卢伟冰找到OPPO、vivo国内称王的秘诀，小米会效仿吗？

很多人可能都有一个疑问618大促销OPPO与vivo表现远远不如小米，但是一算总账（国内市场）OPPO与vivo的市场份额是超过小米的。其实原因很简单OPPO与vivo拥有强大的线下市场，这一点是目前的小米无法比肩的。

因此来讲小米目前的重心是在保持线上巨无霸体量的同时，不断地下沉到线下市场。6月26日卢伟冰就对国市场手机市场的数据进行了点评。他讲在国内线上市场占整体市场的30%，线下市场占整体市场的70%，其中城市市场为55%，县乡市场为45%。

看到这个数据大家是否就明白了，在国内七成的手机市场是通过线下渠道卖出去的，仅有三成的手机是通过线上市场卖出去的，即使是小米把线上市场都占有，整体份额也不会很高。

正所谓存在的就是合理的，即使是有线下机与线上机之分又如何。因为本身在线下购买手机的体验要远远高于线下，消费者不仅可以现场体验，对比挑选，还可以感受手感、外观精致与否等等。加上线下是立等可取，出了问题找渠道商一样可以解决。线上无论信息多么透明是做不到这一点的，因此卢伟冰的目的就是不断地让小米下沉到线下市场，走到消费者中间去。用好的产品以及合理的价格，来改变消费者对于智能手机的认知。让消费者花同样的钱能买到整体表现更好的机型。

但是小米在线下所走之路与OPPO、vivo又是完全不同的，小米是以自己“小米之家”的形式进入到线下，而不是与渠道商进行合作，目的就是减少中间环节，缩小成本，做到线上与线下一个价。并通过自身的努力彻底地消灭线下机，目前小米的这一模式已经取得了初步的成果。最新数据显示上周小米国内市场份额达到18.8%，这个水平与OPPO、vivo仅有2个百分点左右的差距。