武卿：如何成为卓有成效的人

6月26日，在中关村言几又书店，前央视调查记者、奇霖传媒创始人武卿做了一场名为“如何成为卓有成效的人，过卓有成效的一生？”的主题演讲。此外，也带来了她的个人新书《全力以赴》与读者见面。

武卿曾用五年时间“潜伏”美国、以色列，访问在全球各领域排名第一的商业大佬，并制作成名为《硅谷大佬》《环球链》《环球大佬》的大型跨国系列报道，推出后即刷屏网络，受到一致好评。

演讲过后，武卿接受了我的专访，一小时的匆匆谈话虽不尽意，却也锋芒毕现。相信其中的认知与行动，会对你有所启发。以下为访谈实录，略经编辑。

口 述：武卿 奇霖传媒创始人、CEO

采 访：花先声

来 源：正和岛

01

花先声：您曾用五年时间“潜伏”美国、以色列，访问在全球各领域排名第一的商业大佬，那在您看来，中国、美国硅谷以及以色列的企业家、投资人最大的不同是什么？

武卿：由小到大来说，首先，他们的身材和精神状态不同，这不仅是我的发现，也是我一个调查记者同道的发现。外国人一般一身腱子肉，身材也比较好，整个人比较单纯阳光，而中国企业家通常有点秃发，大肚子。不可否认，这可能跟人种和饮食有关，但也和精神状态有关。

第二点是，我在美国和以色列见到的，都是一人分饰两个角色，他们既是创业者，也是投资人，概括来说，就是创业者也去投资，投资人也去创业。

而在中国，大家的身份都比较纯粹，单一。基本上是创业者专注创业，投资人专注投资。在我看来，一人分饰两个角色是非常重要的，因为这可以增进投资人和创业者的彼此理解，有了理解，才能更好地沟通与合作。

第三点不同是，整体来讲，中国企业内部不是那么重视女性。但在中东地区，比如说，以色列的特拉维夫，相对来说，他们的企业更加重视女性，主要表现在，给女性更多担任管理者的机会，以及有更多的制度、政策来保障女性平衡工作和家庭。

而在我们国内，不论是创业者，高管还是普通员工，女性在职场总体还是会受到歧视和打压。

最后一点是，对于创业态度不同。国内的创业者，基本上就会觉得，创业这个事儿要一竿子插到底，别的都不那么重视，认为家庭什么的都不重要，亏待孩子，更亏待妻子或丈夫。但在硅谷和以色列，则全然不同。众所周知，它们是全球的创新高地，分别位列一、二。

在我看来，这不是偶然。首先，他们的状态跟我们的状态不同，他们比较从容，因为创新已经成为习惯，创新是个常态，就像呼吸一样的自然，而不是拿命去赌，为了赌赢一次，付出什么代价都可以，我觉得这是一些文化上的不同。

花先声： 除了这些不同，在您看来，中国、美国硅谷、以色列这些全球各领域的商业大佬，在成功路上有什么相同之处吗？

武卿：有，使命和梦想。大家都有自利利人，为让世界更加美好不懈努力的梦想和使命。

花先声：为什么要谈使命，梦想这种看起来假大空的东西？

武卿：这个问题我之前也遇到过，《硅谷大佬》策划之初，我和顾问们开会，大家对情怀梦想有争议，“你这组系列报道，不要过多涉及梦想，显得很虚很空” 。可是我想，自己是团队中对硅谷人物下功夫最大的人，要坚信自己的分析。

按照我的梳理分析：梦想、情怀是硅谷受访嘉宾能变得卓越的最本质、最主要的原因。至于观众认为的，讲梦想是假大空，那是人家的认知，我无法干预。我能做的是做真实的呈现，准确的分析和忠于事实的评论。

为什么要谈使命？因为做“爱做且唯一”的事、而不是“容易带来成功和利益”的事，这两种选择的结果大不相同，关乎人一辈子的存在感、成就感和幸福感。

爱，可以让人在做事时没有心理障碍、不需投入太多的意志，单凭内在的能量就可以保持热度；唯一，可以让人像探照灯一样心无旁骛、将所有时间精力心血，浇灌在一个地方，往深了打井。

2016年，我在硅谷采访全球大数据行业第一个独角兽公司帕兰提尔联合创始人乔·朗斯代尔时，他说：“创业，必须致力于替这个世界修复重大缺陷。”这句话，可以总结为他的使命。第一个公司成功后，Joe后续所有 创业、投资皆围绕这个使命。

