机会？

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2020年消费趋势稳步上升

2020年的关键词，只有一个，就是新冠疫情。疫情冲击了所有行业，2020年上半年的社会消费品零售总额全线下降，从8月以后，2020年下半年的社会消费品零售总额陆续超过2019年的当期值。

与此同时，2020年的国内生产总值在第二季度尾声慢慢上升，并一直高于2019年的国内生产总值。报告还显示，线上零售在零售总额中仍占据重要地位，这跟疫情的助推有很大关系。

2017年的实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重只有15%，2018年的占比为18.4%，2019年的占比为20.7%，而2020年的11月占比是25%。可见实物商品网上零售的趋势凶猛，这也意味着电商的巨大魅力。

疫情不仅助推了社交电商和直播电商，同时也重构了人、货、场的秩序，催生了新的供给模式，重置了消费场景、消费渠道和消费货品。

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解构天猫新品的需求

众所周知，天猫2020年的双11成交金额是4982亿。从过去五年的成交额来看，天猫双11的成交金额是逐年大幅递增的。报告说2020全年天猫新品消费增长依然迅猛，是大盘成交的核心驱动力。

天猫2016年的新品数量有400万+，2018年的新品数量是5000万+，2019年的新品数量是1亿+，2020年的新品数量直接翻了一倍，有2亿多。而新品的成交占比也达超过了35%，按照这个态势，新品的成交占比超过非新品的成交占比，应该不会太遥远。

报告分析了新品增长的原因，主要是来源于头部货品的高歌猛进和潜力货品的异军突起。数据显示，万级、十万级货品的高潜新品有35%多，而亿级、千万级、百万级的头部货品只有20%多。而高潜新品因为高度分散，所以延展出了众多细分市场和增长机会。

报告还显示，新品打爆的周期进一步缩短，孵化路径再次提速。在高潜力新品里，美容仪被打爆的时间为9天，婴童用品、家清用品、保健食品是10天，内存卡/U盘/移动硬盘是11天，乐器/吉他/钢琴、医疗及健康服务是13天，速食/烘焙是14天，个性定制/设计服务等是18天。而头部新品打爆的时间周期也在缩短，但总体还是比高潜新品长一些。

总体而言，新需求改变正在重组中国消费市场，货品、品线、渠道、营销都在被重构。新的需求正在重组新品，挣脱现有的品类框架，回归消费分类和想象，品牌的迭代和跨世代沟通带来新的变局，让触手可及的货、无处不在的场、品牌营销都变得信手拈来。

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2020年天猫新品人群洞察

报告说，重度新品消费人群是新需求的核心牵引力，因为这些人更有经济基础，更有逛的时间，更热衷于互动。而这一类人群也在逐年递增，2018年有7500万，2019年有8300万，2020年已经达到了1亿多。

跟大盘人群相比，重度新品消费人群更热爱搜索新品，更喜欢将新品塞满购物车，为新品买单的更多，新品购买的金额也更高，浏览时长也更久，也更希望得到交互及反馈。

而泛新品人群是新消费的活水，这类人群要以内容为王引导成交。有潜力的人群成交件单价最高的女性集中在一线城市，年龄段在35-39之间，成交件单价最高的男性集中在二线城市，25-29岁的二线男性消费能力最强。

最值得一提的是直播，2020年内容（直播和短视频）引导的新品成交，涨势迅猛。其中家装品类2020年直播引导的成交是2019年的5倍，短视频引导成交是2019年的7倍；服饰风尚品类2020年直播引导的成交是2019年的6倍，短视频引导成交是2019年的4倍；消费电子品类2020年直播引导的成交是2019年的5倍，短视频引导成交是2019年的2倍；大快消品类2020年直播引导的成交是2019年的4倍，短视频引导成交是2019年的3倍。

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2021新品消费九大趋势

报告在结尾发布了2021年新品消费九大趋势，在新需求重构了消费场景、产品设计、价值定位的基础上，产生了九大趋势——仪式暗示、场景自由、生活秀场、微观市场、参数雷达、科技普惠、身份共识、同好狂欢、价值信仰。

每一种不同的趋势，都潜藏着不同的消费市场，也意味着所有的产品都值得被重新做一遍，用迎合当下时代与消费需求的理念重新做一遍。国内电商进入精耕细作的阶段，竞争激烈和流量枯竭是不争的事实，但新的机会也同时在生长，精耕细作才能长出百年品牌和企业。