今年上半年已经落下帷幕，各行各业的二季度报、半年度报也陆续祭出。在智能手机行业，要说今年上半年头部手机厂商的表现，除华为因遭受芯片“掣肘”导致出货量大跌之外，其他几家厂商可谓各有看点。

日前，国际知名调研机构IDC发布了中国智能手机市场季度跟踪报告。报告显示，二季度中国手机市场整体出货量同比下降11%，今年第一季度拿下国内手机市场冠军宝座的vivo，在整体大盘下滑的背景下，再次以吸睛的数据登顶二季度国内市场出货量榜单第一。

小米和荣耀的表现倒是喜出望外了。从2015年底开始，小米在国内市场的销量就不断下滑，虽然雷军多次立下flag要“重回国内市场第一”，但这些年的表现一直不尽人如意，出货量长期盘踞在榜单第四或第五名，如今能拿下出货量第三，还会有所进步的。而从华为剥离出的荣耀，尚在调整期，从战果来看，能进入国内市场前五，也算交出了一份不赖的答卷。

榜上其他几家的战绩暂且按下不表，今天想复盘的是国内市场二连冠得主vivo的表现。

2021年对于vivo而言，有某种特殊的意义。从2011年正式进军智能手机市场，这是vivo征战手机市场的第十个年头。同时，这也是进入后华为时代和5G迎来真正爆发周期的第一站，是5G实力和未来行业格局的较量，被头部厂商们视为大展身手的重要考场。

那么就一起来看一看，vivo是如何在今年上半年的考场上“秀肌肉”的，以及其十年摸爬滚打沉淀下哪些功力？

纵深横阔：打造强悍的产品体系

从vivo出色的成绩来看，全方位满足各大用户群体的需求，是“包打天下”的根本。

今年上半年，vivo面向各大细分市场投放了X60系列、S9/S10系列、Y53s、子品牌旗下iQOO 7、iQOO Neo 5等多款重磅炸弹，这些产品各有千秋。比如X60 Pro+旗舰机，集vivo自研升级的第二代微云台、“vivo蔡司联合影像系统”、全新的OriginOS系统、双色云阶设计和骁龙888处理器于一身，可谓是一款惊艳众人的科技潮品。

手机作为一个高度成熟的电子消费品，如今消费者对同质化的产品并不“感冒”，价格战也已逐渐失效。对于消费者来说，他们更看重产品的品质、体验、交互以及适合自身需求的差异化产品。而无论是外观设计，还是手机影像、交互等体验都极具差异化特点和能力的X60 Pro+，则刚好满足了这种需求。出色的销量成绩也是消费者对X60 Pro+产品力认可的最佳印证。公开数据显示，该机刷新了vivo 历史上销售最好的高端机记录。

在火热的5G手机市场，以X60系列、vivo S9系列、vivo S10系列、iQOO品牌多款新机组合形成的强劲合力，极大强化了vivo在智能手机市场的综合竞争力。

横向来看，从入门级到高端市场的全面覆盖，可以触达不同的细分用户群，提高品牌经济效益和市场渗透率；而纵深来看，不同价位的机型各有分工，比如X系列主打影像和设计、S系列强调自拍和轻薄、iQOO重视性能和游戏体验，多元化产品线在满足消费者差异化需求的同时，也有助于vivo向手机市场销量冠军发起冲击。

从产品层面，我们解读vivo的产品矩阵，很容易得出这是其广撒网的机海策略，但事实上是，vivo的产品体系是建立在每条产品线上每一款单品都拥有扎实的用户思维和纵深能力基础之上。比如S系列是基于高度社交化和全民摄影时代下，聚焦年轻人群喜爱潮美自拍和高颜值外观特性而打造的产品系列；子品牌iQOO 面向的则是偏互联网新一代，对创新科技、对极致性能比较在意的人群。

