20万粉丝的小小咖，如何做出汽车行业的爆款视频

近日，AI星探公布了2019年抖音上最火的十条汽车广告，排名第十位的也过了4000万播放量。这些视频的创作账号，既有懂车侦探、老丈人说车、棚棚朱古力等抖音大号，也有像小小咖等腰部账号。

我们感兴趣的是，小小咖账号只有22万粉丝，如何为宝沃汽车制作出播放量为4787万次、点赞185万、评论量4万的爆款视频。这对于正在进行短视频的创业者有何借鉴意义。

1月2日，我们采访了抖音号小小咖（1056547632）主理人Jerry Liu，听他讲一讲爆款短视频背后的秘密、规律与必备因素，以下为采访实录。

记者：你们只有20多万粉丝，出了一条接近5000万播放量的广告视频，能否说说背后的逻辑?

Jerry Liu：抖音平台上的播放量，并不是以粉丝为基础，而是平台算法。我们看过一个相关资料，抖音的算法是按倒三角形将视频放到流量池，按10倍，5倍、10倍、5倍、10倍的模式给更多流量。如第一次给了300次，进入下一个流量池，就会给3000次，再进入下一个流量池就是15000次。要想进入下一个流量池，点赞率、评论率、转发率、完播率、关注比这五个指标最为重要，这就要求我们做的每一条视频都考虑这些因素，才有成为爆款的机会。

记者：能否介绍一下宝沃BX7那支爆款视频的相关数据，以及制作前后的相关思考？

Jerry Liu：当时，宝沃汽车想让用户了解，自已的车采用了79%的航母级钢材。这是非常专业的话题，我们团队开了几次剧本创作会，最终决定用剧情来表达宝沃汽车扎实、可靠。

我们设计了一对年轻男女的故事。一位年轻男子去宝沃展厅买车，先是摔车门、接着踢车胎，最后用包砸车头。他将车买下来了，和女朋友吵架时，女朋友重复了他上面的行为。观众看完就明白了，每个人选车的时候，都有不同的出发点，年轻男子买车时就想到要防砸了。

虽然我们用了夸张的表现手法，但视频的情绪却让不少人感同身受。

一直到现在，还有男性观众@女朋友，这个视频4%的观看用户参与了互动。

视频发布后，4个小时就过了300万次播放，8个小时过了500万，最终播放量为4787万次、点赞185万、评论量4万，最火的评论点赞过了10万。另外，这条片子的完播率也很高，达到了61.4%。

记者：请你为想进入短视频行业的从业者，或者是已经进行短视频创业的从业者，介绍一下你的经验和理解？

Jerry Liu：很多人习惯性认为，短视频降低了进入门槛，只能说短视频降低了进入市场的技术门槛，但提升了创意和内容生产的门槛。要成为行业的领先者，你必然要领先同一阶段的对手很多倍，才有胜出的机会。虽然是短视频，同样需要创意策划、编剧文案、分镜头脚本、再到拍摄和后期剪辑，以及配音演员。在这其中，我们认为最为重要的，也是最难的还是创意。我们每周开一次闭门剧本创意会，然后集中拍摄。每次开完会，人都虚脱了。

我一直从事摄影和拍摄工作，曾在多家媒体任职，我们团队的核心成员也是传统媒体人出身。我认为，创意和策划是我们的优势，和我们的核心竞争力。也是我们作为一个腰部账号，能出爆款的主要原因。

记者：你们认为短视频最难的是创意，能否分享一些关于剧作创作方面的经验？

Jerry Liu：说实话，短视频目前最缺的就是好编剧。我们在创作的过程中也有些总结，这些都会给相关人员进行学习，也非常希望优秀人才加盟我们团队，可以在我们的账号中私信。

1、剧本中的地点，应该作为独立特征处理，越具体越好，人物的表现会不一样。一对夫妻在前院和家中吵架是不一样的。

2、不要出现形容词。如焦急的等待，一万个演员会有一万种表达方式。他站在公交站台，不时看了看手表，演员就知道要如何演了。

3、视频中的人物要表现个性与偏见，但目的是表达共性。只有让观众感受到了共性，才有互动，才有机会出爆款。

4、人物一定要是可见的，不要试着用台词推动剧情，即使将声音关掉也要可见。眼见一个将碗洗了又洗才放进冰箱，远胜听他说：“我是一个有洁癖的人”。

5、尽量用短句子写作，讲述一个生动的故事，永远记住，导演只需要一个故事。千万不要试图用华丽的句子，展现你的才华。

记者：爆款视频是否有规律，如何抓住规律持续生产精品内容？

Jerry Liu：抖音的爆款视频有概率。虽然无法预知，但成为爆款视频也有很多基本因素。我们现在能做的，就是生产出具备成为爆款的视频。首先，你的剧本应该原创，其次你的视频要有节奏，最后画面要有质感，最重要的是故事有情绪。在抖音上，用户做选择太容易，简单划过，点击即可，选择的成本很低，如何在前3秒抓住受众，如何在15秒内留住受众，如何让受众完整看完全片，如何让受众发起互动的动作。这些都是在创作视频时要考虑的因素。

记者：我们注意到小小咖做了一年多，目前粉丝不算太多，未来有何规划？

Jerry Liu：我们在这个行业走了很多弯路。前期以模仿为主，其实模仿可以出好的流量，我们去年就出了很多几十万，几百万的小爆款，均集流量也过了二十万，不过模仿出不了大爆款。

我们现在的思维是持续输出大爆款，将每一条视频作为爆款创作。只有大爆款才能增长粉丝，根据我们目前的数据，1000万播放的爆款，增长10000粉丝，只有爆款才能增长粉丝。

从去年11月份开始，我们就筹划了转型升级，以《九型人格》为底层逻辑，通过幽默或者温暖的剧情进行演绎。我们希望用户在视频中看到自已，看到自已的朋友的影子。如果还有所启发，有利于生活和职场，那就更好了。

我们未来将这个账号定位成知识类账号，现在看来这种路子是对的。第三期九型人格的视频播出后，又出了一个小爆款，目前播放量1544万，点赞28万。2020年，我们会坚持往这个方向做。当然，平台的算法和观众的口味也一直在变，相应的我们的视频形式也会变，剧情也会变，唯一不变的是价值观。帮助更多人了解自已，觉察自已的性格。