建党百年之际，一位95后读毛选有感：伟人是如何看清基本盘的

最近两个月开始读毛选，一本神奇的书。这本书可以从许多角度去读，我看到网上有人说这是创业者的必读书之一，这句话我觉得半点不假，商业项目有操盘手，共和国成立有领导人，共和国的缔造者毫无疑问是最伟大的创业者。

最近也看创业项目，不管是哪一类项目，我首先关心的是他要为谁解决什么问题，这个问题是否真实存在，他的客群是否足够精准，具备规模，以及他是否真的能够解决。不管是为客户解决了秃头问题，还是为企业解决了信息安全问题，还是为政府解决了可视化展示问题，如果项目非常清楚他的客群画像，为之提出了行之有效的解决方案，甚至还能为自己想好迭代路径，那我觉得这样的人和项目都非常值得敬佩的。

任何不从解决问题而出发的项目都是耍流氓。

这个想法，我在读毛选的过程中，感受更加深刻。

毛选的地位不用多说，虽然传说最近几年毛选销量节节攀升，但其实在过去一段时间里该书在90后甚至80后一代中，并未像当年一样广泛流传阅读，可能大家会知道个别如雷贯耳的篇章标题，比如说《论持久战》、《星星之火可以燎原》、《矛盾论》等等，但其实对于其中的细节内容，或许并未仔细推敲。

比如开篇之作：《中国社会各阶级的分析》

这是毛选第一篇文章，写于1925年12月1日。

1925年中国处于北洋政府时期，在这一年里，世界风云变幻，墨索里尼组建法西斯内阁，在意大利实现独裁；孙中山在北京逝世；

如果说毛选是毛主席对于中国未来的思考，那么他思考的第一环，是中国究竟现状如何，并且这个现状，是人的现状。

这篇文章全文共3727字，为了大家更快的理解文章，我画了一个《中国社会各阶级的分析》思维导图：

• 步骤1：在3000多字中，毛主席将中国的所有人分为了6类：地主阶级和买办阶级、中产阶级、小资产阶级、半无产阶级、无产阶级、游民
• 步骤2：对每一类阶级进行定义，通过描述性的话语，对阶级的经济状况、生活状况、生存状态等进行描述
• 步骤3：对每一类阶级进行再次细分，如在半无产阶级中划分出贫农，在贫农中继续划分出有资金的贫农，和没有资金的贫农
• 步骤4：对每一类细分人群再次进行定义和描述
• 步骤5：根据细分阶级的特点，判断该类阶级对革命的作用：反革命、中立、支持革命或是领导革命

经过这个分析步骤，最后文章得出结论：

• 敌人：军阀、官僚、埋半截及、大地主阶级、反动知识界
• 朋友：工业无产阶级
• 预备朋友：半无产阶级、小资产阶级
• 潜在朋友：左翼中产阶级
• 潜在的敌人：右翼中产阶级

在很早之前我就看到过这篇文章的标题，并且在某些场合也泛泛的阅读过，但是最近一段时间开始精读毛选后才发现《中国社会各阶级的分析》放在开篇，是因为他从最底层的逻辑认识了当时的中国。

其重要性也是因为他是未来所有行动的底层认知。

这就像是在商业环境中，要对市场有深刻的认知，要对细分领域有深刻的理解一样：究竟目前市场上都有哪些人，每一类人有些什么诉求，哪一些不是目标用户，哪一些是潜在用户，哪一些是精准的用户。

《中国社会各阶级的分析》其实就是毛主席对于“革命用户”的一次对象划分。

当然这样的划分不是定量的，是定性的，但正是定性的划分，让毛主席笔下对于人群的精准描述，才更显得对于人群的了解。

把人群以及各自的诉求拆分清楚了，实施步骤自然就清楚了。

这和我最近接触到的一个新消费品牌创始人截然不同。

创始人基于一个原材料基地，开发出了一系列消费品，从吃的到喝的，从洗头的到调料品，名曰某原材料全产业链消费品牌，其实他就是想通过这个原材料基地搞事情，但并没有找准品类和定位，以及自己真的想要服务的客群。如此做下去的结果是，某一品类销量上升，就全部扑上去，另一品类上升，又全部换到新品类，一直跟着风向跑，没有自己的核心价值，没有做到差异化，最后不是累死，就是累死。

更重要的问题是，该创始人把项目的重心放在了“健康”两个字上，而不是具体的某一个品类上，他以某某原材料纯天然健康为核心，开发出了一大圈儿的消费品。我认为这是犯了大忌，消费者在需要消费的时候，并不会消费“健康”，他们只会消费某一个品类，再此品类的基础之上，再进行细分，是健康的品类，还是不健康的品类，没有消费者会说：我今天饿了，想吃一个“健康”，他们只会说我想吃火锅，至于是牛油火锅，还是粥底火锅，还是怡宝矿泉水火锅是第二层。

这位创始人估计只能完成开局，如果不改变的话，第二把就很难走下去了。

这位创始人真的应该看看《中国社会各阶级的分析》。

其实创业不分大小，只要是在破旧立新或者建设增量，都叫做创业，而我越来越觉得，创业能否成功的关键在于创业之前能够认知到多深，能够把局势看的多透，因为这直接决定了你要不要做，以及你要怎么做。

毛选开篇即把核心力量看全看透，确实是一代伟人的思想结晶。

祝党的100岁生日快乐。