而以消费者需求和设计驱动完成产品体系构建之后，vivo又可以依托传统制造企业所积累的供应链资源、制造优势和技术研发优势，全面反哺产品。比如X60系列之所以具备丰富的差异化特质和逼近极致的体验，因其是vivo在影像、设计、性能和系统四条技术长赛道下规划的产物。

这也许就是vivo产品体系的真正竞争力：以丰富、有序的产品冲击市场，但本质是以消费者为导向，为全维度用户群打造惊喜产品。

厚积薄发：综合实力大跃升

天下之事，唯势不可挡。

智能手机市场在沉寂多年之后，5G通信技术的到来如平地一声雷，在带来大规模换机潮的同时，也个各大手机厂商创造了重新划分版图的机会。而对于头部厂商们来说，行业洗牌期来临，转型升级势在必行。

企业感受到环境的变化和变革压力一定是由外到内，而应对外界环境变化做出的反应和变革一定是由内到外的。

技术创新是企业发展的驱动内核，也是5G时代竞争的本质。在过去几年间vivo走出了一条独特的发展路线和创新体系：即以“用户洞察+技术趋势”作为双轮驱动，不断强化自身的科技实力。在这一体系指导下，vivo重金投入研发，布局了全球化的研发网络，覆盖深圳、台北、东京以及圣地亚哥等10个城市，深耕5G、AI、影像和设计等前沿技术领域。

不遗余力的大规模研发投入，让vivo在短短几年时间内，多次挑战行业的技术规则，并在消费者需求和技术爆发时代，做出众多被市场所喜爱的产品。从屏幕指纹到升降式摄像头、从TOF 3D成像技术到120W 超快闪充、从微云台防抖技术到光致变色技术.......vivo正在不断刷新自己的技术实力，也用技术突破推动了智能手机行业的前进步伐。

去年，vivo以贴近消费者的角度再次去思考手机行业，并确定了影像、设计、系统以及性能这四条长期赛道，这表明vivo已经做好了“技术突破持久战”的准备。

要想打赢5G战役，不仅要在产品和技术两大维度下功夫，营销、渠道也不能落后。

在渠道层面上，vivo构筑了一个完整的立体化多维销售体系。简单来看，其渠道升级分为三步走：

第一，覆盖线上销售。定位偏向互联网年轻人群的子品牌iQOO，便是抢占线上市场的一个重要抓手；第二，拓宽新零售渠道。一方面通过以shopping mall为首的线下渠道的扩充，去覆盖更多的一、二线城市人群，另一方面与达达集团达成战略合作，进一步完善线上线下的融合；第三，增加线下体验活动。在线下主战场，开展粉丝同城发布会、摄影课堂等具有创新的趣味活动，不仅强化了品牌与消费者之间的互动，也在无形中加速了品牌价值的渗透。

而在营销层面上，营销学家科特勒曾说：“永远追着市场变化走，市场变的永远比市场营销快。”换言之，商业永远是在不断地变化发展的，营销需要紧跟时代趋势和企业自身发展。在这方面，vivo无疑更有发言权。

早期的vivo，通过深入洞察消费者，找来一众与其产品和品牌气质相符合的代言人，准确地击中了年轻消费群体的味蕾，在群英混战的智能手机上半场，取得了相当抢眼的销售反馈。

随着产品技术的突破，以及全球化步伐的加速，vivo走向了体育营销之路。从冠名IPL（印度板球超级联赛）到成为NBA合作伙伴，从赞助俄罗斯世界杯到携手2020欧洲杯.....vivo借助全球各大顶级的体育赛事，不仅展现了积极活力的品牌形象，更是以智能手机为载体，向世界展示了“中国智造”的魅力。

总之，数据只是一种表象，vivo连夺今年中国市场第一、第二季度销量冠军的背后，归根结底是技术、产品、渠道、营销等综合实力的体现。今年上半年已经落幕，vivo展现出了厚积薄发的能量，而这只是一个开始，在全球智能手机市场，vivo未来图景正徐徐铺开。