为什么要谈梦想？许多成功的企业，都是从梦想开始的。

2002年，电影《哈利·波特》中飞上天的汽车惊艳了无数人。四年后，飞行汽车真的变成了现实。它的发明者是谁呢?卡尔·迪特里克。

在硅谷一家公园的草地上，我和卡尔畅聊梦想，卡尔说：自己是在2006年创办的Tratriaia公司，此后发明了世界上第一辆飞行汽车Transtio Tasition（中文名为“变行者”），它高7英寸，宽80英寸，可以在路上行驶，机翼可以折叠。当驾驶员想开动时，只需按一下按钮，15秒内它就可以变身为一架飞机，直冲云霄。

谈到发明飞行汽车的缘起，卡尔说：“我很小的时候，就有飞行梦想。8岁时，就想做太空工程师，制造飞机。高中拿到飞行师执照后，飞行就成了终身追求。后来我去了麻省理工学院，从本科读到博士，所学专业都和飞行有关。很高兴，毕业后创办了这家公司，儿时的梦想终于得以实现！”

已逝科学家张首晟，生前曾是斯坦福最年轻的终身教授，也曾荣获爱因斯坦、霍金、爱迪生曾获得的大奖一富兰克林奖。他在接受我采访时坦言，能取得如今的成就，得益于一路走来对儿时梦想的坚持。

因为种种原因，他没有读过高中，但他非常喜欢自学，几乎读完了父辈们藏在阁楼里的所有书。恢复高考后，他被复旦大学理论物理系录取。

他说：“爱因斯坦的梦想是要把这个世界上所有的力全部统一起来，这是科学最伟大的一个理想，而我的梦想也深受这一梦想的影响。”

02

花先声：《全力以赴》一书中提到您有一次投资失败的经历，那段时间，您曾三个月失眠，深陷自我批判和反省之中，那您是怎样一步步熬过来的？对于遭遇失败、处于困境的创业者，您有什么建议吗？

武卿：依靠自信和坚持。我曾经问乔·朗斯代尔，“帕兰提尔最难时，你是靠什么坚持下来的？”他说：“一家伟大公司的建立，需要很长时间，也并不总是一帆风顺，总会有起伏。

很重要的一点是，大众普遍的想法可能是错的，你得坚持自己的想法，哪怕这些想法与大众背道而驰。另外，很重要的是，你得构想十年后的世界将是什么样的。根据这个想法，去建设。

尽管遭遇坎坷，但是我们很自信，我们知道如果自己研发的这套系统成功的话，不仅会对美国有利，对其他国家也会有利，我们必须成功。”

“大众普遍的想法可能是错的，你得坚持自己的想法”，U盘发明人多夫·莫兰推广自己的产品却四处遭冷眼时，也曾这么对自己说。后来，多夫·莫兰的公司卖了16亿美金。而乔创办的公司，成了全球大数据领域第一个独角兽。

此外，在陈九霖先生的创业经历里，我们也看到了“自信”的力量。他说：“我觉得自己的原力主要有三条：

1. 梦想。

2. 坚强的意志和持之以恒的精神。

3. 充分的自信心。

当年考大学，我认为北大非我莫属，清华也非我莫属，最终都如愿实现。做中国航油(新加坡)公司总裁时，我就下定决心要把这个机构当成公司来办，要办得风生水起，要上市，最终这一目标也实现了。那么现在我做约瑟投资也是一样的，我觉得约瑟投资，一定要做出一番伟大的事业来。

花先声：过去五年您访问的都是全球各领域排名第一的商业大佬，那根据您的观察和总结，您认为创业者最该向这些大佬们学习的是哪一点？

武卿：坚持自我、独立思考。我们中国人相对来说，总体都是缺乏独立思考能力的，我看到了太多的人因为缺乏独立思考能力受害。一家公司发展过程中，即便创始人一心有战略，总会不可避免地遭受外部质疑，加之现实世界总是在变化中，领导者内心也难免会出现波动，此时能否坚持自我、独立思考，坚守战略不漂移，就变得格外重要。

乔朗斯代尔刚从斯坦福毕业创办帕兰提尔时，有想法有激情，就是没有资金。刚开始找的所有投资机构都拒绝了他，有些人还给出了自认为中肯的建议一一劝他别干了。因为技术难题无法解决，在公司成立的前三年里，帕兰提尔没有找到一个正式的客户。因为没有收入，优秀人才不断流失，公司经常挣扎在死亡线上。

乔·朗斯代尔虽然很苦闷，但是始终坚持独立判断思考，他相信：自己的想法一旦实现，不仅能够有利于美国，其他国家也能因此受益。

后来借助帕兰提尔的成功推出，乔·朗斯代尔功成名就。他认为，公司创始人必须要非常自信地坚持自我，甚至有时候需要过度自信。

以色列创投圈泰斗级人物约西.瓦尔迪，也有这样的经历。在2000年互联网泡沫破灭时，其他投资人都纷从互联网领域撤资，但他却坚信互联网未来的发展潜力，反而更加积极地投资互联网企业，也正是因为他的独立判断、思考和坚持，以色列互联网避免了全面崩塌的命运，他也因此被誉为“以色列科技创投之父”。

花先声：书中有大量的思维模型，那么对您来说，最受益的思维模型是哪个？

武卿：创业者都离不开做战略，我来说说战略模型吧，我说的极简战略思维模型有四条，这是比较“本质”的四条，复杂很容易，做到简洁很难：无论在哪个领域，简单直接、直指本质的东西都是最有力量的。我想，天底下的事情，不该那么复杂。创业，也不该那么沉重、复杂。

我大胆设想，如果你把这四条理清楚，战略上应该不会有大的偏差一如果真的有必要增加别的东西，有必要搞得再复杂一些，在这个基础上慎重做加法就好了。这四条分别是：

1. 顾客痛点是否真，需求是否大？

2. 你能否提供别人无法代替和超越的服务以解决这个痛点？

3. 怎么赚钱？规模如何？

4. 你所选择的赛道，是上升级赛道吗？你能在这个赛道做第一，且因为高壁垒持续稳做第一吗？

花先声：您和那么多优秀企业家投资人深度沟通过，您认为的企业家精神是什么？

武卿：诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）曾说：“不愿做出改变、倾向于维持现状是普通人的本性。”这种“损失规避心理”说明，人们更关注威胁、更看重损失，害怕失败，所以非常容易忽视机会。

但具有企业家精神的人，和刚刚说的普通人不同：他们愿意冒险，无所畏惧，能吃苦，能忍耐，不怕从头再来，乐意从无到有。他们更喜欢关注机会而非损失。

企业家就是那种即便一扇门关了， 也要找窗户、烟囱，甚至是地下室入口的人，只为了获得那1%的机会。许多人之所以没有成功，是因为他们推了一下门发现没推开，就转身放弃了。

但真正的企业家，不会放弃，他们会想方设法、竭尽全力，直到打开那个入口。他们拥有必胜的决心，和一定要取得成功的狠劲。

03

花先声：以您和您过去拜访这些大佬的经验来看，您认为未来创业者还有哪些机会？

武卿：世界上第一个利用GPU做大数据解析的人工智能专家吴韧，在谈到这个问题时曾说：“只见树木，不见森林”。

意思是说：如果你稍微拔高一下，在森林里面看到的都是树，但是你如果能够在这个高度上再上升100米，山顶的整个全貌都将能看得清清楚楚。只有站得更高一点，从更高的角度看事情，才有可能做出对未来趋势的准确判断。

乔·朗斯代尔认为，作为创始人或任何一个想成就一番事业的人，都可以思考一下，因为你的存在，二十年后的世界会有哪些美好的变化？乔·朗斯代尔之所以创办帕兰提尔，就是因为“9.11”事件发生后，他意识到当时的美国政府在面对海量数据时，没有能力进行深度发掘和分析，导致即便发现恐怖分子的蛛丝马迹，也无法真的抓住他们。

乔·朗斯代尔与团队不仅利用技术协助美国政府抓住了恐怖分子本·拉登，还帮助多家银行追回了纳斯达克前主席麦道夫隐藏起来的数十亿美元巨款。

金融危机以后，乔·朗斯代尔意识到金融系统有很多缺陷，比如资产管理运作低效、不准确，导致在投资决策时做出错误判断，最终影响到资产安全。他又创办了艾德帕公司，“我们很想修正这些问题，艾德帕设立的目的是利用新技术修复金融系统。”

我觉得乔身上对我最有启发的一点就是：放眼未来，着眼世界。

所以我觉得机会永远都有，只要这个地球上有生命，有组织，只要有人类在活动，就永远存在问题。当遇到问题时问自己三个问题：

1. 这个问题我爱不爱解决？

2. 这个问题我擅长不擅长解决？

3. 解决它我能否从中赚钱？

只要你去解决问题，而且这个问题是你热爱且擅长的，你就永远有赚钱的机会。但话说回来，有些机会也是需要屏蔽的，不能三心二意，吃着碗里的还惦记着锅里的。

创业是个长期事业，我们要刻意保持专注。全力以赴精神的前提之一就是要你简单一点，专注，别太复杂。